"فقر به عنوان یک فرصت بازاریابی, به جای مشکل اجتماعی " (2)

Poverty as a Marketing Opportunityعدم روشن علاقه در اینجا چه سپرهای من گاهی اوقات است, در حتی فکر مدل های کسب و کار هنجد در فقر به عنوان یک فرصت بازاریابی با نزدیک شدن, و نه مشکل اجتماعی بسیار تبلیغ. پایین هرم (برخورد کردن), به عنوان یک مفهوم, همآغوشی پدیده 'یک اشاره گر به نحوه بازاریابی ویژگی های برجسته در dousing مشکلات اجتماعی که در آن فقر را اشغال مرکز صحنه. من تعجب می کنم که چگونه بسیاری از مدل های مربوط به کسب و کار نوآورانه (تبدیل شده اند که در-چیز در جای دیگر) را می توان به نیجریه نسبت داده در حال حاضر. من از هر آگاه نیستم.

در یک وضعیت که در آن تلاش واقعی و مصمم در ایجاد فرصت های از فقر وجود دارد, از آن است که نوآوری های تکنولوژیک که مورد نیاز برای نفوذ به بازارهای که در فعالیت های فقیر بر اساس دستیابی به موفقیت نمی. بلکه, آن روش بازاریابی رمان که به نوبه خود در اطراف مشکلات اجتماعی است, اجازه می دهد شرکت های به پول در حالی که بهبود زندگی مردم و کمک به آنها را از فقر افزایش.

C.K. Prahalad و دیگران آن را دارند که فقرا را تشکیل "کارآفرینان انعطاف پذیر و خلاق, 'ارزش آگاهانه مصرف کنندگان, در حالی که "تمام جهان از فرصت" می آید تا برای هر دو فقیر و ابتکار عمل از سرمایه گذاری کسب و کار مرتبط. با بازاریابی بودن مترادف با کسب و کار و این رویکرد با تحمل در بازار برای فقرا - مدل شامل کسب و کار است که به نفع ابتکار عمل به احتمال زیاد (به عنوان مثال. شرکت های چند ملیتی, شرکت های کوچک بخش خصوصی) و فقرا (که در هر دو پروسه های تولید و مصرف از ویژگی های) - سپس آن را برای ادعای آسان که فقر ایجاد فرصت های بازاریابی می سازد, به جای مشکلات اجتماعی بسیار هماهنگ.

شناخته شده "4 PS در بازاریابی" نیز برای کسب و کار با هدف کاهش فقر در این راه اعمال:
محصولات - آنچه که برای تبادل مالی, در این رابطه کسب و کار با کسانی که در ردیف 4 از هرم, محصولات, خدمات و یا فن آوری در نقطه استفاده سیستم برای تامین آب; محصولات غذایی سالم; میکرو امور مالی و یا کم هزینه سیستم پرداخت; مسکن; و انرژی (منبع تغذیه خارج از شبکه).

قیمت - آنچه در آن هزینه, در شرایط پولی و واقعی. حساسیت به قیمت مربوط به کیفیت در اینجا صدق (مصرف کننده BOP نیز سزاوار بهترین کیفیت). چه کار می کند در این بازار است به بسته کالا در واحدهای بسیار کوچک (به عنوان مثال. یک فروشگاه خرده فروشی روستای فروش سیگار توسط قطعه, مواد شوینده توسط 'بالشتک یا کیسه کوچکی که در ان عطر خوشبو میریزند و در لباس می گذارند', و نوشیدنی های شیشه ای و یا فنجان).

محل - که در آن محصول را می توان در این بازار خریداری می کند برای دخالت فروشندگان گاهی اوقات, با یک کانال عرضه خوب است که مستلزم حاشیه سود را به خود و اثربخشی حفظ. بیشترین بار, نمایندگی مجاز و فروش به مشتری ارائه خدمات اضافی (به عنوان مثال. خدمات پس از فروش, و حتی ارائه اعتبار به مشتریان خود, به عنوان کسانی که در روستاها اغلب به خوبی شناخته شده).

توسعه - محصولات برای بازارهای BOP نیاز به ارتقاء سخت به آنها شناخته شده, در یک کانال زایمان که می توانید آنها را سودآور عرضه. ارتقاء مداوم و گاهی اوقات طولانی است که اغلب به دلیل ماهیت محافظه کار از بازار برای فقرا مورد نیاز. مشتریان روستایی, ترین بار, نیاز به دیدن آنچه که آنها می خواهند برای خرید, و چگونه کار می کند. به همین دلیل است تظاهرات به تصویر می کشد یک ابزار حیاتی برای ارتقاء در بازاریابی BOP.

من به "فقر مبارزه کسب و کار" مشترک, جامعه آنلاین از افراد از کسب و کار, کمک کنندگان بین المللی, سازمان های غیر دولتی, و دانشگاه که سهم عشق برای مبارزه با فقر از طریق کسب و کار. به عنوان یک نیجریه, به نظر می رسد من یک انزواطلب 'هستم وجود دارد. به نظر من تمایل عدم-درخشش از ذینفعان مربوطه در نیجریه به وضوح swaying به مردم آن است که چند ناچیز از هموطنان من تمایل به در جهت این پلت فرم است که کمک می کند تا برای تحریک ایده های در مورد نحوه برخی از نگاه 112 میلیون نیجریه فقیر می تواند تا پایان گفت: خداحافظی به فقر.

مراکز تحقیقات, موسسات دانشگاهی, و سرمایه گذاری کسب و کار در بسیاری از آب و هوای دیگر به طور منظم تان شدیدا از BOP مربوط اختراعات و مدل کسب و کار. شگفت انگیز است که چرا نیجریه به نظر می رسد به طور کامل از اتفاقات عایق. کمبود فضا در اینجا فقط برای این نمونه هایی از مدل های کسب و کار فراهم می کند (از حدود 150 من به اینترنت دسترسی دارند), و خواستار پاسخ چرا هیچ یک از این تلاش است که در نیجریه تکرار:

– سیستم تعیین موقعیت جهانی (GPS) فن آوری که توسط زنان در جوامع ماهیگیری, برای تسهیل تلاش شغلی همسر خود را در در اقیانوس هند (سری لانکا).
-کسب و کار یونیلور برای زنان فقیر روستایی, از طریق خرده فروشی محصولات سلامت و بهداشت (هندوستان).
-معرفی وودافون از راه حل های بانکداری تلفن همراه, M-PESA (کنیا, تانزانیا).
– استفاده طبیعی از "Priprioca" عطر گیاه جنگل باران برای لوازم آرایشی و خط 'Ekos' آن (برزیل).
-تزریق بانک بارکلیز را به "Susu" خدمات قرضه های کوچک محلی از طریق جمع آوری سنتی (غنا).
– پمپ جاپایی برای مشارکت کشاورزان کوچک در زنجیره ارزش کشاورزی برای افزایش درآمد (بنگلادش, هند و نپال).

– هولسیم را خانه-برای-زندگی مدل برای ارائه سیمان برای رسیدگی به نیازهای مسکن از بسیار ضعیف (سری لانکا).

همچنین
– تامین آب روستایی Amanz'abantu را از طریق فن آوری کارت های هوشمند (آفریقای جنوبی).
– دیمیتار Madzarov سیستم خرید شیر برای تامین کنندگان کشاورز در مقیاس کوچک (بلغارستان).
– بوش, زیمنس و Hausgerate (مار بوا) بخاری, پر شده با روغن نارگیل (اندونزی).
– توربین های بادی کوچک INENSUS و سیستم های انرژی غیر متمرکز (موریتانی).
– سیستم تصفیه آب و سرامیک (نیکاراگوئه).
– گاو ردیابی دامداران, با استفاده از تلفن های همراه و دستگاه های سیستم موقعیت یابی جهانی (سنگال).
– پشتیبانی Shoprite از کشاورزان در مقیاس کوچک از میوه ها و سبزیجات تازه (موزامبیک).
– تولید ماست و فروش طرح دنون را (برای رشد کودک), با استفاده از شبکه به خوبی سازمان یافته از زنان روستایی, "گرامین خانمها"(بنگلادش).

بالا همه شناخته شده به میلیون ها نفر را از فقر به ارمغان آورده اند, و از مدل های کسب و کار نوآورانه که در آن بازاریابی نقش حیاتی مشتق شده است. هر گونه ادعای فقر شامل یک فرصت بازاریابی, به جای مشکل اجتماعی به وضوح حس می کند.

اولین نفری باشید که نظر می دهید بر ""فقر به عنوان یک فرصت بازاریابی, به جای مشکل اجتماعی " (2)"

پیام بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد.


*