"Neeg txom nyem raws li ib tug Marketing Opportunity, Es Tshaj Social cov teeb meem " (2)

Neeg txom nyem raws li ib tug Marketing OpportunityYuav ua li cas baffles kuv tej zaum yog tus ntshiab tsis muaj lub siab no, nyob rau hauv txawm ntsia ua lag ua luam qauv hinged rau kev txom nyem raug txav mus zeb raws li ib tug marketing sijhawm, thiab tsis yog tus ntau touted kev teeb meem. Hauv qab ntawm lub Hauv (BoP), raws li ib tug tswvyim, unmistakably embraces 'ib tug pointer' mus yuav ua li cas ua li nta prominently nyob rau hauv dousing kev ills qhov twg kev txom nyem occupies ib tug lub chaw rau theem. Kuv xav paub yuav ua li cas muaj ntau yam uas hais txog txoj kev ua lag ua luam qauv (uas tau ua tus 'nyob rau hauv-tshaj plaws' lwm qhov) yuav tsum ascribed rau Nigeria presently. Kuv tsis paub txog tej.

Nyob rau hauv ib qhov teeb meem uas muaj txoj thiab resolute ua thaum lub caij tsim lub sij hawm ntawm kev txom nyem, nws tsis yog txhob hauj nrhav uas yuav tsum tau mus txeem kev lag luam uas yog raws li nyob rau hauv cov kev ua ub ntawm cov neeg pluag. Es, nws yog dab neeg li cas rau cov le caag tig-nyob ib ncig ntawm kev teeb meem, cia tuam txhab uas muag kom tau nyiaj thaum lub sij hawm txhim kho haiv neeg lub neej thiab pab lawv sawv tawm ntawm kev txom nyem.

C.K. Prahalad thiab lwm tus neeg muaj nws hais tias cov neeg txom nyem comprise cov 'resilient thiab muaj tswv yim ua lag luam', 'Nqi heev tau txais kev pab', thaum lub sij hawm 'ib tug tag nrho lub ntiaj teb no lub caij nyoog' los txog rau cov neeg pluag thiab initiators ntawm lub lag luam pheej hmmo ua mus txog. Nrog marketing ua synonymous nrog ua lag ua luam thiab qhov no mus kom ze muaj kev coj tus kheej nyob rau hauv kev lag luam rau cov neeg pluag - muaj ua lag ua luam qauv uas tau txais txiaj ntsim yuav initiators (e.g. multinational tuam txhab uas muag, me me private sector Enterprises) thiab cov neeg pluag (uas feature nyob rau hauv ob lub lawm thiab noj dab) - Nws ces ua rau ib qho yooj yim thov nyiaj uas txom nyem tsim marketing lub sij hawm, es tsis ntau orchestrated kev teeb meem.

Qhov zoo dua lub npe hu "4 Ps ntawm Marketing" kuj siv rau cov lag luam tswj alleviating kev txom nyem nyob rau hauv cov kev:
Khoom - Yuav ua li cas yog muab rau nyiaj txiag pauv, nyob rau hauv no ua lag ua luam kev sib raug zoo nrog cov neeg uas nyob rau ntawm lub 4 theem ntawm lub hauv, yog khoom, cov kev pab cuam los yog yees nyob rau hauv point-of-siv tshuab rau dej; mob cov zaub mov khoom; micro-txog nyiaj txiag los yog raug nyiaj tsawg kev xa nyiaj rau luag system; tsev nyob; thiab lub zog (off-daim phiaj hwj huam mov).

Nqi - Yuav ua li cas nws cov nqi, nyob rau hauv ntsig txog thiab tiag cov nqe lus. Rhiab heev rau tus nqi txuas mus rau zoo siv no (BoP neeg kuj tsim nyog qhov zoo tshaj plaws zoo). Yuav ua li cas tej hauj lwm nyob rau hauv no ua lag luam yog ntim cov khoom nyob rau hauv heev me me units (e.g. ib lub zos khw muag khoom khw muag luam yeeb los ntawm daim, detergents los ntawm lub 'sachet', thiab dej qab zib los ntawm cov iav los yog khob).

Qhov chaw - nyob qhov twg cov khoom yuav yuav nyob rau hauv kev ua lag luam no ua rau kev koom tes ntawm cov tswv lag luam tej zaum, nrog ib tug zoo mov channel tias entails profit margins mus ntxiv nws tus kheej thiab cov hauj lwm zoo. Feem ntau cov sij hawm, cov tswv lag luam muab kev pab ntxiv rau tus neeg muas zaub (e.g. tom qab kev muag khoom cov kev pab cuam, thiab txawm kev credit rau lawv cov neeg muas zaub, raws li cov neeg nyob rau hauv lub zos no muaj feem ntau zoo paub).

Promotion - cov khoom rau BoP kev lag luam yuav tsum tau kev nce qib mus rau kom lawv paub, nyob rau hauv ib tus me nyuam channel uas muaj peev xwm muab rau lawv profitably. Pab thiab tej zaum lengthy nce qib yog feem ntau yuav tsum tau vim yog lub conservative qhov ntawm ua lag luam rau cov neeg pluag. Nyob deb nroog cov neeg muas zaub, feem ntau lub sij hawm, yuav tsum tau pom yam uas lawv xav yuav, thiab yuav ua li cas nws ua hauj lwm. Qhov no yog vim li cas ua qauv qhia depicts ib tug tseem ceeb heev lub cuab tam rau qib nyob rau hauv BoP marketing.

Kuv sau npe yuav ua rau "lag luam sib ntaus txom nyem", ib tug nyob hauv internet zej zog ntawm cov neeg los ntawm ua lag ua luam, thoob ntiaj teb hloov, NGOs, thiab kawm uas qhia passion rau sib ntaus sib tua kev txom nyem los ntawm ua lag ua luam. Raws li ib tug Nigerian, no mas, kuv yog ib tug 'loner' muaj. Kuv saib tsis muaj-ci nyiam ntawm cov neeg muaj feem nyob rau hauv Nigeria kom meej meej swaying nws cov neeg hais tias ib tug tsis tseem ceeb txaus ob peb tug kuv compatriots yuav mus nrhiav nyob rau hauv cov kev coj ntawm no platform uas yuav pab mus tsim kho lub tswv yim yuav ua li cas ib co ntawm cov 112 lab cov neeg pluag Nigerians yuav xaus li hais tias zoo-bye rau kev txom nyem.

Kev tshawb fawb chaw, kev kawm hauv tsev, thiab lag luam pheej hmmo ua mus nyob rau hauv ntau lwm climes yog tsis tu ncua churning tawm BoP txog inventions thiab lag luam qauv. Nws yog amazing yog vim li cas Nigeria nkawd kiag li insulated los ntawm goings-on. Tsis muaj qhov chaw ntawm no muab rau xwb cov piv txwv ntawm ua lag ua luam qauv (los ntawm hais txog 150 Kuv muaj kev nkag tau rau), thiab hu rau cov lus teb yog vim li cas tsis muaj leej twg zoo li no dag zog yog replicated nyob rau hauv Nigeria:

– Ntiaj teb no kev ntseeg System (GPS) technology ua los ntawm cov poj niam nyob rau hauv kev nuv ntses zej zog, mus pab lawv cov txij nkawm 'hauj lwm dag zog nyob rau hauv lub Indian dej hiav txwv (Sri Lanka).
-Unilever lub lag luam rau impoverished nyob deb nroog cov poj niam, los ntawm retailing ntawm kev noj qab nyob thiab kev tu cev khoom (Is Nrias teb).
-Vodafone lub taw qhia txog mobile banking daws, M-PESA (Kenya, Tanzania).
– Xwm siv "Priprioca" los nag hav zoov tsob nroj tshuaj tsw qab rau nws 'Ekos' tshuaj pleev ib ce kab (Brazil).
-Barclays Bank lub Txoj kev lis ntshav mus rau hauv lub zos "Susu" microfinance kev pab los ntawm ib txwm sau (Ghana).
– Treadle twj tso kua mis rau me me ua liaj ua teb 'kev koom tes nyob rau hauv ua liaj ua teb muaj nqis saw rau nce cov nyiaj tau los (Bangladesh, Is Nrias teb thiab Nepal).

– Holcim tus 'lub tsev-rau-lub neej' qauv rau muab cement nyob rau cov tsev kawm ntawv ntawm cov heev neeg pluag (Sri Lanka).

Tsis tas li ntawd
– Amanz'abantu lub nyob deb nroog dej los ntawm ntse card technology (South Africa).
– Dimitar Madzarov mis nyuj ceev system rau me me-scale ua teb lwm (Bulgaria).
– Bosch, Siemens thiab Hausgerate (Boa) cooker, fueled los ntawm txiv maj phaub roj (Indonesia).
– INENSUS 'me me cua turbines thiab decentralized zog tshuab (Mauritania).
– Tej hub dej pom system (Nicaragua).
– Herders 'nyuj mus txog qhovtwg, siv lub xovtooj ntawm tes thiab ntiaj teb no kev ntseeg system li (Senegal).
– Shoprite yug ntawm me me-scale ua liaj ua teb ntawm txiv hmab txiv ntoo thiab zaub (Mozambique).
– DANONE lub yoghurt ntau lawm thiab muag khoom tswvyim (rau tus me nyuam txoj kev loj hlob), siv zoo-ncaav network ntawm ntug zos cov poj niam, "Grameen tej"(Bangladesh).

Qhov saum toj no yog tag nrho cov paub tias yuav tau coj tsheej plhom tawm ntawm kev txom nyem, thiab tau raug muab tau los ntawm lub lag luam ua qauv uas marketing ua si tseem ceeb heev luag hauj lwm. Kev thov ntawm kev txom nyem muaj ib tug ua li sijhawm, es tsis social teeb meem kom meej meej ua siab.

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