"עוני כהזדמנות שיווק, ולא חברתי בעיה " (2)

עוני כהזדמנות שיווקמה שמבלבל אותי לפעמים הוא החוסר ברור של עניין כאן, באפילו שוקלים מודלים עסקיים תלויים בעוני שהתקרב כהזדמנות שיווק, ולא הבעיה החברתית הרבה שיבחה. תחתון של הפירמידה (BOP), כמושג, חיבוקים מובהקים "מצביע 'לאיך שיווק מופיע בהבלטה בdousing חוליים חברתיים שבו עוני תופס את מרכז במה. אני תוהה כמה מודלים עסקיים חדשניים קשורים (שהפך ל'ב- דבר 'במקום אחר) ניתן לייחס לניגריה כיום. אני לא מודע לכל.

במצב שבו יש מאמצים אמיתיים ונחושים ביצירת הזדמנויות מעוני, זה לא פריצת דרך חידושים טכנולוגיים שיש צורך לחדור לשווקים המבוססים על פעילותם של העניים. במקום זאת, זה גישות חדשות שיווק שהופכות סביב בעיות חברתיות, המאפשר לחברות לעשות כסף תוך שיפור חייהם של אנשים ולעזור להם לעלות ממעגל העוני.

C.K. יש Prahalad ואחרים זה שהעניים מהווים את 'היזמים גמישים ויצירתי ", "צרכני ערך מודע ', בעוד "עולם של הזדמנויות שלם" מגיע לעניים ויוזמי המיזמים העסקיים הקשורים שניהם. עם השיווק להיות שם נרדף לעסק וגישה זו יש השלכה על שווקים לעניים - מודלים עסקיים הכוללים שייהנו סביר יוזמים (e.g. חברות רב-לאומיות, חברות במגזר פרטיות קטנות) ועני (שכולל בשני תהליכי הייצור והצריכה) - אז זה הופך לטענה קלה שהעוני יוצר הזדמנויות שיווק, ולא בעיות חברתיות הרבה מתוזמרות.

"4 Ps של שיווק" הידוע חל גם על עסקים שמטרתו להקל על עוני בדרכים אלה:
מוצר - מה הוא להיות מסופק להחלפה פיננסית, במערכת יחסים עסקי זה עם אלה ברובד ה -4 של הפירמידה, הם מוצרים, שירותים או טכנולוגיות במערכות נקודות של שימוש לאספקת מים; מוצרי מזון בריאים יותר; מערכת משלוח בעלות נמוכה מיקרו-מימון או; דיור; ואנרגיה (אספקת חשמל מחוץ לרשת).

מחיר - מה זה עולה, במונחים כספיים ואמיתיים. הרגישות למחירים קשורות לאיכות חלה כאן (צרכן BOP גם מגיע את האיכות הטובה ביותר). מה שעובד בשוק זה הוא לארוז את הסחורה ביחידות קטנות מאוד (e.g. חנות קמעונאית כפר מכירת סיגריות על ידי פיסה, חומרי ניקוי על ידי 'השקית', ומשקאות בכוס או הכוס).

מקום - איפה ניתן לקנות המוצר בשוק זה גורם למעורבותם של סוחרים לפעמים, עם ערוץ אספקה ​​טוב שכרוכים בשולי רווח כדי לקיים את עצמו ואת האפקטיביות. ברוב הפעמים, סוחרים לספק שירותים נוספים ללקוח (e.g. לאחר שירות ומכירות, ואפילו מתן אשראי ללקוחותיהם, לאלו שבכפרים הם לעתים קרובות ידועים).

קידום - מוצרים עבור שווקי BOP דורשים קידום קפדני כדי להפוך אותם ידועים, בתוך ערוץ משלוח שיכול לספק להם רווחית. קידום מתמשך ולפעמים ארוך נדרש לעתים קרובות בשל האופי השמרני של השוק לעניים. לקוחות כפריים, ברוב הפעמים, צריך לראות את מה שהם רוצים לקנות, ואיך זה עובד. זו הסיבה מדוע הפגנה מתארת ​​כלי חיוני לקידום בשיווק בופ.

אני מנוי על "עוני להילחם עסקים", קהילה מקוונת של אנשים מעסקים, תורמים בינלאומיים, ארגונים לא ממשלתיים, ואקדמיה אשר חולק תשוקה למלחמה בעוני באמצעות עסק. כניגרי, נראה לי 'מתבודד' יש. אני רואה בנטיית החוסר-ברק של בעלי העניין הרלוונטיים בניגריה בבירור מתנדנדים אנשיה כי כמה חסרי משמעות מהבנים שלי נוטים לחפש בכיוון של פלטפורמה זו אשר מסייע לעורר רעיונות על איך חלק מ 112 מיליוני ניגרים המסכנים יכולים בסופו אומרים שלום לעוני.

מרכזי מחקר, מוסדות אקדמיים, ומיזמים עסקיים באקלימים רבים אחרים חביצה באופן קבוע את BOP קשור המצאות ומודלים עסקיים. זה מדהים מדוע ניגריה נראית מבודדת לחלוטין מנעשה ב. חוסר המקום כאן מספק רק דוגמאות של מודלים עסקיים אלה (כמ 150 יש לי גישה ל), וקורא לתשובות למה אף אחד ממאמצים כאלה הוא להיות משוכפל בניגריה:

– מערכת מיקום גלובלית (GPS) טכנולוגיה המופעלת על ידי נשים בקהילות דייגים, כדי להקל על המאמצים התעסוקתיים של בני הזוג שלהם באוקיינוס ​​ההודי (סרי לנקה).
-העסקים של יוניליוור לנשים כפריות עניות, דרך הקמעונאי של מוצרי בריאות והיגיינה (הודו).
-המבוא של וודאפון של פתרונות בנקאות ניידים, M-Pesa (קניה, טנזניה).
– השימוש של Natura של ניחוח צמח יער גשם "Priprioca" עבור קו 'Ekos' הקוסמטיקה שלה (ברזיל).
-העירוי של הבנק ברקליס לשירותי מייקרו מקומיים "susu" באוסף מסורתי (גאנה).
– משאבת דוושה להשתתפות של חקלאים קטנים בשרשרת ערך חקלאית להכנסות גדלו (בנגלדש, הודו ונפאל).

– "הבית-ל- חיים 'של Holcim מודל למתן מלט לתת מענה לצרכי הדיור של העניים מאוד (סרי לנקה).

כמו כן
– אספקת המים הכפרית של Amanz'abantu באמצעות טכנולוגיית כרטיס חכמה (דרום אפריקה).
– מערכת רכש חלב דימיטאר Madzarov לספקי איכר בקנה מידה קטנה (בולגריה).
– Bosch, סימנס וHausgerate (בואה) סיר, מונע על ידי שמן קוקוס (אינדונזיה).
– טורבינות 'INENSUS קטנות רוח ומערכות אנרגיה מבוזרת (מאוריטניה).
– מערכת סינון מים הקרמיקה (ניקרגואה).
– מעקב הבקר 'הרועים, שימוש בטלפונים סלולריים והתקני מערכת מיקום הגלובליים (סנגל).
– התמיכה של שופרייט של חקלאים בקנה מידה קטנה של פירות וירקות טריים (מוזמביק).
– תכנית ייצור יוגורט ומכירות של דנונה (להתפתחות ילד), באמצעות רשת מאורגנת היטב של נשים כפריות, "גראמין גבירותיי"(בנגלדש).

כל האמור לעיל ידועים הביאו מיליון מתוך עוני, וכבר נגזר ממודלים עסקיים החדשניים שבו שיווק מילא תפקידים חיוניים. כל טענה של עוני הכוללת שיווק הזדמנות, ולא בעיה חברתית ברורה הגיונית.

היה הראשון להגיב עַל ""עוני כהזדמנות שיווק, ולא חברתי בעיה " (2)"

השאר תגובה

כתובת הדוא"ל שלך לא תפורסם.


*