"La povertà come opportunità di marketing, Piuttosto che problema sociale " (2)

Poverty as a Marketing OpportunityQuello che mi sconcerta a volte è la chiara mancanza di interesse qui, in anche contemplare modelli di business imperniato sulla povertà essere stato avvicinato da una opportunità di marketing, e non il problema sociale molto propagandato. Base della Piramide (BoP), come concetto, abbracci inconfondibilmente 'un puntatore' per come il marketing un posto di rilievo in dousing mali sociali dove la povertà occupa un ruolo centrale. Mi chiedo quanti dei relativi modelli di business innovativi (che sono diventati il ​​'in-cosa' altrove) può essere attribuito a Nigeria attualmente. Non sono a conoscenza di alcun.

In una situazione in cui ci sono gli sforzi sinceri e risoluti a creare opportunità di povertà, non è fessurazione innovazioni tecnologiche che sono necessari per penetrare nei mercati che si basano sulle attività dei poveri. Piuttosto, è approcci di marketing innovativi che turn-around problemi sociali, consentendo alle aziende di fare soldi, migliorando la vita delle persone e aiutarli a uscire dalla povertà.

C.K. Prahalad and others have it that the poor comprise the ‘resilient and creative entrepreneurs’, dei consumatori attenti al valore ", mentre 'un intero mondo di opportunità' arriva sia per i poveri e iniziatori delle iniziative imprenditoriali connesse. Con il marketing di essere sinonimo di business e questo approccio con cuscinetto sui mercati per i poveri - i modelli di business che comprende che beneficiano probabili iniziatori (e.g. multinazionali, le piccole imprese del settore privato) e il povero (che presentano in entrambi i processi di produzione e di consumo) - Rende poi facile affermazione che la povertà crea opportunità di marketing, piuttosto che i problemi sociali molto orchestrate.

Il noto "4 P del marketing" si applica anche per le imprese volti ad alleviare la povertà in questi modi:
Prodotto - Ciò che viene previsto per lo scambio finanziario, in questo rapporto d'affari con quelle al 4 ° livello della piramide, sono prodotti, servizi o tecnologie in sistemi point-of-uso per l'approvvigionamento idrico; prodotti alimentari più sani; micro-finanza o di un sistema di rimessa a basso costo; alloggio; ed energia (alimentazione off-grid).

Prezzo - Quanto costa, in termini monetari e reali. La sensibilità ai prezzi legato alla qualità si applica qui (BoP consumatori merita anche la migliore qualità). Ciò che funziona in questo mercato è per imballare le merci in piccole unità (e.g. un negozio di vendita al dettaglio di paese che vende sigarette a cottimo, detergenti per la 'bustina', e bevande al bicchiere o la tazza).

Place - Se il prodotto può essere acquistato in questo mercato fa per il coinvolgimento dei rivenditori volte, con un buon canale di approvvigionamento che comporta margini di profitto per sostenere se stessa e l'efficacia. La maggior parte delle volte, rivenditori forniscono servizi aggiuntivi per il cliente (e.g. servizio post-vendita, e anche la fornitura di credito ai loro clienti, come quelli nei villaggi sono spesso ben noti).

Promozione - Prodotti per mercati BdP richiedono promozione rigoroso per farli conoscere, all'interno di un canale di recapito che li può fornire con profitto. La promozione sostenuta e talvolta lungo è spesso necessaria a causa della natura conservatrice del mercato per i poveri. Clienti rurali, il più delle volte, bisogno di vedere ciò che vogliono acquistare, e come funziona. Questo è il motivo per cui la dimostrazione raffigura uno strumento fondamentale per la promozione in BdP di marketing.

Sottoscrivo "Business combattere la povertà", una comunità online di persone provenienti da attività, donatori internazionali, ONG, e il mondo accademico che condividono la passione per la lotta contro la povertà attraverso le imprese. Come un nigeriano, sembra che io sono un 'solitario' lì. Considero la tendenza mancanza-lustro delle parti interessate in Nigeria ondeggianti chiaramente la sua gente che un qualche insignificante dei miei compatrioti tendono a guardare in direzione di questa piattaforma che aiuta a stimolare le idee su come alcune delle 112 milioni di poveri nigeriani può finire per dire addio alla povertà.

Centri di ricerca, istituzioni accademiche, e iniziative imprenditoriali in molti altri climi sono regolarmente sfornare BdP invenzioni e modelli di business correlati. E 'incredibile perché la Nigeria sembra completamente isolato dal viavai. La mancanza di spazio qui prevede solo questi esempi di modelli di business (da circa 150 Ho accesso a), e chiede risposte perché nessuno di tali sforzi è stato replicato in Nigeria:

– Global Positioning System (GPS) La tecnologia gestito da donne in comunità di pescatori, per facilitare gli sforzi professionali del coniuge nell'Oceano Indiano (Sri Lanka).
-Attività di Unilever per le donne rurali povere, attraverso la vendita al dettaglio di prodotti per la salute e l'igiene (India).
-L'introduzione di Vodafone di soluzioni di mobile banking, M-PESA (Kenia, Tanzania).
– Uso di Natura di "Priprioca" profumo impianto foresta pluviale per la sua linea di cosmetici 'Ekos " (Brasile).
-Infusione di Barclays Bank in "Susu" servizi di microfinanza locale attraverso la raccolta tradizionale (Ghana).
– Pompa a pedale per la partecipazione dei piccoli agricoltori in catena del valore agricolo di maggiori redditi (Bangladesh, India e Nepal).

– Di Holcim 'House-for-Life' il modello per la fornitura di cemento per rispondere alle esigenze abitative dei più poveri (Sri Lanka).

Anche
– Approvvigionamento idrico rurale Amanz'abantu attraverso la tecnologia smart card (Sudafrica).
– Sistema di approvvigionamento del latte Dimitar Madzarov fornitori agricoltori su piccola scala (Bulgaria).
– Bosch, Siemens e Hausgerate (BoA) fornello, alimentato da olio di cocco (Indonesia).
– Piccole turbine eoliche INENSUS 'e sistemi energetici decentrati (Mauritania).
– Il sistema di filtrazione dell'acqua di ceramica (Nicaragua).
– Bestiame monitoraggio pastori ', utilizzando telefoni cellulari e dispositivi del sistema di posizionamento globale (Senegal).
– Il supporto di Shoprite di piccoli agricoltori di frutta e verdura fresca (Mozambico).
– Schema di produzione di yogurt e di vendita di Danone (per lo sviluppo del bambino), utilizzando la rete ben organizzata di donne rurali, "Grameen Ladies"(Bangladesh).

Quanto sopra sono tutti noti per aver portato milioni di persone dalla povertà, e sono stati derivati ​​da modelli di business innovativi dove il marketing ha giocato un ruolo vitale. Qualsiasi pretesa di povertà comprendente una opportunità di marketing, piuttosto che un problema sociale rende chiaramente un senso.

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