"Sărăcia ca o oportunitate de marketing, Mai degrabă decât Problema socială " (2)

Poverty as a Marketing OpportunityCeea ce ma nedumereste uneori este lipsa clară de interes aici, în chiar contemplarea modele de afaceri cu balamale pe sărăciei fiind abordată ca o oportunitate de marketing, și nu problema socială mult touted. Partea de jos a Piramidei (BP), ca un concept, îmbrățișări inconfundabil "un pointer" la modul de introducere pe piață are loc de cinste în stingerea boli sociale în cazul în care sărăcia ocupă un loc central. Mă întreb câți dintre modele similare de afaceri inovatoare (care au devenit "in lucru" în altă parte) pot fi atribuite la Nigeria în prezent. Eu nu cunosc nici o.

Într-o situație în care există eforturi reale și ferme la crearea de oportunități de sărăcie, aceasta nu este descoperire inovații tehnologice, care sunt necesare pentru a pătrunde pe piețele care se bazează pe activitățile săracilor. Mai curând, este abordari de marketing noi, care transforma în jurul valorii de probleme sociale, permite companiilor de a face bani în timp ce îmbunătățirea vieții oamenilor și ajutându-i ridice din sărăcie.

C.K. Prahalad and others have it that the poor comprise the ‘resilient and creative entrepreneurs’, "consumatorii cu valoare conștient", în timp ce "o întreagă lume de oportunitate" vine atât pentru săraci și inițiatorii ale asocierilor de afaceri aferente. Cu piață fiind sinonim cu afaceri și această abordare având purtând pe piețele de săraci - care cuprinde modele de afaceri care beneficiază inițiatori probabile (de exemplu. companii multinationale, mici întreprinderi din sectorul privat) și cei săraci (care dispun de atât în ​​procesele de producție și de consum) - Se face atunci pentru revendicarea ușor că sărăcia creează oportunități de marketing, mai degrabă decât probleme sociale mult orchestrate.

Bine cunoscut "4 P de Marketing" se aplică și pentru întreprinderile de combatere a sărăciei în aceste moduri:
Produsul - Ce este acordat pentru schimb financiară, în această relație de afaceri cu cele de la al 4-lea nivel al piramidei, sunt produse, servicii sau tehnologii de utilizare la punctul de sisteme de alimentare cu apa; produse alimentare mai sanatoase; micro-finanțare sau sistem de remitențe low-cost; carcasă; și energie (alimentare off-grid).

Preț - cât costă, în termeni monetari și reali. Sensibilitatea la prețuri legate de calitate se aplică aici (BP a consumatorilor merită, de asemenea, cea mai buna calitate). Ce funcționează în această piață este de a ambala produsele în unități foarte mici (de exemplu. un magazin de vânzare cu amănuntul sat vânzarea de țigări la bucată, detergenți de "plic", și băuturi de sticlă sau cupa).

Publica - În cazul în care produsul poate fi cumpărat în această piață face pentru implicarea cu dealerii uneori, cu un canal bun de aprovizionare care presupune marjele de profit pentru sine și eficacitate susține. Cele mai multe ori, Dealeri oferi servicii suplimentare clientului (de exemplu. service post-vânzare, și chiar acordării de credite pentru clienții lor, ca și cele de la sate sunt adesea bine cunoscute).

Promovarea - Produse pentru piețele BP cere promovarea riguros pentru a le face cunoscut, într-un canal de livrare care le poate furniza în mod profitabil. Promovarea susținută și, uneori, de lungă durată este de multe ori necesară datorită naturii conservatoare a pieței pentru săraci. Clienții rurale, cele mai multe ori, Trebuie să vedem ce vor sa cumpere, și cum funcționează. Acesta este motivul pentru demonstrație prezintă un instrument vital pentru promovarea în balanța de plăți de marketing.

Subscriu la "Business lupta împotriva sărăciei", o comunitate online de persoane din mediul de afaceri, donatori internaționali, ONG-urile, și mediul academic care împărtășesc pasiunea pentru combaterea sărăciei prin afaceri. Ca un nigerian, se pare că eu sunt un "singuratic" acolo. Consider-lipsa luciu tendința de părțile interesate din Nigeria leagănă în mod clar poporului său că o gamă nesemnificativă de compatrioții mei tind să se uite în direcția acestei platforme care ajută la stimularea idei cu privire la modul unele dintre 112 milioane de nigerieni săraci poate încheia spune la revedere de sărăcie.

Centre de cercetare, instituții academice, și asocierile de afaceri în multe alte climatele sunt regulat scoata BP invenții și modele de afaceri legate de. Este uimitor ce Nigeria pare complet izolat de întâmplări-on. Lipsa de spațiu prevede aici doar pentru aceste exemple de modele de afaceri (de la aproximativ 150 Am acces la), și solicită răspunsuri de ce nici unul dintre aceste eforturi se replicate în Nigeria:

– Global Positioning System (GPS) Tehnologia operat de femei în comunitățile de pescari, pentru a facilita eforturile profesionale soti lor din Oceanul Indian (Sri Lanka).
-Afacerile Unilever pentru femeile din mediul rural sarace, prin vânzare cu amănuntul de produse de sănătate și igienă (India).
-Introducerea Vodafone de solutii bancare prin telefonul mobil, M-PESA (Kenia, Tanzania).
– Utilizarea Natura lui "PRIPRIOCA" fragrance instalație ploaie pădure pentru produse cosmetice de linie "Ekos" (Brazilia).
-Perfuzie în "Șușu" servicii de microfinanțare locale de Barclays Bank prin colectare tradiționale (Ghana).
– Pompă cu pedală pentru participarea micilor fermieri în lanțul valoric agricol pentru creșterea veniturilor (Bangladesh, India și Nepal).

– Holcim "Casa-de-viață" model pentru furnizarea de ciment pentru a răspunde nevoilor de locuințe ale foarte săraci (Sri Lanka).

De asemenea
– De alimentare cu apă din mediul rural Amanz'abantu prin tehnologia smart card (Africa de Sud).
– Dimitar Madzarov sistem de achiziții de lapte pentru furnizori fermierilor mici dimensiuni (Bulgaria).
– Bosch, Siemens și Hausgerate (BoA) aragaz, alimentat cu ulei de nucă de cocos (Indonezia).
– Turbine eoliene mici INENSUS și sistemele energetice descentralizate (Mauritania).
– Ceramic Sistemul de filtrare a apei (Nicaragua).
– Bovine de urmărire pastori ", utilizarea telefoanelor mobile și a dispozitivelor Global Positioning System (Senegal).
– Sprijinul Shoprite de micii agricultori de fructe și legume proaspete (Mozambic).
– Sistem de producție iaurt și vânzările Danone (pentru dezvoltarea copilului), folosind rețea bine organizată de femeile din mediul rural, "Grameen Doamnelor"(Bangladesh).

Cele de mai sus sunt cunoscute a fi adus milioane de oameni din sărăcie, și au fost derivate din modele de afaceri inovatoare în cazul în care pe piață jucat roluri vitale. Orice cerere de sărăcie, cuprinzând o oportunitate de marketing, mai degrabă decât o problemă socială are în mod clar sens.

Fii primul care comenteaza pe ""Sărăcia ca o oportunitate de marketing, Mai degrabă decât Problema socială " (2)"

Lasa un comentariu

Adresa ta de email nu va fi publicată.


*