«Η φτώχεια ως ευκαιρία μάρκετινγκ, Αντί Κοινωνικό Πρόβλημα " (2)

Poverty as a Marketing OpportunityΑυτό που με διαφράγματα μερικές φορές είναι η έλλειψη ενδιαφέροντος εδώ, ακόμη και το ενδεχόμενο επιχειρηματικών μοντέλων αρθρώνεται σχετικά με τη φτώχεια να προσεγγίζεται ως μια ευκαιρία μάρκετινγκ, και όχι το πολυδιαφημισμένο κοινωνικό πρόβλημα. Βάση της πυραμίδας (Ισοζύγιο πληρωμών), ως έννοια, αναμφισβήτητα αγκαλιές «ένας δείκτης» για τον αντίκτυπο του μάρκετινγκ κατέχει εξέχουσα θέση στην κατάσβεση κοινωνικά δεινά, όπου η φτώχεια βρίσκεται σε μια κεντρική σκηνή. Αναρωτιέμαι πόσοι σχετικών καινοτόμων επιχειρηματικών μοντέλων (που έχουν γίνει η «in-πράγμα» αλλού) μπορεί να αποδοθεί στη Νιγηρία σήμερα. Δεν είμαι ενήμερος για οποιαδήποτε.

Σε μια κατάσταση όπου υπάρχουν πραγματικές και αποφασιστικές προσπάθειες στη δημιουργία ευκαιριών από τη φτώχεια, δεν καινοτόμων τεχνολογικών καινοτομιών που απαιτούνται για να διεισδύσουν στις αγορές που βασίζονται στις δραστηριότητες των φτωχών. Μάλλον, είναι νέες προσεγγίσεις μάρκετινγκ που γυρίζουν γύρω-κοινωνικά προβλήματα, επιτρέποντας στις εταιρείες να κάνουν τα χρήματα και παράλληλα στη βελτίωση της ζωής των ανθρώπων και βοηθώντας τους να αυξηθεί από τη φτώχεια.

C.K. Prahalad and others have it that the poor comprise the ‘resilient and creative entrepreneurs’, «Αξία-συνείδηση ​​των καταναλωτών», ενώ «ένας ολόκληρος κόσμος ευκαιριών» έρχεται τόσο για τους φτωχούς και τους εμπνευστές των σχετικών επιχειρηματικών σχεδίων. Με το μάρκετινγκ είναι συνώνυμη με την επιχείρηση και αυτή η προσέγγιση έχει φέρει στις αγορές για τους φτωχούς - που αποτελείται από επιχειρηματικά μοντέλα που ευνοούν πιθανό εμπνευστές (π.χ.. πολυεθνικές εταιρείες, μικρές επιχειρήσεις του ιδιωτικού τομέα) και τους φτωχούς (οι οποίοι διαθέτουν τόσο στις διαδικασίες παραγωγής και κατανάλωσης) - Στη συνέχεια, καθιστά εύκολη την αξίωση ότι η φτώχεια δημιουργεί ευκαιρίες μάρκετινγκ, όχι πολύ ενορχηστρωμένη κοινωνικά προβλήματα.

Η γνωστή "4 Ps του Μάρκετινγκ» ισχύει και για τις επιχειρήσεις που στοχεύουν στην καταπολέμηση της φτώχειας στις αυτούς τους τρόπους:
Προϊόν - αυτό που έχει προβλεφθεί για την οικονομική ανταλλαγή, σε αυτή την επιχειρηματική σχέση με εκείνες στην 4η βαθμίδα της πυραμίδας, είναι τα προϊόντα, υπηρεσίες ή τεχνολογίες σε σημείο-του-χρήση συστημάτων για την παροχή νερού; υγιεινά προϊόντα διατροφής; μικρο-χρηματοδότησης ή χαμηλού κόστους σύστημα εμβασμάτων; στέγαση; και της ενέργειας (εκτός δικτύου παροχής ενέργειας).

Τιμή - Ποιο είναι το κόστος, σε νομισματικούς και πραγματικούς όρους. Ευαισθησία σε τιμές που συνδέονται με την ποιότητα ισχύει εδώ (BoP καταναλωτής αξίζει επίσης την καλύτερη ποιότητα). Τι λειτουργεί σε αυτή την αγορά είναι να συσκευάσουν τα προϊόντα σε πολύ μικρές μονάδες (π.χ.. ένα χωριό κατάστημα λιανικής πώλησης των τσιγάρων με το κομμάτι, απορρυπαντικά με το «φακελάκι», και ποτά από το ποτήρι ή φλιτζάνι).

Τόπος - Σε περίπτωση που το προϊόν μπορεί να αγοραστεί στην αγορά αυτή κάνει για τη συμμετοχή των εμπόρων μερικές φορές, με ένα καλό κανάλι της προσφοράς που περιλαμβάνει τα περιθώρια κέρδους για την ίδια και την αποτελεσματικότητα διατηρήσουν. Τις περισσότερες φορές, Αντιπρόσωποι παρέχουν συμπληρωματικές υπηρεσίες στον πελάτη (π.χ.. εξυπηρέτηση μετά την πώληση, και ακόμη και παροχή πίστωσης στους πελάτες τους, όπως εκείνες στα χωριά είναι συχνά γνωστές).

Προώθηση - Προϊόντα για τις αγορές του Bop απαιτούν αυστηρή προώθησης να γίνουν γνωστές, μέσα σε ένα κανάλι διανομής που μπορεί να τους εφοδιάζουν επικερδώς. Η συνεχής και ενίοτε χρονοβόρες προώθηση απαιτείται συχνά οφείλεται στη συντηρητική φύση της αγοράς για τους φτωχούς. Αγροτική πελάτες, τις περισσότερες φορές, Πρέπει να δούμε τι θέλουν να αγοράσουν, και πώς λειτουργεί. Αυτός είναι ο λόγος για επίδειξη απεικονίζει ένα ζωτικής σημασίας εργαλείο για την προώθηση στην αγορά το ισοζύγιο πληρωμών.

Προσυπογράφω το "Business καταπολέμηση της φτώχειας", μια online κοινότητα των ατόμων από τις επιχειρήσεις, διεθνείς δωρητές, ΜΚΟ, και της ακαδημαϊκής κοινότητας που μοιράζονται το πάθος για την καταπολέμηση της φτώχειας μέσω των επιχειρήσεων. Ως Νιγηρίας, φαίνεται ότι είμαι ένας «μοναχικός» εκεί. Βλέπω την έλλειψη-λάμψη τάση των ενδιαφερόμενων μερών στη Νιγηρία σαφώς ταλαντεύονται οι άνθρωποι του που ένα ασήμαντο λίγοι από τους συμπατριώτες μου έχουν την τάση να κοιτάξουμε προς την κατεύθυνση αυτής της πλατφόρμας, η οποία βοηθά στην τόνωση ιδέες για το πώς μερικά από τα 112 εκατομμύρια φτωχοί Νιγηριανοί μπορεί να καταλήξει λέγοντας αντίο στη φτώχεια.

Ερευνητικά κέντρα, ακαδημαϊκά ιδρύματα, και επιχειρηματικές δραστηριότητες σε πολλά άλλα κλίματα τακτικά αναδεύει έξω το ισοζύγιο πληρωμών που σχετίζονται με τις εφευρέσεις και τα επιχειρηματικά μοντέλα. Είναι καταπληκτικό, γιατί η Νιγηρία μοιάζει εντελώς απομονωμένοι από συμβάντα. Η έλλειψη χώρου εδώ προβλέπει μόνο αυτά τα παραδείγματα επιχειρηματικών μοντέλων (από περίπου 150 Έχω πρόσβαση σε), και ζητά απαντήσεις γιατί κανένας από τέτοιες προσπάθειες είναι να επαναληφθεί στη Νιγηρία:

– Παγκόσμιο Σύστημα Εντοπισμού Θέσης (GPS) τεχνολογία λειτουργεί από τις γυναίκες στις αλιευτικές κοινότητες, να διευκολύνεται η επαγγελματική προσπάθειες των συζύγων τους »στον Ινδικό Ωκεανό (Σρι Λάνκα).
-Επιχειρήσεων της Unilever για φτωχές γυναίκες της υπαίθρου, μέσω λιανική πώληση προϊόντων υγείας και υγιεινής (Ινδία).
-Εισαγωγή της Vodafone mobile banking λύσεις, M-PESA (Κένυα, Τανζανία).
– Χρήση Natura της "Priprioca" τροπικό δάσος φυτών άρωμα για καλλυντικά γραμμή του «Ekos» (Βραζιλία).
-Έγχυση σε τοπικό "Susu" υπηρεσίες μικροχρηματοδότησης Barclays Τράπεζας με παραδοσιακή συλλογή (Γκάνα).
– Αντλία πεντάλ για συμμετοχή μικρών αγροτών στη γεωργική αλυσίδα αξίας για την αύξηση των εισοδημάτων (Μπαγκλαντές, Ινδία και το Νεπάλ).

– Holcim το «Σπίτι-για-ζωή» μοντέλο για την παροχή τσιμέντο για την αντιμετώπιση των στεγαστικών αναγκών των πολύ φτωχών (Σρι Λάνκα).

Επίσης
– Υδροδότηση αγροτικών Amanz'abantu μέσω της τεχνολογίας έξυπνων καρτών (Νότια Αφρική).
– Dimitar Madzarov σύστημα προμήθειας του γάλακτος για τους προμηθευτές αγρότης μικρής κλίμακας (Βουλγαρία).
– Bosch, Η Siemens και η Hausgeräte (BoA) κουζίνα, τροφοδοτείται από λάδι καρύδας (Ινδονησία).
– Μικρές ανεμογεννήτριες INENSUS »και αποκεντρωμένα ενεργειακά συστήματα (Μαυριτανία).
– Το κεραμικό σύστημα φιλτραρίσματος του νερού (Νικαράγουα).
– Βοοειδή παρακολούθησης βοσκοί, που χρησιμοποιούν κινητά τηλέφωνα και συσκευές παγκόσμιο σύστημα εντοπισμού θέσης (Σενεγάλη).
– Υποστήριξη Shoprite είναι μικρής κλίμακας αγρότες από φρέσκα φρούτα και λαχανικά (Μοζαμβίκη).
– Σύστημα παραγωγής γιαουρτιού και τις πωλήσεις της DANONE (για την ανάπτυξη του παιδιού), χρησιμοποιώντας καλά οργανωμένο δίκτυο των γυναικών της υπαίθρου, "Grameen Κυρίες"(Μπαγκλαντές).

Το παραπάνω είναι όλοι γνωστοί να έχουν φέρει εκατομμύρια ανθρώπους από τη φτώχεια, και έχουν ληφθεί από καινοτόμα επιχειρηματικά μοντέλα, όπου η εμπορία έπαιξε ζωτικό ρόλο. Οποιαδήποτε απαίτηση της φτώχειας που περιλαμβάνει μια ευκαιρία μάρκετινγκ, παρά κοινωνικό πρόβλημα καθιστά σαφές νόημα.

Be the first to comment on "«Η φτώχεια ως ευκαιρία μάρκετινγκ, Αντί Κοινωνικό Πρόβλημα " (2)"

Αφήστε ένα σχόλιο

Η διεύθυνση email σας δεν θα δημοσιευθεί.


*