บรรเทาความยากจนเป็นธุรกิจ

Poverty Alleviation คำถาม: ผ่านไปหลายแห่งของคุณ บทความ, ในหนังสือพิมพ์และออนไลน์, แนวคิดใหม่นี้ ตลาดตะบันและตลาดสำหรับคนยากจน, ฉันจึงคิดว่าตะบันคือการบรรเทาความยากจนเป็นธุรกิจ, มีอีกชื่อหนึ่ง? - Going เมษายน

พิจารณาล่างของปิรามิด (ตะบัน) การตลาดที่มีผลต่อตลาดที่น่าสงสาร, ถูกสร้างขึ้นจากรูปแบบธุรกิจที่เป็นประโยชน์ต่อแนวโน้มที่ริเริ่ม (บริษัท ข้ามชาติหรือผู้ประกอบการภาคเอกชนที่มีขนาดเล็ก) และคนจน (ลูกค้าบางครั้ง, ผ่านการมีวิสาหกิจขนาดเล็ก), เป็นที่ชัดเจนว่า 'ธุรกิจ' เป็นสิทธิที่ศูนย์กลางของแง่มุมของการบรรเทาความยากจนนี้. จริง, มันเป็นสถานการณ์ที่ชนะสำหรับทุกฝ่าย - ริเริ่มของรูปแบบธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการได้รับประโยชน์จากการบรรลุผลกระทบทางบวก (ผ่านผลิตภัณฑ์, บริการหรือการนำเสนอเทคโนโลยี), เป็นคนยากจน (เกษตรกรขนาดเล็กในชนบท, ในกรณีส่วนใหญ่) ได้รับรายได้ที่จะช่วยให้เขาออกจาก $1 วันต่อหมวดหมู่.

ผู้อ่านผู้ที่ต้องการจับขึ้นอยู่กับสิ่งที่ตะบันเป็นข้อมูลเกี่ยวกับควรจะเรียกชื่อเหล่านี้, ในชุดของบทความที่เกี่ยวข้อง: "การตลาดที่น่าสงสาร" (1&2); "ตลาดสำหรับคนยากจนและสถาบันการวิจัย"; "การทำงานด้านล่างของปิรามิดการตลาดในประเทศไนจีเรีย (1 & 2). ดัดแปลงออนไลน์, ในส่วนของธุรกิจ "ใช้งาน" (www.iroy.in ) นอกจากนี้ยังจะพอเพียง.

ในตะบัน, ตั้งแต่โฟกัสอยู่ในการสร้างตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์, บริการหรือเทคโนโลยีที่มีประโยชน์แก่คนยากจน, เพื่อให้พวกเขาได้รับออกจากกับดักความยากจน, บอกฉันว่ามีคุณสมบัติอื่น ๆ อีกมากมายเป็นธุรกิจ? เช่นเดียวกับที่มันมักจะเป็นกรณีที่ธุรกิจใด ๆ ต้องมีเงื่อนไขก่อนก่อนที่จะ 'เปิดตัว' เข้าสู่ตลาด, บางเงื่อนไขที่ยังใช้สำหรับกิจการใด ๆ ที่ชอบที่จะมีกระสุนที่ตะบัน – (a) ความสามารถในการบริโภคจะต้องมี, และ (ข) ผลิตภัณฑ์, บริการหรือเทคโนโลยีที่จะนำเข้าสู่ตลาดสำหรับคนยากจนจะต้องมีความทันสมัยเพื่อให้เหมาะกับความสามารถทางการเงินและการดำเนินชีวิตของผู้บริโภคเป้าหมาย (ที่น่าสงสาร).

ขนาดคนยากจน (ผู้บริโภค) ในตะบันสามารถทำได้เฉพาะในรูปแบบที่แตกต่างจากวิธีการที่นักธุรกิจโดยทั่วไปมักจะคุ้นเคยกับ. ผู้บริโภคมีการวัดที่ดีขึ้นในตะบันผ่านลักษณะเหล่านี้:
•ยากจนนอกจากนี้ยังมีจิตสำนึกของแบรนด์, และมากมูลค่าสติ. ผู้บริโภค BOP, จะถูกบังคับโดยความจำเป็น, มุ่งเน้นไปที่การมีคุณภาพสูงและประสิทธิภาพการทำงานสำหรับราคาที่พวกเขาสามารถที่จะจ่าย. การสร้างแบรนด์ได้กลายเป็นค่อนข้างที่เกี่ยวข้องในเรื่องนี้, เป็นคนยากจนไม่เพียง แต่ได้ก่อให้เกิดการ 'หมายเหตุ' ผลิตภัณฑ์ที่จะออกมาเป็นอย่างดีหรือชื่นชม, แบรนด์ยังเป็นตัวแทนของวิถีชีวิตที่น่าสงสารปรารถนาที่จะบรรลุ (ใคร wan ยังคงยากจน?).

•ผู้บริโภคตะบันอาศัยอยู่กับสิ่งที่พวกเขาได้รับในแต่ละวันโดยวัน (การซื้อสินค้าที่ถูกผลกระทบเพียงระยะสั้น). ดังนั้น, การเสนอขายผลิตภัณฑ์ใด ๆ ที่สะท้อนของแพ็คครอบครัวขนาดใหญ่ที่ดูเหมือนว่าดูถูก, เป็นไม่เคยมีเงินสดที่จะจ่ายดังกล่าว. ออกแบบรูปแบบธุรกิจที่ชาญฉลาดหันข้อ จำกัด ของคนยากจนนี้เป็นโอกาส - เพื่อพัฒนาแพคเกจเดียวขนาดใหญ่ (e.g. ซอง) สำหรับผลิตภัณฑ์ที่สามารถขายได้ในราคาที่คนยากจนสามารถจ่ายได้, ในขณะที่ผู้ผลิตทำกำไร (สถานการณ์ที่ชนะ).

•ผู้บริโภค BOP ยังสามารถปรับให้เข้ากับนวัตกรรมทางเทคโนโลยี. ความยากจนสามารถลางขาดการศึกษา (ด้วยเหตุผลที่ชัดเจน), แต่ไม่ได้หมายความว่าในส่วนของความโง่เขลาของคนยากจน. นักพัฒนาของรูปแบบธุรกิจใหม่สำหรับตลาดตะบันจะพบว่าคนยากจน, ถ้าอยู่ภายใต้รูปแบบของการฝึกอบรมใด ๆ เรียนรู้ได้อย่างรวดเร็วมาก. ประสบการณ์ได้แสดงให้เห็นว่าการขาดโครงสร้างพื้นฐานในชุมชนที่ยากจนได้ผลักดันสำหรับการริเริ่มการรวมที่ประสบความสำเร็จในการทำไม่ดีที่จะนำเทคโนโลยีใหม่ตามธรรมชาติ. ดังนั้น, ซึ่งเป็นตลาดที่มีศักยภาพมากสำหรับริเริ่มของนวัตกรรมที่เป็นประโยชน์ต่อคนยากจน, และไม่ได้ประโยชน์จากพวกเขาในกระบวนการ.

ในฐานะที่สร้างตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีประโยชน์ในการช่วยเหลือคนยากจนระดับความสูงของพวกเขาออกจากกับดักความยากจน, การพัฒนาผลิตภัณฑ์สำหรับตะบัน portends กระบวนการโต้ตอบซึ่งจะใช้เวลาที่น่าสงสารอย่างจริงจังเป็นลูกค้าและพยายามที่จะเข้าใจ / ความต้องการและข้อ จำกัด ของเขาและเธอ. ผลิตภัณฑ์ในกรณีนี้จะต้องตอบสนองความต้องการความรู้สึกของคนยากจน; จะต้องมีราคาไม่แพงเพื่อผู้บริโภคที่น่าสงสาร; และจะต้องให้ผลตอบแทนที่สูงมาก (โดยเฉพาะอย่างยิ่งจากการที่มีปริมาณสูง).

ที่รู้จักกันดี 4 PS ของการตลาด ยังนำไปใช้ในรูปแบบของธุรกิจนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อบรรเทาความยากจน. สินค้า - สิ่งที่จะถูกให้สำหรับการแลกเปลี่ยนทางการเงิน, ในความสัมพันธ์ทางธุรกิจนี้กับผู้ที่อยู่ชั้นที่ 4 [(e.g. สินค้า, บริการหรือเทคโนโลยีในระบบการจุดในการใช้น้ำประปา; ผลิตภัณฑ์อาหารที่ดีต่อสุขภาพ; การเงินขนาดเล็กหรือระบบการโอนเงินที่มีต้นทุนต่ำ; การเคหะ; และพลังงาน (แหล่งจ่ายไฟออกจากตาราง)].

ราคา - สิ่งที่มีค่าใช้จ่าย, ส่วนใหญ่ในแง่การเงินและเป็นจริง. เช่นเดียวกับที่อื่น ๆ, ยังอยู่ในตะบัน, เมื่อเป็นราคาที่ออกจากการเข้าถึง, นำพายากจนที่ชัดเจนและมีแนวโน้มจำนวนนี้จะไม่มีการขาย. เมื่อต่ำเกินไป, กำไรสำหรับผู้ประกอบการภาคเอกชนไม่มี. ที่นี่, ความไวต่อราคาเป็นที่เชื่อมโยงกับคุณภาพใช้, ขณะที่ผู้บริโภคตะบันยังสมควรได้รับคุณภาพที่ดีที่สุด. ในตลาดที่น่าสงสาร, เงินสดเป็นเช่นมีค่าที่ดีที่คนยากจนมักจะซื้อในปริมาณที่น้อยมาก (แม้ว่าผู้บริโภคมากที่สุดเท่าที่สิ้นสุดการชำระเงินมากขึ้นในระยะยาว). สิ่งที่ทำงานในตลาดนี้คือการแพ็คสินค้าในหน่วยขนาดเล็กมาก (e.g. ร้านค้าปลีกหมู่บ้านขายบุหรี่โดยชิ้น, ผงซักฟอกโดย 'ซอง', และเครื่องดื่มจากแก้วหรือถ้วย).

สถานที่ - สินค้าที่สามารถซื้อได้ในตลาดนี้จะทำให้การมีส่วนร่วมของผู้แทนจำหน่ายในบางครั้ง, กับช่องทางอุปทานที่ดีที่ entails อัตรากำไรที่จะรักษาตัวเองและประสิทธิผล. ส่วนใหญ่ครั้ง, ผู้แทนจำหน่ายได้ให้บริการเพิ่มเติมให้กับลูกค้า (e.g. บริการหลังการขาย, และแม้กระทั่งการให้เครดิตกับลูกค้าของพวกเขา, ผู้ที่อยู่ในหมู่บ้านที่รู้จักกันดี).

การส่งเสริม - สินค้าสำหรับตลาดตะบันจำเป็นต้องมีการส่งเสริมการขายและการตลาดอย่างเข้มงวดความพยายาม, จะทำให้พวกเขาเป็นที่รู้จัก, ภายในช่องการส่งมอบที่สามารถจัดหาให้ผลกำไร. อย่างต่อเนื่องและบางครั้งโปรโมชั่นที่มีความยาวที่ต้องการมักจะเนื่องจากลักษณะอนุรักษ์นิยมของตลาดสำหรับคนยากจน. ลูกค้าในชนบท, เวลาส่วนใหญ่, ต้องดูสิ่งที่พวกเขาต้องการที่จะซื้อ, และวิธีการทำงาน. นี่คือเหตุผลที่แสดงให้เห็นการสาธิตเครื่องมือสำคัญสำหรับการส่งเสริมการขายในตลาดตะบัน.

[โฆษณา # FooterText]

เป็นคนแรกที่แสดงความคิดเห็น บน "บรรเทาความยากจนเป็นธุรกิจ"

ทิ้งข้อความไว้

ที่อยู่อีเมล์ของคุณจะไม่ถูกเผยแพร่.


*