"La pauvreté comme une opportunité de marketing, Plutôt que problème social " (2)

La pauvreté comme une opportunité de marketingCe qui me chicanes parfois, ce est le manque d'intérêt évident ici, même dans la contemplation des modèles d'affaires articulées sur la pauvreté étant abordée comme une opportunité de marketing, et non pas le problème social tant vanté. Bas de la Pyramide (BoP), en tant que concept, étreintes sans erreur possible "un pointeur de« la façon dont la commercialisation figure en bonne place dans les arrosant maux sociaux où la pauvreté occupe une place centrale. Je me demande combien de modèles novateurs connexes d'affaires (qui sont devenus l'ailleurs »en chose») peut être attribuée au Nigeria actuellement. Je ne suis pas au courant de tout.

Dans une situation où il ya des efforts réels et résolus à créer des opportunités de la pauvreté, il ne est pas percée des innovations technologiques qui sont nécessaires pour pénétrer les marchés qui sont fondés sur les activités des pauvres. Plutôt, il est de nouvelles approches de marketing qui demi-tour problèmes sociaux, permettant aux entreprises de faire de l'argent tout en améliorant la vie des gens et les aider à sortir de la pauvreté.

C.K. Prahalad and others have it that the poor comprise the ‘resilient and creative entrepreneurs’, «les consommateurs soucieux de la valeur ', tandis que «tout un monde d'opportunité» revient à la fois pour les pauvres et les initiateurs des projets d'affaires liés. Avec le marketing étant synonyme avec les entreprises et cette approche ayant portant sur les marchés pour les pauvres - comprenant des modèles d'affaires qui bénéficient initiateurs probables (e.g. entreprises multinationales, les petites entreprises du secteur privé) et les pauvres (qui présentera dans les deux les processus de production et de consommation) - Il est alors facile pour réclamer que la pauvreté crée des opportunités de marketing, plutôt que des problèmes sociaux bien orchestrées.

Le bien connu "4 P du marketing» se applique également pour les entreprises visant à réduire la pauvreté dans ces façons:
Produit - Qu'est-ce qui est prévu pour l'échange financière, dans cette relation d'affaires avec ceux qui sont au 4ème étage de la pyramide, sont des produits, services ou technologies dans les systèmes de point de l'utilisation pour l'alimentation en eau; produits alimentaires plus sains; micro-finance ou d'un système de remise à faible coût; logement; et de l'énergie (alimentation hors réseau).

Prix ​​- Combien ça coûte, en termes monétaires et réels. Sensibilité aux prix lié à la qualité se applique ici (BoP consommateurs mérite également la meilleure qualité). Ce qui fonctionne dans ce marché est d'emballer les marchandises de très petites unités (e.g. un détail magasin du village vente de cigarettes à la pièce, détergents par le «sachet», et des boissons au verre ou une tasse).

Place - Lorsque le produit peut être acheté sur ce marché rend la participation des concessionnaires parfois, avec un bon canal d'alimentation qui entraîne des marges bénéficiaires à se maintenir et l'efficacité. La plupart du temps, concessionnaires offrent des services supplémentaires pour le client (e.g. service après-vente, et même l'octroi de crédits à leurs clients, que ceux dans les villages sont souvent bien connus).

Promotion - Produits pour les marchés de la balance des paiements exigent la promotion rigoureuse de les faire connaître, au sein d'un canal de distribution qui peuvent leur fournir de façon rentable. Promotion soutenue et parfois long est souvent nécessaire en raison de la nature conservatrice du marché des pauvres. Clients ruraux, la plupart du temps, besoin de voir ce qu'ils veulent acheter, et comment il fonctionne. Ce est pourquoi la démonstration représente un outil essentiel pour la promotion de la balance des paiements de marketing.

Je souscris à "Business Fight Poverty", une communauté en ligne de personnes du monde des affaires, les donateurs internationaux, ONG, et les universités qui partagent la passion de la lutte contre la pauvreté à travers les entreprises. Comme un Nigérian, il semble que je suis un 'solitaire' il. Je considère la tendance atone des parties prenantes au Nigeria balançant clairement ses habitants qu'un peu négligeable de mes compatriotes ont tendance à regarder dans la direction de cette plate-forme qui aide à stimuler les idées sur la façon dont une partie de la 112 millions de pauvres Nigérians peuvent finir par dire adieu à la pauvreté.

Centres de recherche, institutions académiques, et des entreprises commerciales dans de nombreux autres cieux sont régulièrement barattage BoP inventions et modèles d'affaires liées. Il est étonnant pourquoi le Nigéria semble complètement isolé allées et venues. Le manque d'espace fournit ici pour que ces exemples de modèles d'affaires (d'environ 150 Je ai accès à), et demande des réponses pourquoi aucun de ces efforts sont répliquées au Nigeria:

– Système de positionnement global (GPS) la technologie gérées par des femmes dans les communautés de pêche, pour faciliter les efforts du travail de leur conjoint dans l'océan Indien (Sri Lanka).
-Les entreprises d'Unilever pour les femmes rurales pauvres, grâce à la vente au détail des produits de santé et d'hygiène (Inde).
-L'introduction de Vodafone des solutions bancaires mobiles, M-PESA (Kenya, Tanzanie).
– L'utilisation de Natura «priprioca« parfum des plantes de la forêt tropicale pour sa ligne de produits cosmétiques «Ekos» (Brésil).
-La perfusion dans les services de microfinance locales "susu" de Barclays Bank par la collecte traditionnelle (Ghana).
– pompe à pédale pour la participation des petits agriculteurs dans la chaîne de valeur agricole pour l'augmentation des revenus (Bangladesh, Inde et au Népal).

– 'Maison-for-Life' de Holcim modèle de fourniture de ciment pour répondre aux besoins de logement des plus pauvres (Sri Lanka).

Aussi
– L'approvisionnement en eau en milieu rural de Amanz'abantu grâce à la technologie carte à puce (Afrique du Sud).
– Dimitar Madzarov système d'approvisionnement du lait pour les fournisseurs d'agriculteurs à petite échelle (Bulgarie).
– Bosch, Siemens Hausgeräte et (BoA) cuisinière, alimentée par de l'huile de noix de coco (Indonésie).
– INENSUS 'petites éoliennes et de systèmes énergétiques décentralisés (Mauritanie).
– Le système de filtration de l'eau en céramique (Nicaragua).
– Bovins de suivi des éleveurs, l'utilisation des téléphones cellulaires et les appareils système mondial de positionnement (Sénégal).
– Le soutien de Shoprite des petits agriculteurs de fruits et légumes frais (Mozambique).
– La production de yaourts et les ventes le régime de DANONE (développement de l'enfant), utilisant le réseau bien organisé de femmes rurales, «Grameen Ladies"(Bangladesh).

Le ci-dessus sont tous connus pour avoir apporté des millions de personnes de la pauvreté, et ont été dérivé de modèles commerciaux innovants où le marketing joue un rôle vital. Toute réclamation de la pauvreté comprenant une opportunité de marketing, plutôt que problème social est particulièrement évident.

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