"Kemiskinan sebagai Peluang Pemasaran, Alih Than Masalah Sosial " (2)

Poverty as a Marketing OpportunityApa membingungkan saya kadang-kadang adalah kurangnya jelas menarik di sini, bahkan merenungkan model bisnis bergantung pada kemiskinan didekati sebagai peluang pemasaran, dan tidak masalah sosial banyak dipuji. Bawah Piramida (BoP), sebagai sebuah konsep, pelukan salah lagi 'pointer' bagaimana fitur pemasaran mencolok dalam menyiram penyakit sosial di mana kemiskinan menempati panggung. Aku bertanya-tanya berapa banyak model bisnis yang inovatif terkait (yang telah menjadi 'di-hal' lain) dapat berasal Nigeria saat ini. Saya tidak mengetahui adanya.

Dalam situasi di mana ada upaya tulus dan tegas untuk menciptakan peluang dari kemiskinan, tidak terobosan inovasi teknologi yang dibutuhkan untuk menembus pasar yang didasarkan pada kegiatan masyarakat miskin. Agak, itu adalah pendekatan pemasaran baru yang mengubah-sekitar masalah sosial, memungkinkan perusahaan untuk membuat uang sekaligus meningkatkan kehidupan masyarakat dan membantu mereka keluar dari kemiskinan.

C.K. Prahalad and others have it that the poor comprise the ‘resilient and creative entrepreneurs’, 'Nilai-sadar konsumen, sementara 'seluruh dunia kesempatan' muncul untuk kedua miskin dan penggagas usaha bisnis yang terkait. Dengan pemasaran yang identik dengan bisnis dan pendekatan ini memiliki bantalan di pasar untuk masyarakat miskin - model bisnis yang terdiri dari yang menguntungkan kemungkinan pemrakarsa (mis. perusahaan multinasional, perusahaan swasta kecil) dan orang miskin (yang memiliki baik dalam proses produksi dan konsumsi) - Kemudian membuat klaim mudah bahwa kemiskinan menciptakan peluang pemasaran, bukan masalah sosial banyak diatur.

Terkenal "4 P Pemasaran" juga berlaku untuk bisnis yang bertujuan untuk mengentaskan kemiskinan dengan cara ini:
Produk - Apa yang disediakan untuk pertukaran keuangan, dalam hubungan bisnis dengan orang-orang di tingkat 4 piramida, adalah produk, jasa atau teknologi dalam point-of-penggunaan sistem untuk pasokan air; produk makanan sehat; keuangan mikro atau sistem remittance murah; perumahan; dan energi (power supply off-grid).

Harga - Apa biaya, dalam hal moneter dan riil. Sensitivitas terhadap harga terkait dengan kualitas berlaku di sini (BoP konsumen juga layak kualitas terbaik). Apa yang bekerja di pasar ini adalah untuk mengemas barang dalam satuan yang sangat kecil (mis. toko ritel desa menjual rokok dengan potongan, deterjen dengan 'sachet', dan minuman dengan gelas atau cangkir).

Tempat - Dimana produk dapat dibeli di pasar ini membuat keterlibatan dealer kadang-kadang, dengan saluran pasokan yang baik yang memerlukan margin keuntungan untuk mempertahankan dirinya sendiri dan efektivitas. Kebanyakan kali, dealer menyediakan layanan tambahan kepada pelanggan (mis. layanan purna jual, dan bahkan pemberian kredit kepada pelanggan mereka, yang di desa-desa sering juga dikenal).

Promosi - Produk untuk pasar BoP membutuhkan promosi yang ketat untuk membuat mereka dikenal, dalam delivery channel yang dapat memasok mereka menguntungkan. Promosi berkelanjutan dan kadang-kadang panjang sering diperlukan karena sifat konservatif pasar untuk masyarakat miskin. Pelanggan pedesaan, kebanyakan kali, perlu melihat apa yang mereka ingin membeli, dan bagaimana cara kerjanya. Inilah sebabnya mengapa demonstrasi menggambarkan alat vital untuk promosi di BoP pemasaran.

Saya berlangganan "Melawan Kemiskinan Bisnis", komunitas online individu dari bisnis, donor internasional, LSM, dan akademisi yang berbagi semangat untuk memerangi kemiskinan melalui bisnis. Sebagai Nigeria, sepertinya aku seorang 'penyendiri' ada. Saya melihat kecenderungan kekurangan-kilau dari stakeholder terkait di Nigeria jelas bergoyang rakyatnya bahwa beberapa signifikan dari rekan-rekan saya cenderung melihat ke arah platform ini yang membantu untuk merangsang ide-ide tentang bagaimana beberapa 112 juta orang miskin Nigeria dapat berakhir mengucapkan selamat tinggal kemiskinan.

Pusat penelitian, institusi akademik, dan usaha bisnis di banyak iklim lainnya secara teratur berputar keluar BoP terkait penemuan dan model bisnis. Sungguh menakjubkan mengapa Nigeria tampaknya benar-benar terisolasi dari kejadian-kejadian. Kurangnya ruang di sini menyediakan hanya contoh-contoh dari model bisnis (dari sekitar 150 Saya memiliki akses ke), dan panggilan untuk jawaban mengapa tidak ada upaya-upaya tersebut sedang direplikasi di Nigeria:

– Global Positioning System (GPS) Teknologi yang dioperasikan oleh perempuan di masyarakat nelayan, untuk memfasilitasi pasangan mereka 'upaya kerja di Samudera Hindia (Srilanka).
-Bisnis Unilever bagi perempuan pedesaan yang miskin, melalui ritel kesehatan dan kebersihan produk (India).
-Pengenalan Vodafone solusi mobile banking, M-PESA (Kenya, Tanzania).
– Penggunaan natura tentang "Priprioca" tanaman hutan hujan wewangian untuk lini 'Ekos' kosmetik (Brazil).
-Infus Barclays Bank menjadi local "Susu" jasa keuangan mikro melalui koleksi tradisional (Ghana).
– Pompa pedal partisipasi petani kecil dalam rantai nilai pertanian untuk meningkatkan pendapatan (Bangladesh, India dan Nepal).

– Holcim 'House-untuk-Life' model untuk memberikan semen untuk memenuhi kebutuhan perumahan yang sangat miskin (Srilanka).

Juga
– Pasokan air pedesaan Amanz'abantu melalui teknologi smart card (Afrika Selatan).
– Sistem pengadaan susu Dimitar Madzarov untuk pemasok petani skala kecil (Bulgaria).
– Bosch, Siemens dan Hausgerate (BoA) cooker, didorong oleh minyak kelapa (Indonesia).
– Turbin angin kecil INENSUS 'dan sistem energi yang terdesentralisasi (Mauritania).
– Sistem penyaringan air keramik (Nikaragua).
– Pelacakan ternak penggembala ', menggunakan ponsel dan perangkat global positioning system (Senegal).
– Dukungan Shoprite tentang petani skala kecil buah-buahan dan sayuran segar (Mozambik).
– Produksi yoghurt dan penjualan skema DANONE yang (untuk perkembangan anak), menggunakan jaringan terorganisir perempuan pedesaan, "Grameen wanita"(Bangladesh).

Di atas semua diketahui telah membawa jutaan orang keluar dari kemiskinan, dan telah diturunkan dari model bisnis yang inovatif di mana pemasaran memainkan peran penting. Setiap klaim kemiskinan yang terdiri dari peluang pemasaran, bukan masalah sosial jelas masuk akal.

Jadilah yang pertama mengomentari di ""Kemiskinan sebagai Peluang Pemasaran, Alih Than Masalah Sosial " (2)"

Tinggalkan komentar

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan.


*