"Fattigdom som et markedsføringsmulighet, Snarere enn sosialt problem " (2)

Poverty as a Marketing OpportunityHva klaff meg noen ganger er den klar mangel på interesse her, i selv som vurderer forretningsmodeller hengslet på fattigdom som nærmet seg som en markedsføringsmulighet, og ikke den mye spioner sosialt problem. Bunnen av pyramiden (BOP), som et konsept, umiskjennelig omfavnelser 'en peker "til hvordan markedsføring har en fremtredende plass i dousing sosiale problemer der fattigdom opptar et sentrum scene. Jeg lurer på hvor mange av relaterte innovative forretningsmodeller (som har blitt "in-ting" andre steder) kan henføres til Nigeria i dag. Jeg er ikke kjent med noen.

I en situasjon hvor det er reelle og målrettet innsats på å skape muligheter fra fattigdom, det er ikke banebrytende teknologiske nyvinninger som trengs for å trenge inn i markeder som er basert på aktiviteter til de fattige. Snarere, det er nye markedsføring tilnærminger som turn-around sosiale problemer, tillate bedrifter å tjene penger samtidig forbedre folks liv og hjelpe dem stige ut av fattigdom.

C.K. Prahalad and others have it that the poor comprise the ‘resilient and creative entrepreneurs’, verdibevisste forbrukere ', mens "en hel verden av muligheter" kommer opp for både fattige og initiativtakerne til de relaterte forretningsprosjekter. Med markedsføring å være synonymt med business og denne tilnærmingen har peiling på markedene for fattige - bestående forretningsmodeller som gagner sannsynlig initiativtakerne (f.eks. multinasjonale selskaper, små private virksomheter) og de fattige (som har både i produksjons- og forbruksprosesser) - Det så gjør for enkel påstand om at fattigdom skaper markedsmuligheter, snarere enn mye orkestrert sosiale problemer.

Den velkjente "4 Ps of Marketing" gjelder også for bedrifter som tar sikte på å redusere fattigdom i disse måtene:
Produkt - Hva blir gitt for økonomisk utveksling, i denne forretningssamarbeid med de på fjerde tier av pyramiden, er produkter, tjenester eller teknologier i point-of-bruk systemer for vannforsyning; sunnere matvarer; mikrofinans eller lave kostnader remittering system; bolig; og energi (off-grid strømforsyning).

Pris - Hva det koster, i kroner og reelt. Følsomhet til prisene knyttet til kvalitet gjelder her (BOP forbruker fortjener også den beste kvaliteten). Hva som fungerer i dette markedet er å pakke varene i svært små enheter (f.eks. en landsby detaljhandel butikk som selger sigaretter av stykket, vaskemidler ved 'posen', og drikke i glass eller kopp).

Sted - Hvor produktet kan kjøpes i dette markedet gjør for involvering av forhandlere noen ganger, med en god tilførsel kanal som innebærer fortjenestemarginer for å opprettholde seg selv og effektivitet. De fleste ganger, forhandlere tilby tilleggstjenester til kunden (f.eks. etter salg service, og til og med tilbud om kreditt til sine kunder, som de i landsbyene er ofte godt kjent).

Promotion - Produkter for BoP markeder krever streng kampanje for å gjøre dem kjent, innenfor en levering kanal som kan levere dem lønnsomt. Vedvarende og noen ganger lange kampanjen er ofte nødvendig på grunn av den konservative innholdet i markedet for dårlig. Rurale kunder, de fleste ganger, trenger å se hva de ønsker å kjøpe, og hvordan det fungerer. Dette er grunnen til demonstrasjonen viser et viktig verktøy for opprykk i BOP markedsføring.

Jeg abonnerer på "Forretnings Fight Poverty", et nettbasert fellesskap av personer fra virksomheten, internasjonale givere, Frivillige organisasjoner, og akademia som deler lidenskapen for å bekjempe fattigdom gjennom virksomheten. Som en nigeriansk, det synes jeg er en "einstøing" det. Jeg vil vise mangel-glans tendens av de relevante interessenter i Nigeria klart svai sine folk at en ubetydelig få av mine landsmenn har en tendens til å se i retning av denne plattformen som bidrar til å stimulere ideer om hvordan noen av de 112 million fattige nigerianere kan ende opp med å si farvel til fattigdom.

Forskningssentre, akademiske institusjoner, og forretningsforetak i mange andre himmelstrøk blir regelmessig churning ut BOP relaterte oppfinnelser og forretningsmodeller. Det er utrolig hvorfor Nigeria virker helt isolert fra fotspor-on. Mangel på plass her gir for bare disse eksempler på forretningsmodeller (fra om 150 Jeg har tilgang til), og etterlyser svar på hvorfor ingen av slike tiltak blir kopiert i Nigeria:

– Global Positioning System (GPS) teknologi drives av kvinner i fiskerisamfunn, for å lette deres ektefellenes yrkes innsats i Indiahavet (Sri Lanka).
-Unilever virksomheter for fattige kvinner på landsbygda, gjennom detaljsalg av helse- og hygieneprodukter (India).
-Vodafones innføring av mobile bankløsninger, M-PESA (Kenya, Tanzania).
– Natura bruk av "Priprioca" regnskog plante duft for sin "Ekos 'kosmetikk linje (Brasil).
-Barclays Bank infusjon i lokale "Susu" mikrofinanstjenester gjennom tradisjonell samling (Ghana).
– Pedal pumpe for småbønder deltakelse i landbrukets verdikjede for økte inntekter (Bangladesh, India og Nepal).

– Holcim s 'House-for-Life' modell for å gi sement for å løse boligbehovet for den svært dårlig (Sri Lanka).

Også
– Amanz'abantu landlige vannforsyning gjennom smartkort teknologi (Sør-Afrika).
– Dimitar Madzarov melk innkjøpssystem for småskala bonde leverandører (Bulgaria).
– Bosch, Siemens og Hausgeräte (BoA) komfyr, drevet av kokos olje (Indonesia).
– INENSUS 'små vindturbiner og desentraliserte energisystemer (Mauritania).
– Den keramiske vannfiltreringssystem (Nicaragua).
– Utøvernes storfe sporing, ved hjelp av mobiltelefoner og Global Positioning System enheter (Senegal).
– Shoprite støtte til småbønder av frisk frukt og grønnsaker (Mosambik).
– Danone yoghurt produksjon og salg ordningen (for barns utvikling), ved hjelp av godt organisert nettverk av kvinner på landsbygda, "Grameen Ladies"(Bangladesh).

Listen er alle kjent for å ha ført millioner ut av fattigdom, og er avledet fra innovative forretningsmodeller der markedsføring spilt viktige roller. Krav av fattigdom som omfatter en markedsføringsmulighet, snarere enn sosialt problem gjør klart fornuftig.

Bli den første til å kommentere på ""Fattigdom som et markedsføringsmulighet, Snarere enn sosialt problem " (2)"

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert.


*