"Fattigdom som ett marknadsföringsmöjlighet, Snarare än sociala problem " (2)

Poverty as a Marketing OpportunityVad förbryllar mig ibland är det uppenbart ointresse här, i ens överväger affärsmodeller ledade om fattigdom som närmade som en marknadsföring möjlighet, och inte den mycket tippad socialt problem. Längst ner på pyramiden (BoP), som ett koncept, otvetydigt omfamningar "en pekare" till hur marknadsföring har en framträdande plats i dousing sociala missförhållanden där fattigdom upptar en central plats. Jag undrar hur många av relaterade innovativa affärsmodeller (som har blivit den "in-sak" på annat håll) kan tillskrivas Nigeria närvarande. Jag känner inte till någon.

I en situation där det finns verkliga och målmedvetet arbete på att skapa möjligheter från fattigdom, Det är inte genombrott tekniska innovationer som behövs för att penetrera marknader som är baserade på verksamheten i fattiga. Snarare, Det är nya marknadsföringsmetoder som vändning sociala problem, ger företagen möjlighet att tjäna pengar och samtidigt förbättra människors liv och hjälpa dem att stiga ut ur fattigdomen.

C.K. Prahalad and others have it that the poor comprise the ‘resilient and creative entrepreneurs’, "prismedvetna konsumenter", medan "en hel värld av möjligheter" kommer upp för både fattiga och initiativtagarna till de relaterade affärsprojekt. Med marknadsföring är synonymt med näringslivet och denna metod har bäring på marknader för fattiga - som omfattar affärsmodeller som gynnar sannolikt initiativ (e.g.. multinationella företag, småföretag inom den privata sektorn) och de fattiga (som har i både produktions- och konsumtionsprocesser) - Det då gör det enkelt påstående att fattigdom skapar marknadsföringsmöjligheter, snarare än mycket iscensatt sociala problem.

Den välkända "4 Ps of Marketing" gäller även för företag som syftar till att lindra fattigdomen i dessa sätt:
Produkt - Vad är det som föreskrivs finansiella utbyte, i denna affärsrelation med dem på den 4: e nivån av pyramiden, är produkter, tjänster eller teknik i point-of-use-system för vattenförsörjning; hälsosammare livsmedelsprodukter; mikrofinansiering eller till låg kostnad remittering systemet; hölje; och energi (off-grid nätaggregat).

Pris - Vad det kostar, i monetära och reala termer. Känsligheten för priserna kopplat till kvaliteten gäller här (BoP konsumenten förtjänar också den bästa kvaliteten). Det som fungerar på denna marknad är att packa varorna i mycket små enheter (e.g.. en by butik som säljer cigaretter styckevis, tvättmedel från "påse", och drycker av glas eller kopp).

Place - Om produkten kan köpas på denna marknad gör för inblandning av återförsäljare ibland, med ett bra utbud kanal som innebär vinstmarginaler för att upprätthålla sig själv och effektivitet. De flesta gånger, återförsäljare erbjuda ytterligare tjänster till kunden (e.g.. service efter försäljning, och även kreditgivning till sina kunder, som i byarna är ofta väl kända).

Promotion - Produkter för betalningsbalansmarknader kräver rigorös marknadsföring för att göra dem kända, inom en leveranskanal som kan förse dem med vinst. Ihållande och ibland långa marknadsföring krävs ofta på grund av den konservativa karaktären av marknaden för fattiga. Landsbygds kunder, de flesta gånger, behöver se vad de vill köpa, och hur det fungerar. Detta är anledningen till demonstrationen visar ett viktigt verktyg för marknadsföring i betalningsbalans marknadsföring.

Jag prenumererar på "Business Bekämpa fattigdom", en online-gemenskap av individer från företag, internationella givare, Icke-statliga organisationer, och den akademiska världen som delar passionen för att bekämpa fattigdomen genom företag. Som en nigeriansk, det verkar jag är en "ensamvarg" det. Jag läser brist-lyster tendens berörda intressenter i Nigeria tydligt vajande dess folk som en obetydlig del av mina landsmän tenderar att titta i riktning mot denna plattform som hjälper till att stimulera idéer om hur några av de 112 miljon fattiga nigerianer kan hamna farväl till fattigdom.

Forskningscentra, akademiska institutioner, och affärsprojekt i många andra nejder regelbundet spottar ur BoP relaterade uppfinningar och affärsmodeller. Det är häpnadsväckande varför Nigeria verkar helt isolerad från förehavanden. Brist på utrymme här ger endast dessa exempel på affärsmodeller (från omkring 150 Jag har tillgång till), och efterlyser svar varför ingen av dessa insatser är replike i Nigeria:

– Global Positioning System (GPS) teknik som drivs av kvinnor i fiskesamhällen, för att underlätta deras makarnas yrkes insatser i Indiska oceanen (Sri Lanka).
-Unilevers verksamheter för fattiga kvinnor på landsbygden, genom detaljhandel med hälso- och hygienprodukter (Indien).
-Vodafones införande av mobila banklösningar, M-PESA (Kenya, Tanzania).
– Natura användning av "Priprioca" regnskog växt doft för sin "Ekos" kosmetika linje (Brasilien).
-Barclays Banks infusion i lokala "Susu" mikrokredittjänster genom traditionell samling (Ghana).
– Pedal pump för småjordbrukare deltagande i jordbruks värdekedjan för ökade inkomster (Bangladesh, Indien och Nepal).

– Holcim s "House-för-Life" modell för att ge cement att ta itu med bostadsbehov i mycket dåligt (Sri Lanka).

Också
– Amanz'abantu landsbygden vattenförsörjning genom smartkortsteknik (South Africa).
– Dimitar Madzarov systemet med mjölk upphandling för småskaliga jordbrukare leverantörer (Bulgarien).
– Bosch, Siemens och Hausgeräte (BoA) spis, underblåses av kokosolja (Indonesien).
– INENSUS "små vindkraftverk och decentraliserade energisystem (Mauretanien).
– Den keramiska vattenfiltreringssystem (Nicaragua).
– Spårning Slags boskap, använder mobiltelefoner och globala positioneringssystemenheter (Senegal).
– Shoprite stöd för småskaliga bönder av färsk frukt och grönsaker (Moçambique).
– Danones yoghurt produktion och försäljning system (för barns utveckling), använder välorganiserat nätverk av kvinnor på landsbygden, "Grameen Ladies"(Bangladesh).

Ovanstående är alla kända för att ha fört miljontals människor ur fattigdom, och har härletts från innovativa affärsmodeller där marknadsföring spelat viktiga roller. Alla påståenden fattigdom omfattar en marknadsföring möjlighet, snarare än socialt problem gör klart vettigt.

Bli först att kommentera på ""Fattigdom som ett marknadsföringsmöjlighet, Snarare än sociala problem " (2)"

Lämna en kommentar

Din e-postadress kommer inte att publiceras.


*