"Kahirapan bilang isang Marketing Opportunity, Sa halip Higit Social Problema " (2)

Poverty as a Marketing OpportunityAno baffles sa akin kung minsan ay ang i-clear ang kakulangan ng interes dito, sa kahit contemplating mga modelo ng negosyo hinged sa kahirapan ini-Nilapitan bilang isang pagkakataon sa marketing, at hindi ang magkano touted panlipunan problema. Ibaba ng Pyramid (BoP), bilang isang konsepto, unmistakably embraces 'ang isang pointer' sa kung paano Nagtatampok marketing kitang-kita sa dousing mga social ills kung saan kahirapan sumasakop ng isang gitnang yugto. Siguro kung gaano karaming ng mga kaugnay na makabagong modelo ng negosyo (kung saan ay naging ang 'in-bagay' sa ibang lugar) maaaring ascribed sa Nigeria kasalukuyang. Ako ay hindi kamalayan sa anumang.

Sa isang sitwasyon kung saan may mga tunay at may matibay na pasya pagsusumikap sa paglikha ng mga pagkakataon mula sa kahirapan, hindi ito pambihirang tagumpay sa teknolohiya makabagong-likha na kailangan upang tumagos merkado na kung saan ay batay sa mga gawain ng mga dukha. Sa lalong maliwanag, ito ay nobelang diskarte sa marketing na i-sa paligid ng mga social problema, na nagpapahintulot sa mga kumpanya upang kumita ng pera habang pagpapabuti ng mga buhay ng tao 'at pagtulong sa kanila tumaas out sa kahirapan.

C.K. Prahalad at ang iba ay may ito na ang mga mahihirap na bumubuo sa 'nababanat at creative negosyante', 'Halaga-nakakamalay mga consumer', habang ang 'isang buong mundo ng pagkakataon' ay lumalabas para sa parehong mga mahihirap at initiators ng kaugnay na mga pakikipagsapalaran sa negosyo. Sa marketing pagiging magkasingkahulugan na may negosyo at ang paraan na ito sa pagkakaroon tindig sa mga merkado para sa mahihirap - binubuo ng mga modelo ng negosyo na makinabang malamang initiators (hal. multinational na mga kumpanya, maliit na pribadong enterprise na sektor) at sa mahihirap (na nagtatampok sa parehong production at pagkonsumo ng mga proseso) - Pagkatapos ay ginagawang mas madali para sa paghabol na ang kahirapan ay lumilikha ng mga pagkakataon sa marketing, sa halip na marami orchestrated panlipunan problema.

Ang mahusay na kilala "4 PS ng Marketing" ay nalalapat din para sa mga negosyo na naglalayong alleviating kahirapan sa mga paraang ito:
Produkto - Ano ay ibinigay para sa pananalapi exchange, sa ganitong kaugnayan sa negosyo na may mga sa ika-4 na baitang ng mga pyramid, mga produkto, mga serbisyo o mga teknolohiya sa sistema ng point-of-paggamit para sa supply ng tubig; malusog na pagkain produkto; micro-finance o mababang gastos sa pagpapadala ng system; pabahay; at lakas (power supply off-grid).

Presyo - Ano ang mga gastos nito, sa hinggil sa pananalapi at real mga tuntunin. Pagiging Sensitibo sa mga presyo ng naka-link sa kalidad nalalapat dito (Nararapat din BoP consumer ang pinakamahusay na kalidad). Kung ano ang gumagana sa merkado ay sa pack sa mga kalakal sa napakaliit na mga yunit (hal. isang retail shop village pagbebenta ng mga sigarilyo ng piraso, detergents sa pamamagitan ng 'tuyong perpume', at inumin ng mga baso o tasa).

Place - Saan mabibili ang produkto sa merkado na ito ay gumagawa para sa paglahok ng dealers minsan, may isang mahusay na supply ng channel na entails profit margin upang nagpapanatili ng sarili nito at sa pagiging epektibo. Karamihan sa mga beses, dealers magbigay ng karagdagang mga serbisyo sa customer (hal. pagkatapos ng serbisyo benta, at kahit pagkakaloob ng credit sa kanilang mga customer, ng mga sa mga nayon ay madalas na rin kilala).

Promotion - Mga Produkto para sa BoP merkado ay nangangailangan ng mahigpit na pag-promote upang gawin itong kilala, sa loob ng paghahatid ng channel na maaaring magbigay sa kanila pakinabang. Napapanatiling at kung minsan ay mahahabang pag-promote ay madalas na kinakailangan dahil sa konserbatibo likas na katangian ng merkado para sa mga mahihinang. Rural mga customer, karamihan ng mga beses, Kailangan upang makita kung ano ang nais nilang bumili, at kung paano ito gumagana. Ito ang dahilan kung bakit demonstration ay nangangahulugan ng isang mahalagang tool para sa pag-promote sa BoP marketing.

-Subscribe ako sa "labanan ang Kahirapan Negosyo", isang online na komunidad ng mga indibidwal mula sa negosyo, international donor, Mga NGO, at academia na nagbabahagi ng pagkahilig para aaway kahirapan sa pamamagitan ng negosyo. Bilang isang Nigerian, parang Ako ay isang 'mapag-isa' doon. Titingnan ang kakulangan-ningning ugali ng may-katuturang mga stakeholder sa Nigeria malinaw swaying nito ang mga tao na ang isang hindi gaanong mahalaga ilan sa aking mga compatriots ay may posibilidad upang tumingin sa direksyon ng platform na ito na tumutulong upang pasiglahin mga ideya kung paano ang ilan sa mga 112 milyong mahihirap Nigerians maaaring magtapos up sinasabi magandang-hindi importanteng bagay sa kahirapan.

Pananaliksik sa mga sentro ng, akademikong institusyon, at mga pakikipagsapalaran sa negosyo sa maraming iba pang mga climes regular na churning out BoP kaugnay na imbensyon at mga modelo ng negosyo. Ito ay kamangha-manghang kung bakit Nigeria tila ganap na insulated mula sa pangyayari. Kakulangan ng puwang dito ay nagbibigay ng para lamang sa mga halimbawa ng modelo ng negosyo (mula tungkol sa 150 May access ako sa), at pagtawag para sa mga sagot sa kung bakit wala sa naturang mga pagsisikap ay kinokopya sa Nigeria:

– Global Positioning System (GPS) teknolohiya na pinatatakbo ng mga kababaihan sa pangingisda komunidad, upang pangasiwaan ang trabaho pagsisikap ng kanilang mga asawa sa Indian Ocean (Sri Lanka).
-Mga negosyo Unilever para sa pinapaghirap rural na babae, sa pamamagitan ng retailing ng mga produkto sa kalusugan at kalinisan (India).
-Pagpapakilala ng mga mobile na pagbabangko solusyon sa Vodafone ni, M-PESA (Kenya, Tanzania).
– Paggamit ng "Priprioca" rain forest halaman samyo para sa kanyang mga pampaganda linya 'Ekos' Natura ni (Brazil).
-Pagbubuhos Barclays Bank sa mga lokal na "Susu" mga serbisyo microfinance sa pamamagitan ng tradisyunal na koleksyon (Ghana).
– Tapakan magtatanong para sa pakikilahok maliit na magsasaka 'sa agrikultura halaga chain para sa tumaas na kita (Bangladesh, India at Nepal).

– Holcim ng 'House-for-Life' modelo para sa pagbibigay ng semento upang matugunan ang mga pangangailangan sa pabahay ng dahop (Sri Lanka).

Din
– Rural na supply ng tubig Amanz'abantu sa pamamagitan ng smart teknolohiya card (South Africa).
– Dimitar Madzarov gatas pagkuha ng system para sa mga maliliit na-scale magsasaka supplier (Bulgarya).
– Bosch, Siemens at Hausgerate (Sawa) kusinilya, fueled sa pamamagitan ng langis ng niyog (Indonesiya).
– Maliit na hangin turbines INENSUS 'at desentralisado sistema ng enerhiya (Mawritanya).
– Ang ceramic tubig pagsasala sistema (Nikaragua).
– Baka tracking Herders ', gamit ang mga cell phone at aparato global positioning sistema (Senegal).
– Suporta ng maliit na-scale magsasaka ng mga sariwang prutas at gulay Shoprite ni (Mozambique).
– Yoghurt produksyon at benta pamamaraan DANONE ni (para sa pag-unlad ng bata), paggamit at maayos na mga network ng mga rural na babae, "Grameen Ladies"(Bangladesh).

Ang nasa itaas ay kilala sa lahat na nagdala ng milyun-milyong out sa kahirapan, at ito ay hango sa mga makabagong modelo ng negosyo kung saan marketing play ang mahalagang papel. Anumang paghahabol ng kahirapan na binubuo ng isang pagkakataon sa marketing, sa halip na malinaw na gumagawa ng mga social problema pakiramdam.

Maging una sa komento sa ""Kahirapan bilang isang Marketing Opportunity, Sa halip Higit Social Problema " (2)"

Mag-iwan ng komento

Ang iyong email address ay hindi nai-publish.


*