"A pobreza como uma oportunidade de marketing, Ao invés de problema social " (2)

Poverty as a Marketing OpportunityO que me deixa perplexo, por vezes, é a clara falta de interesse aqui, no mesmo contemplando modelos de negócios articuladas sobre a pobreza que está sendo abordado como uma oportunidade de marketing, e não do problema social muito elogiado. Bottom of the Pyramid (BdP), como um conceito, abraços inequivocamente 'um ponteiro' para comercialização como um lugar de destaque no encharcando males sociais onde a pobreza ocupa um palco central. Eu me pergunto quantos de modelos de negócios inovadores relacionados (que se tornaram o "in-coisa" em outro lugar) pode ser atribuída à Nigéria presentemente. Não tenho conhecimento de qualquer.

Numa situação em que há esforços genuínos e resolutos na criação de oportunidades de pobreza, não é avanço inovações tecnológicas que são necessários para penetrar em mercados que são baseadas nas atividades dos pobres. Bastante, é abordagens de marketing inovadoras que turn-around problemas sociais, permitindo que as empresas para ganhar dinheiro ao mesmo tempo melhorar a vida das pessoas e ajudá-los a sair da pobreza.

C.K. Prahalad and others have it that the poor comprise the ‘resilient and creative entrepreneurs’, dos consumidores de valor-consciente ', enquanto 'todo um mundo de oportunidade "trata-se tanto para os pobres e os iniciadores dos empreendimentos relacionados. Com o marketing de ser sinônimo de negócio e esta abordagem ter influência sobre os mercados para pobres - modelos de negócios que compreende que beneficiam iniciadores prováveis (por exemplo. empresas multinacionais, pequenas empresas do setor privado) e os pobres (que apresentam em ambos os processos de produção e consumo) - Em seguida, ele faz para fácil alegação de que a pobreza cria oportunidades de marketing, ao invés de problemas sociais muito orquestrados.

O conhecido "4 Ps do Marketing" também se aplica para as empresas destinadas a aliviar a pobreza nestas formas:
Produto - O que está sendo fornecida para a troca financeira, nesta relação comercial com os que estão no quarto nível da pirâmide, são produtos, serviços ou tecnologias em sistemas de ponto-de-uso para abastecimento de água; produtos alimentares mais saudáveis; micro-finanças ou sistema de remessa de baixo custo; habitação; e energia (fonte de alimentação off-grid).

Preço - O que custa, em termos monetários e reais. Sensibilidade a preços ligada à qualidade aplica-se aqui (BoP consumidor também merece a melhor qualidade). O que funciona nesse mercado é para embalar as mercadorias em pequenas unidades (por exemplo. uma aldeia loja de varejo vendendo cigarros por peça, detergentes, através do 'saquinho', e bebidas a copo ou xícara).

Place - onde o produto pode ser comprado neste mercado faz para o envolvimento de traficantes, por vezes,, com um bom canal de abastecimento que envolve as margens de lucro para se sustentar e eficácia. Na maioria das vezes, dealers fornecer serviços adicionais para o cliente (por exemplo. serviço pós-venda, e até mesmo fornecimento de crédito aos seus clientes, como aquelas nas aldeias são muitas vezes bem conhecidos).

Promoção - Produtos para mercados da BP exigem promoção rigorosa para torná-los conhecidos, dentro de um canal de entrega que pode fornecê-los com lucro. Promoção sustentada e, por vezes moroso é muitas vezes necessária devido à natureza conservadora do mercado para pobres. A classe rural, na maioria das vezes, precisa ver o que eles querem comprar, e como funciona. É por isso que a demonstração descreve uma ferramenta vital para a promoção em BoP comercialização.

Subscrevo "Negócios lutar contra a pobreza", uma comunidade online de pessoas de negócios, doadores internacionais, ONGs, e as universidades que compartilham a paixão de combate à pobreza através de negócios. Como um nigeriano, parece que eu sou um 'solitário' lá. Eu vejo a tendência falta de brilho das partes interessadas na Nigéria balançando claramente seu povo que um pouco insignificante de meus compatriotas tendem a olhar na direção desta plataforma que ajuda a estimular ideias sobre a forma como alguns dos 112 milhões de nigerianos pobres podem acabar dizendo adeus à pobreza.

Centros de investigação, instituições acadêmicas, e empreendimentos comerciais em muitos outros climas estão produzindo regularmente BoP invenções e modelos de negócios relacionados. É incrível porque Nigéria parece completamente isolado do vir-nos. A falta de espaço aqui prevê apenas estes exemplos de modelos de negócio (de cerca de 150 Eu tenho acesso a), e apela para respostas por que nenhum desses esforços está sendo replicado na Nigéria:

– Sistema de Posicionamento Global (GPS) tecnologia operados por mulheres nas comunidades pesqueiras, para facilitar os esforços de profissionais dos seus cônjuges, no Oceano Índico (Sri Lanka).
-Negócios da Unilever para as mulheres rurais empobrecidas, através de venda a retalho de produtos de saúde e higiene (Índia).
-Introdução de soluções de mobile banking da Vodafone, M-PESA (Quênia, Tanzânia).
– Uso da Natura "Priprioca" fragrância planta floresta tropical para a sua linha de cosméticos "Ekos ' (Brasil).
-Infusão em "Susu" serviços de microfinanças locais do Barclays Bank, através da recolha tradicional (Gana).
– Bomba de pedal para a participação dos pequenos agricultores na cadeia de valor agrícola para o aumento da renda (Bangladesh, Índia e Nepal).

– Da Holcim 'House-for-Life' modelo para a prestação de cimento para atender às necessidades de habitação dos mais pobres (Sri Lanka).

Também
– Abastecimento de água rural de Amanz'abantu através de tecnologia de cartão inteligente (África do Sul).
– Dimitar Madzarov sistema de compras de leite por agricultores fornecedores de pequena escala (Bulgária).
– Bosch, Siemens e Hausgerate (BoA) fogão, abastecida por óleo de coco (Indonésia).
– Pequenas turbinas eólicas INENSUS 'e sistemas de energia descentralizada (Mauritânia).
– O sistema de filtragem de água de cerâmica (Nicarágua).
– Rastreamento de gado 'Herders, uso de telefones celulares e dispositivos de sistema de posicionamento global (Senegal).
– O apoio da Shoprite de pequenos agricultores de frutas e vegetais frescos (Moçambique).
– Produção de iogurte e vendas esquema de DANONE (para o desenvolvimento da criança), usando a rede bem organizada de mulheres rurais, "Grameen Ladies"(Bangladesh).

Os dados acima são todos conhecidos por ter trazido milhões da pobreza, e ter sido derivado de modelos de negócios inovadores em que o marketing desempenharam papéis vitais. Qualquer alegação de pobreza que compreende uma oportunidade de marketing, em vez de problema social claramente faz sentido.

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