"Kemiskinan sebagai Peluang Pemasaran, Sebaliknya Daripada Masalah Sosial " (2)

Kemiskinan sebagai Peluang PemasaranApa sesekat saya kadang-kadang adalah kekurangan yang jelas kepentingan di sini, walaupun dalam menimbang model perniagaan berengsel pada kemiskinan didekati sebagai peluang pemasaran, dan tidak masalah sosial yang banyak disebut-sebut. Bahagian bawah Piramid (BOP), sebagai satu konsep, dakapan baik tanpa kesilapan 'penunjuk' bagaimana pemasaran mempunyai penting dalam dousing gejala sosial di mana kemiskinan menduduki peringkat pusat. Saya tertanya-tanya berapa banyak model perniagaan yang inovatif yang berkaitan (yang telah menjadi 'dalam perkara' di tempat lain) dapat dianggap Nigeria kini. Saya tidak mengetahui apa-apa.

Dalam keadaan di mana terdapat usaha tulen dan tegas mewujudkan peluang daripada kemiskinan, ia tidak kejayaan inovasi teknologi yang diperlukan untuk menembusi pasaran yang berdasarkan aktiviti-aktiviti yang miskin. Sebaliknya, ia adalah pendekatan pemasaran baru yang turn-sekitar masalah sosial, membolehkan syarikat-syarikat untuk membuat wang sambil meningkatkan kehidupan orang dan membantu mereka keluar daripada kemiskinan.

C.K. Prahalad dan lain-lain mempunyai ia bahawa golongan miskin terdiri daripada 'usahawan yang berdaya tahan dan kreatif', 'Pengguna yang mementingkan nilai', manakala 'dunia seluruh peluang' datang untuk kedua-dua orang-orang miskin dan initiators daripada perniagaan berkaitan dengan. Dengan pemasaran yang sinonim dengan perniagaan dan pendekatan ini mempunyai kesan terhadap pasaran untuk miskin - yang terdiri daripada model perniagaan yang mendapat manfaat initiators mungkin (e.g. syarikat multinasional, perusahaan sektor swasta kecil) dan orang-orang miskin (yang menampilkan kedua-dua dalam proses pengeluaran dan penggunaan) - Ia kemudian membuat tuntutan untuk mudah bahawa kemiskinan mewujudkan peluang pemasaran, bukan masalah sosial banyak dirancang.

Yang terkenal "4 Ps Pemasaran" juga terpakai untuk perniagaan dengan matlamat untuk mengurangkan kemiskinan dengan cara ini:
Produk - Apa yang disediakan untuk pertukaran kewangan, dalam hubungan perniagaan ini dengan mereka yang berada di peringkat ke-4 piramid, adalah produk, perkhidmatan atau teknologi dalam point-of-penggunaan sistem bekalan air; produk makanan yang sihat; mikro kewangan atau sistem pengiriman wang kos rendah; perumahan; dan tenaga (luar grid bekalan kuasa).

Harga - Apakah kos, dari segi kewangan dan sebenar. Kepekaan kepada harga dikaitkan dengan kualiti terpakai di sini (Pengguna BOP juga berhak high terbaik). Apa kerja-kerja dalam pasaran ini adalah untuk membungkus barang-barang dalam unit kecil (e.g. kedai runcit kampung menjual rokok oleh sekeping, detergen oleh 'bungkus', dan minuman oleh kaca atau cawan).

Tempat - mana produk boleh dibeli di pasaran ini untuk membuat penglibatan peniaga kadang-kadang, dengan saluran bekalan yang baik yang melibatkan margin keuntungan untuk kekal kukuh dan keberkesanan. Kebanyakan kali, peniaga menyediakan perkhidmatan tambahan kepada pelanggan (e.g. perkhidmatan selepas jualan, dan juga penyediaan kredit kepada pelanggan mereka, sebagai orang-orang di kampung-kampung sering juga diketahui).

Promosi - Produk untuk pasaran BOP memerlukan promosi yang ketat untuk membuat mereka diketahui, dalam saluran penghantaran yang boleh membekalkan mereka menguntungkan. Promosi berterusan dan kadang-kadang panjang sering diperlukan kerana sifat konservatif pasaran untuk miskin. Pelanggan luar bandar, kebanyakan masa, perlu melihat apa yang mereka ingin membeli, dan bagaimana ia berfungsi. Inilah sebabnya mengapa demonstrasi menggambarkan alat penting untuk promosi dalam pemasaran BOP.

Saya melanggan "Perniagaan Fight Kemiskinan", komuniti dalam talian individu dari perniagaan, penderma antarabangsa, NGO, dan ahli akademik yang berkongsi keghairahan untuk memerangi kemiskinan melalui perniagaan. Sebagai Nigeria, ia seolah-olah saya seorang 'penyendiri' ada. Saya melihat kecenderungan kekurangan-kilau daripada pihak berkepentingan yang berkenaan di Nigeria jelas bergoyang rakyatnya bahawa beberapa yang tidak ketara senegara saya cenderung untuk melihat ke arah platform ini yang membantu untuk merangsang idea-idea bagaimana sebahagian daripada 112 juta Nigeria miskin boleh berakhir berkata selamat tinggal kepada kemiskinan.

Pusat penyelidikan, institusi akademik, dan perniagaan di kawasan yang lebih banyak yang lain secara kerap melahirkan BOP berkaitan ciptaan dan model perniagaan. Sungguh menakjubkan mengapa Nigeria nampaknya sama sekali terasing daripada kejadian yg aneh. Kekurangan ruang di sini untuk menyediakan contoh-contoh ini hanya model perniagaan (daripada kira-kira 150 Saya mempunyai akses kepada), dan memerlukan jawapan mengapa tiada usaha itu sedang ditiru di Nigeria:

– Sistem Kedudukan Global (GPS) teknologi yang dikendalikan oleh wanita dalam masyarakat nelayan, bagi memudahkan usaha pekerjaan pasangan mereka 'di Lautan Hindi (Sri Lanka).
-Perniagaan Unilever bagi wanita miskin luar bandar, melalui penjualan kesihatan dan kebersihan produk (India).
-Pengenalan Vodafone bagi penyelesaian perbankan mudah alih, M-PESA (Kenya, Tanzania).
– Penggunaan Natura iaitu "Priprioca" tumbuhan hutan hujan wangian untuk garis kosmetik 'Ekos' yang (Brazil).
-Infusi Barclays Bank menjadi "Susu" perkhidmatan pembiayaan mikro tempatan melalui pengumpulan tradisional (Ghana).
– Pam pedal untuk penyertaan petani kecil 'dalam rantaian nilai pertanian untuk meningkatkan pendapatan (Bangladesh, India dan Nepal).

– Holcim itu 'Rumah-untuk-Life' model untuk menyediakan simen untuk menangani keperluan perumahan yang sangat miskin (Sri Lanka).

Juga
– Bekalan air luar bandar Amanz'abantu melalui teknologi kad pintar (Afrika Selatan).
– Dimitar Madzarov sistem perolehan susu untuk pembekal petani berskala kecil (Bulgaria).
– Bosch, Siemens dan Hausgerate (BoA) periuk, didorong oleh minyak kelapa (Indonesia).
– Turbin angin kecil INENSUS dan sistem tenaga tidak berpusat (Mauritania).
– Seramik sistem penapisan air (Nicaragua).
– Lembu pengesanan penggembala ', menggunakan telefon bimbit dan peranti sistem kedudukan global (Senegal).
– Sokongan Shoprite ini petani berskala kecil buah-buahan segar dan sayur-sayuran (Mozambique).
– Pengeluaran yogurt dan jualan skim Danone ini (untuk perkembangan kanak-kanak), menggunakan rangkaian yang teratur wanita luar bandar, "Tuan-tuan Grameen"(Bangladesh).

Di atas adalah semua yang diketahui membawa berjuta-juta daripada kemiskinan, dan telah diperolehi daripada model perniagaan yang inovatif di mana pemasaran memainkan peranan penting. Sebarang tuntutan kemiskinan yang terdiri daripada peluang pemasaran, bukan masalah sosial jelas masuk akal.

Menjadi yang pertama untuk komen pada ""Kemiskinan sebagai Peluang Pemasaran, Sebaliknya Daripada Masalah Sosial " (2)"

Tinggalkan komen

Alamat e-mel anda tidak akan diterbitkan.


*