"Fátækt sem markaðsstjóri Tækifæri, Frekar en félagsleg vandamál " (2)

Poverty as a Marketing OpportunityHvað baffles mér stundum er ljóst áhugaleysi hér, í jafnvel umhugsun módel fyrirtæki hinged á fátækt að nálgast sem markaðssetning tækifæri, og ekki mikið prangari félagsleg vandamál. Neðst Pyramid (BOP), sem hugtak, villst nær 'bendi' til hvernig markaðssetning lögun áberandi í dousing félagslega ills þar sem fátækt occupies miðju sviðinu. Ég velti því hversu margir af tengdum nýjar gerðir fyrirtækja (sem hafa orðið 'í-hlutur "annars staðar) má þakka að Nígeríu nú. Ég er ekki kunnugt um hvaða.

Í aðstæðum þar sem það eru ósvikinn og öruggt tilraunir skapa tækifæri úr fátækt, það er ekki bylting tækninýjungar sem þarf til að komast mörkuðum sem byggjast á starfsemi hinna fátæku. Frekar, það er ný markaðssetning aðferðir sem snúa-í kring félagsleg vandamál, leyfa fyrirtækjum að græða peninga á meðan að bæta líf fólks og hjálpa þeim rísa upp úr fátækt.

C.K. Prahalad and others have it that the poor comprise the ‘resilient and creative entrepreneurs’, 'gildi meðvitund neytendur', en 'a allur heimurinn tækifæri' kemur upp bæði fátækum og initiators tengdum verkefnum fyrirtækja. Með markaðssetningu vera samheiti við fyrirtæki og þessi aðferð hefur borið á mörkuðum fyrir fátæka - samanstendur módel fyrirtæki sem njóta líklegt initiators (t.d.. fjölþjóðlegu fyrirtæki, lítil einkafyrirtæki atvinnulífs) og fátækum (sem eru bæði í framleiðslu og neyslu ferli) - Það gerir þá til að auðvelda kröfu að fátækt skapar markaðssetning tækifæri, frekar en mikið útfærðar félagslegum vandamálum.

The vel þekkt "4 Ps markaðssviðs" gildir einnig fyrir fyrirtæki miða að draga úr fátækt í þessum hætti:
Vara - Hvað er veitt fyrir fjárhagslegan skipti, í þessu viðskiptasambandi við þá á 4. flokkaupplýsingar af pýramída, eru vörur, þjónustu eða tækni í benda-af-nota kerfi fyrir vatnsveitu; heilbrigðara matvælum; ör-fjármál eða lágmark-kostnaður skil kerfi; húsnæði; og orka (burt-rist aflgjafa).

Verð - Hvað kostar, í peninga- og raunvirði. Næmi verði tengd við gæði gildir hér (BOP neytandi skilið einnig bestu gæði). Hvað virkar á þessum markaði er að pakka vöru í mjög litlum einingum (t.d.. þorp smásala búð að selja sígarettur í lausasölu, hreinsiefni af 'pokanum', og drykkja við gler eða bolla).

Place - Hvar varan er hægt að kaupa á þessum markaði gerir fyrir þátttöku sölumenn stundum, með góðum framboð rás sem felur í sér gróði brún til að halda uppi sig og skilvirkni. Flestir sinnum, sölumenn bjóða upp á meiri þjónustu við viðskiptavini (t.d.. eftir sölu þjónustu, og jafnvel veita lánsfé til viðskiptavina sinna, sem í þorpum eru oft vel þekkt).

Efling - Vörur fyrir BOP mörkuðum þurfa strangt kynningu til að gera þá þekkt, innan afgreiðslurás sem getur framboð þá hagnaði. Viðvarandi og stundum langur stöðuhækkun er oft nauðsynlegt vegna íhaldssamt eðli markaði fyrir fátækum. Rural viðskiptavinir, flestir sinnum, þurfa að sjá það sem þeir vilja til að kaupa, og hvernig það virkar. Þetta er ástæðan fyrir sýning sýnir mikilvægu tól fyrir kynningu í BOP markaðssetningu.

Ég er áskrifandi að "Business berjast fátækt", netsamfélag einstaklinga frá fyrirtæki, alþjóðlegra styrktaraðila, Frjáls félagasamtök, og fræðimanna sem deila ástríðu fyrir að berjast fátækt í gegnum fyrirtæki. Sem Nígeríu, það virðist ég a 'einfari' þar. Ég skoða skortur-ljóma tilhneigingu viðkomandi hagsmunaaðila í Nígeríu greinilega swaying þjóð sem óverulegur fáir samlanda mínum hafa tilhneigingu til að líta í átt að þessu kerfi sem hjálpar til við að örva hugmyndir um hvernig sumir af the 112 milljón fátæk Nigerians getur endað segja bless við fátækt.

Rannsóknastofnana, háskólastofnanir, og viðskipti fyrirtækja í mörgum öðrum slóðum eru reglulega ólgandi út BOP tengdar uppfinningar og viðskipti líkan. Það er ótrúlegt hverju Nígería virðist alveg einangraðir frá ferðum-á. Skortur á pláss hér er kveðið á um aðeins þessi dæmi um viðskipti líkan (frá um 150 Ég hef aðgang að), og kallar svör hvers vegna enginn í þeirri viðleitni er að endurtaka í Nígeríu:

– Global Positioning System (GPS) tækni rekið af konum í sjávarbyggðum, að auðvelda maka sinna í starfi viðleitni í Indlandshafi (Sri Lanka).
-Fyrirtæki Unilever fyrir fátæka sveita konur, gegnum smásölu heilsu og hreinlæti vörur (India).
-Kynning Vodafone farsíma lausnum bankastarfsemi, M-PESA (Kenya, Tanzania).
– Notkun Natura um "Priprioca" regnskógum álversins ilm fyrir 'Ekos' snyrtivörum línu (Brasilía).
-Innrennsli Barclays bankans í local "Susu" microfinance þjónustu með hefðbundnum safn (Ghana).
– Treadle dæla fyrir þátttöku litlum bændur 'í landbúnaði virðiskeðju fyrir auknum tekjum (Bangladesh, Indland og Nepal).

– Holcim er 'House-til-Life' líkan til að veita sement til að takast á húsnæðisþörf þess mjög léleg (Sri Lanka).

Einnig
– Dreifbýli vatnsveitur Amanz'abantu í gegnum sviði kort tækni (South Africa).
– Dimitar Madzarov mjólk innkaup kerfi fyrir smærri bónda birgja (Búlgaría).
– Bosch, Siemens og Hausgerate (Boa) eldavél, drifinn af kókos olíu (Indonesia).
– INENSUS 'lítil hverfla vindur og dreifð orkukerfi (Máritanía).
– The keramik vatn síast kerfi (Nicaragua).
– Hirðingjar 'naut mælingar, nota farsímar og Global Positioning System tæki (Senegal).
– Stuðningur Shoprite er af smærri bændur af ferskum ávöxtum og grænmeti (Mósambík).
– Danone á jógúrt framleiðslu og sölu kerfi (fyrir þroska barna), með vel skipulagt net sveita konur, "Grameen Ladies"(Bangladesh).

Ofangreind eru allir þekktir fyrir að hafa fært milljónir út af fátækt, og hafa verið fengnar frá nýstárlegri módel fyrirtæki þar sem markaðssetning spilaði mikilvæga hlutverk. Allar kröfur á fátækt inniheldur markaðssetning tækifæri, frekar en félagsleg vandamál gerir greinilega vit.

Vertu fyrstur til að tjá á ""Fátækt sem markaðsstjóri Tækifæri, Frekar en félagsleg vandamál " (2)"

Skildu eftir athugasemd

Netfangið þitt verður ekki birt.


*