마케팅 기회로 "빈곤, 오히려 사회 문제보다 " (2)

마케팅 기회로 빈곤무엇 때때로 저를 당황 여기에 관심있는 명확한 부족, 심지어 빈곤에 힌지 비즈니스 모델을 고민에 마케팅 기회로 접근되고, 아니라 많은 선전 사회 문제. 피라미드의 맨 아래 (BOP), 개념으로, 한치의 오차도 포용 빈곤이 중앙 무대를 차지 마케팅 사회적 병폐를 dousing 눈에 띄게 기능 방법 '포인터'. 나는 관련 혁신적인 비즈니스 모델의 얼마나 많은 궁금해 (이는 '인 것은'다른 곳이되었다) 현재 나이지리아에 기인 할 수있다. 나는 어떤 인식하지 오전.

상황에서 어디에 빈곤에서 기회를 창출에서 정품과 단호한 노력이있다, 그것은 가난한 사람들의 활동을 기반으로 시장에 침투하는 데 필요한 기술 혁신을 돌파하지 않습니다. 차라리, 그것은 돌아-새로운 마케팅 접근 방법 사회 문제입니다, 사람들의 삶을 향상시키는 동시에 기업이 돈을 벌 수 있도록하고 빈곤 밖으로 상승 도와.

C.K. 프라 할 라드와 다른 가난한 '탄력적이고 창조적 인 기업가'를 포함하는 것을 그것을 가지고, '가치에 민감한 소비자', '기회의 전체 세계는'가난하고 관련 벤처 사업의 기자 모두 등장하면서. 가능성이 기자 혜택을 포함하는 비즈니스 모델 - 마케팅 비즈니스의 대명사 인 및이 방법을 가진 가난한 사람들을위한 시장에 베어링 (예컨대. 다국적 기업, 작은 민간 기업) 가난한 사람들을 (모두 생산과 소비 과정에있는 사람 기능) - 그 다음 빈곤 마케팅 기회를 창출 할 수있게 된 것을 쉽게 주장있게, 오히려 많은 조율 된 사회 문제보다.

잘 알려진 "마케팅의 4시는"이러한 방법으로 빈곤을 완화하기위한 사업에 적용:
제품 - 금융 교환을 위해 무엇을 제공하는지, 피라미드의 4 계층의 사람들이 비즈니스 관계에서, 제품은, 물 공급을 위해 사용 시점 시스템의 서비스 또는 기술; 건강 식품; 마이크로 금융 또는 저렴한 비용으로 송금 시스템; 주택; 에너지 (오프 - 그리드 전원 공급 장치).

가격 - 비용이 얼마, 통화 및 실질. 품질에 링크 된 가격에 대한 민감도가 여기에 적용 (BOP 소비자는 또한 최고의 품질 가치). 어떤이 시장에서 작동하는 것은 매우 작은 단위로 상품을 포장하는 것입니다 (예컨대. 조각에 의해 담배를 판매하는 마을 소매 상점, '주머니'에 의해 세제, 유리 또는 컵으로 음료).

장소 - 제품이 시장에서 구입하실 수 있습니다 때로는 딜러의 참여있게, 이윤은 자신과 효율성을 유지하기 위해 수반 좋은 공급 채널. 대부분의 시간, 상인은 고객에게 서비스를 제공하는 추가적인 (예컨대. 애프터 서비스, 고객에게 신용 심지어 제공, 마을 사람들은 종종 잘 알려진대로).

추진 - BOP 시장을위한 제품들을 알려진 수 있도록 엄격한 승진을 필요로, 배달 채널 내에서 그 수익성을 제공 할 수 있습니다. 지속적이고 길이가 긴 경우 홍보는 종종 불량으로 인한 시장의 보수적 인 성격이 필요합니다. 농촌 고객, 대부분의 시간, 그들이 사고 싶은 것을 볼 필요가, 그것이 작동하는 방법. 데모 BOP 마케팅 촉진을위한 중요한 도구를 묘사하는 이유입니다.

나는 "비즈니스의 전투 빈곤"에 가입, 사업에서 개인의 온라인 커뮤니티, 국제 기부자, 시민 단체, 학계 사업을 통해 빈곤 싸움에 대한 열정을 공유하는 사람들. 나이지리아으로, 그것은 내가 거기에 '외톨이'입니다 보인다. 내 동포의 사소한 몇 가지의 방법을 몇 가지에 대한 아이디어를 자극하는 데 도움이 플랫폼의 방향으로 보는 경향이 나이지리아에서 관련 이해 관계자 명확하게 사람들을 흔들리는의 부족 - 광택 경향을 볼 112 만 가난한 나이지리아 빈곤에 작별 말을 끝낼 수 있습니다.

연구 센터, 교육 기관, 그리고 많은 다른 지방으로 비즈니스 벤처 정기적으로 발명 및 비즈니스 모델 관련 BOP를 양산 해있다. 나이지리아 완전히 거동 절연 보인다 이유는 놀랍. 공간의 부족은 여기에 비즈니스 모델 만이 예제를 제공 (약에서 150 나는에 액세스 할 수 있습니다), 이러한 노력의 아무도 나이지리아에서 복제되고있는 이유를 답변을 요구한다:

– 글로벌 포지셔닝 시스템 (GPS) 낚시 사회에서 여성에 의해 운영 기술, 인도양에서 자신의 배우자 직업 노력을 촉진하기 위하여 (스리랑카).
-가난한 농촌 여성을위한 유니레버의 사업, 건강과 위생 제품의 유통을 통해 (인도).
-모바일 뱅킹 솔루션의보다 폰의 도입, M-PESA (케냐, 탄자니아).
– 그 'EKOS'화장품 라인 "Priprioca"열대 우림 식물 향기의 타고난의 사용 (브라질).
-기존의 컬렉션을 로컬 "수수"소액 금융 서비스에 바클레이즈 은행의 주입 (가나).
– 증가 된 소득에 대한 농업 가치 사슬의 작은 농부 '참여 페달 펌프 (방글라데시, 인도와 네팔).

– HOLCIM의 '집 - 생명에 대한'모델 매우 가난한 사람들의 주거 요구를 해결하기 위해 시멘트를 제공 (스리랑카).

또한
– 스마트 카드 기술을 통해 Amanz'abantu의 농촌 물 공급 (남아프리카 공화국).
– 소규모 농부 공급 업체 디미타르 Madzarov 우유 조달 시스템 (불가리아).
– 보쉬, 지멘스 Hausgeräte의 (보아) 요리 도구, 코코넛 오일에 의해 연료 (인도네시아).
– INENSUS '소형 풍력 터빈과 분산 형 에너지 시스템 (모리타니).
– 세라믹 물 여과 시스템 (니카라과).
– 양치기 '가축 추적, 휴대폰 및 글로벌 포지셔닝 시스템 장치를 사용하여 (세네갈).
– 신선한 과일과 야채의 소규모 농민의 숍 라이트 지원 (모잠비크).
– DANONE의 요구르트 생산 및 판매 계획 (아동 발달에 대한), 농촌 여성의 잘 조직 된 네트워크를 사용하여, "그 라민 숙녀"(방글라데시).

위의 모든 빈곤에서 수백만 달러를 가져왔다 알려져있다, 마케팅이 중요한 역할을했다 혁신적인 비즈니스 모델에서 파생 된. 마케팅 기회를 포함하는 빈곤의 청구, 사회 문제는 분명 의미가 아닌.

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