"A pobreza como unha oportunidade de marketing, Ao contrario de problema social " (2)

Poverty as a Marketing OpportunityO que me deixa perplexo, por veces, é a clara falta de interese aquí, no mesmo contemplando modelos de negocio articuladas sobre a pobreza que está a ser abordado como unha oportunidade de marketing, e non do problema social moi eloxiado. Bottom of the Pyramid (BDP), como un concepto, abrazos inequivocamente 'un punteiro' para comercialización como un lugar destacado no encharcado males sociais onde a pobreza ocupa un escenario central. Pregúntome cantos de modelos de negocio innovadores relacionados (que se fan o "in-cousa" noutro lugar) pode atribuírse á Nixeria presentemente. Non teño coñecemento de calquera.

Nunha situación na que hai esforzos xenuíno e resolutos na creación de oportunidades de pobreza, non se avance innovacións tecnolóxicas que son necesarios para penetrar en mercados que están baseadas nas actividades dos pobres. Bastante, é enfoques de marketing innovadoras que activa-around problemas sociais, permitindo que as empresas para gañar cartos á vez mellorar a vida das persoas e axudalos a saír da pobreza.

C.K. Prahalad and others have it that the poor comprise the ‘resilient and creative entrepreneurs’, dos consumidores de valor-consciente ', mentres 'todo un mundo de oportunidades "trátase tanto para os pobres e os iniciadores dos proxectos relacionados. Co marketing de ser sinónimo de negocio e esta visión ter influencia sobre os mercados para pobres - modelos de negocio que comprende acollidos iniciadores probables (por exemplo. empresas multinacionais, pequenas empresas do sector privado) e os pobres (que presentan en ambos os procesos de produción e consumo) - A continuación, fai a sinxelo alegación de que a pobreza crea oportunidades de marketing, ao contrario de problemas sociais moi orquestrados.

O coñecido "4 Ps do Marketing" tamén se aplica para as empresas destinadas a aliviar a pobreza nestas formas:
Produto - O que está a ser proporcionada para o intercambio financeira, nesta relación comercial cos que están no cuarto nivel da pirámide, son produtos, servizos ou tecnoloxías en sistemas de punto-de-uso para abastecemento de auga; produtos alimenticios máis saudables; micro-finanzas ou sistema de envío de baixo custo; vivenda; e enerxía (fonte de alimentación off-Grid).

Prezo - O que custa, en termos monetarios e reais. Sensibilidade a prezos ligada á calidade aplica-se aquí (BOP consumidor tamén merece a mellor calidade). O que traballa nese mercado é para embalar as mercadorías en pequenas unidades (por exemplo. unha aldea tenda de venda polo miúdo a ver cigarros por peza, deterxentes, a través do 'saquinho', e bebidas a copa ou vaso).

Place - onde o produto se pode mercar neste mercado fai para a implicación de traficantes, por veces,, cun bo canle de abastecemento que implica as marxes de beneficio para sosterse e eficacia. Na maioría das veces, Dealers proporcionar servizos adicionais ao cliente (por exemplo. servizo posvenda, e mesmo subministración de crédito aos seus clientes, como aquelas nas aldeas son moitas veces ben coñecidos).

Promoción - Produtos para mercados de BP esixen promoción rigorosa para tornalos coñecidos, dentro dunha canle de entrega que pode aporta-los con lucro. Promoción sostida e, por veces moroso é moitas veces necesaria debido á natureza conservadora do mercado para pobres. A clase rural, na maioría das veces, que ver o que eles queren mercar, e como funciona. É por iso que a demostración describe unha ferramenta vital para a promoción en BOP comercialización.

Subscribo "Negocios loitar contra a pobreza", unha comunidade online de persoas de negocios, doadores internacionais, ONGs, e as universidades que comparten a paixón de loita contra a pobreza mediante negocios. Como un nixeriano, parece que eu son un 'solitario' alí. Eu vexo a tendencia falta de brillo das partes interesadas en Nixeria balance claramente o seu pobo que algo insignificante de meus compatriotas tenden a ollar na dirección desta plataforma que axuda a estimular ideas sobre o xeito no que algúns dos 112 millóns de nixerianos pobres poden acabar dicindo adeus á pobreza.

Centros de investigación, institucións académicas, e proxectos comerciais en moitos outros climas están producindo regularmente BOP invencións e modelos de negocio relacionados. É incrible porque Nixeria parece completamente illado do vir connosco. A falta de espazo aquí prevé só estes exemplos de modelos de negocio (de preto de 150 Eu teño acceso a), e apela respostas por que ningún deses esforzos está a ser replicado en Nixeria:

– Sistema de Posicionamento Global (GPS) tecnoloxía operados por mulleres nas comunidades pesqueiras, para facilitar os esforzos de profesionais dos seus cónxuxes, no Océano Índico (Sri Lanka).
-Negocios da Unilever para as mulleres rurais empobrecidas, través de venda polo miúdo de produtos de saúde e hixiene (India).
-Introdución de solucións de mobile banking de Vodafone, M-Pesa (Quenia, Tanzania).
– Uso da Natura "Priprioca" fragrancia planta bosque tropical para a súa liña de cosméticos "Ekos ' (Brasil).
-Infusión en "Susu" servizos de microfinanças locais do Barclays Bank, a través da recollida tradicional (Gana).
– Bomba de pedal para a participación dos pequenos agricultores na cadea de valor agrícola para o aumento da renda (Bangladesh, India e Nepal).

– Da Holcim 'House-for-Life' modelo para a prestación de cemento para atender ás necesidades de vivenda dos máis pobres (Sri Lanka).

Tamén
– Fontanería rural de Amanz'abantu mediante tecnoloxía de tarxeta intelixente (Sudáfrica).
– Dimitar Madzarov sistema de compra de leite por agricultores provedores de pequena escala (Bulgaria).
– Bosch, Siemens e Hausgerate (BOA) cociña, abastécese aceite de coco (Indonesia).
– Pequenas turbinas eólicas INENSUS 'e sistemas de enerxía descentralizada (Mauritania).
– O sistema de filtrado de auga de cerámica (Nicaragua).
– Seguimento de gando 'Herders, uso de teléfonos móbiles e dispositivos de sistema de posicionamento global (Senegal).
– O apoio da Shoprite de pequenos agricultores de froitas e vexetais frescos (Mozambique).
– Produción de iogur e vendas esquema de DANONE (para o desenvolvemento do neno), a través da rede ben organizada de mulleres rurais, "Grameen Ladies"(Bangladesh).

Os datos anteriores son todos coñecidos por ter traído millóns da pobreza, e ser derivado de modelos de negocio innovadores en que o marketing desempeñaron papeis vitais. Calquera alegación de pobreza que comprende unha oportunidade de marketing, no canto de problema social claramente ten sentido.

Sexa o primeiro en opinar sobre en ""A pobreza como unha oportunidade de marketing, Ao contrario de problema social " (2)"

Deixe un comentario

Enderezo de correo electrónico non será publicado.


*