"La pobreza como una oportunidad de marketing, En lugar de problema social " (2)

La pobreza como una oportunidad de marketingLo que me desconcierta a veces es la clara falta de interés aquí, incluso en la contemplación de los modelos de negocio dependía de la pobreza de ser abordado como una oportunidad de marketing, y no el problema social tan pregonado. Base de la Pirámide (BoP), como un concepto, abrazos inequívocamente 'un puntero' de cómo el marketing ocupa un lugar destacado en dousing males sociales donde la pobreza ocupa un lugar central. Me pregunto cuántos de los modelos de negocio innovadores relacionados (que se han convertido en la otra parte 'en-cosa ") puede atribuirse a Nigeria actualmente. No estoy al tanto de cualquier.

En una situación en la que se están haciendo esfuerzos genuinos y decididas en la creación de oportunidades de la pobreza, no se avance innovaciones tecnológicas que se necesitan para penetrar en los mercados que se basan en las actividades de los pobres. Más bien, es la comercialización de nuevos enfoques que dan vuelta-en torno a problemas sociales, permitiendo a las empresas para ganar dinero mientras que la mejora de vida de la gente y ayudarles a salir de la pobreza.

C.K. Prahalad y otros tienen que que los pobres comprenden los ‘empresarios resistentes y creativos’, 'conscientes del valor a los consumidores', mientras que 'todo un mundo de oportunidades "surge tanto para los pobres y los iniciadores de los proyectos empresariales relacionados. Con el marketing es sinónimo de negocio y este enfoque tiene que ver con los mercados para los pobres - los modelos de negocio que comprende que benefician probables iniciadores (por ejemplo. empresas multinacionales, pequeñas empresas del sector privado) y los pobres (que incluirá tanto en los procesos de producción y consumo) - Entonces hace fácil afirmación de que la pobreza crea oportunidades de marketing, en lugar de los problemas sociales más orquestadas.

El conocido "4 P del marketing" también se aplica para las empresas destinados a aliviar la pobreza en estos formas:
Producto - Lo que se está prestando para el intercambio financiero, en esta relación de negocios con los que están en el cuarto nivel de la pirámide, son productos, servicios o tecnologías en los sistemas de punto de uso para abastecimiento de agua; productos alimenticios más saludables; micro-finanzas o sistema de remesas de bajo costo; viviendas; y la energía (fuente de alimentación fuera de la red).

Precio - Lo que cuesta, en términos monetarios y reales. La sensibilidad a los precios relacionados con la calidad se aplica aquí (Consumidores BoP también merece la mejor calidad). Lo que funciona en este mercado es para embalar las mercancías en unidades muy pequeñas (por ejemplo. una tienda al por menor pueblo vendiendo cigarrillos por la pieza, detergentes de la "bolsita", y las bebidas en vaso o taza).

Lugar - Cuando el producto se puede comprar en este mercado hace que la participación de los concesionarios a veces, con un buen canal de alimentación que conllevan márgenes de beneficio para sostenerse y eficacia. La mayoría de las veces, distribuidores ofrecen servicios adicionales al cliente (por ejemplo. servicio post-venta, e incluso la provisión de crédito a sus clientes, como los de las aldeas son a menudo bien conocida).

Promoción - Productos para mercados BoP requieren promoción rigurosa para que sean conocidos, dentro de un canal de distribución que puede suministrar de forma rentable. Promoción sostenida ya veces prolongado se requiere a menudo debido a la naturaleza conservadora del mercado para los pobres. Clientes rurales, la mayoría de veces, que ver lo que quieren comprar, y cómo funciona. Esta es la razón por la demostración representa una herramienta vital para la promoción en el marketing de la balanza de pagos.

Me suscribo a "Pelea de negocios Pobreza", una comunidad online de personas de negocios, donantes internacionales, ONG, y la academia que comparten la pasión por la lucha contra la pobreza a través de negocios. Como un nigeriano, parece que soy un 'solitario' allí. Puedo ver la tendencia sin brillo de los actores relevantes en Nigeria se mecen con claridad su pueblo que un poco insignificante de mis compatriotas tienden a mirar en la dirección de esta plataforma que ayuda a estimular las ideas sobre cómo algunos de los 112 millones de nigerianos pobres pueden terminar diciendo adiós a la pobreza.

Los centros de investigación, instituciones académicas, y las empresas de negocios en muchos otros climas están produciendo regularmente BoP relacionados invenciones y modelos de negocio. Es asombroso qué Nigeria parece completamente aislado de tejemanejes. La falta de espacio aquí proporciona sólo estos ejemplos de modelos de negocio (desde alrededor 150 Tengo acceso a), y pide respuestas por qué ninguno de esos esfuerzos se está replicando en Nigeria:

– Sistema de Posicionamiento Global (GPS) tecnología operada por las mujeres en las comunidades pesqueras, para facilitar los esfuerzos en el trabajo de sus cónyuges en el Océano Índico (Sri Lanka).
-Empresas de Unilever para las mujeres rurales empobrecidas, a través de la venta minorista de productos de salud e higiene (India).
-Introducción de Vodafone de soluciones de banca móvil, M-PESA (Kenia, Tanzania).
– Uso de Natura de "priprioca" fragancia planta selva tropical para su línea de cosméticos "Ekos" (Brasil).
-Infusión en los servicios de microfinanzas locales "Susu" de Barclays Bank a través de la recolección tradicional (Ghana).
– Bomba de pedal para la participación de los pequeños agricultores en la cadena de valor agrícola para el aumento de los ingresos (Bangladesh, India y Nepal).

– De Holcim 'Casa-de-Life' modelo para proporcionar cemento para atender las necesidades de vivienda de los más pobres (Sri Lanka).

También
– Abastecimiento de agua rural de Amanz'abantu través de la tecnología de tarjetas inteligentes (Sudáfrica).
– Sistema de compras de leche Dimitar Madzarov para proveedores de pequeños agricultores (Bulgaria).
– Bosch, Siemens y Hausgeräte (BoA) estufa, alimentada por aceite de coco (Indonesia).
– Pequeños aerogeneradores INENSUS 'y sistemas de energía descentralizados (Mauritania).
– El sistema de filtración de agua de cerámica (Nicaragua).
– Seguimiento del ganado de los pastores, el uso de teléfonos móviles y dispositivos de sistema de posicionamiento global (Senegal).
– El apoyo de Shoprite de los pequeños agricultores de frutas y verduras frescas (Mozambique).
– La producción y las ventas de yogur esquema de DANONE (para el desarrollo del niño), utilizando la red bien organizada de las mujeres rurales, "Grameen Ladies"(Bangladesh).

Lo anterior son todos conocidos por haber traído a millones de la pobreza, y se han derivado de los modelos de negocio innovadores donde el marketing juega un papel vital. Cualquier reclamación de la pobreza que comprende una oportunidad de marketing, en lugar de problema social claramente hace sentido.

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