"Fattigdom som en Marketing Opportunity, Snarere end socialt problem " (2)

Fattigdom som en Marketing OpportunityHvad forbløffer mig sommetider er den klare mangel på interesse her, i selv overvejer forretningsmodeller hængslet på fattigdom blive kontaktet som et markedsføringsredskab mulighed, og ikke meget fylder socialt problem. Bunden af ​​pyramiden (BoP), som et koncept, umiskendeligt omfavnelser 'en pegepind "til, hvordan markedsføring en fremtrædende plads i dousing sociale dårligdomme, hvor fattigdom indtager en central plads. Jeg spekulerer på, hvor mange af relaterede innovative forretningsmodeller (der er blevet "in-ting" andetsteds) kan henføres til Nigeria i øjeblikket. Jeg er ikke bekendt med nogen.

I en situation, hvor der er ægte og målrettede bestræbelser på at skabe muligheder fra fattigdom, den er ikke gennembrud teknologiske innovationer, der er nødvendige for at trænge markeder, der er baseret på aktiviteterne i de fattige. Snarere, Det er nye marketing tilgange, turn-around sociale problemer, giver virksomheder mulighed for at tjene penge og samtidig forbedre folks liv og hjælpe dem stige ud af fattigdom.

C.K. Prahalad and others have it that the poor comprise the ‘resilient and creative entrepreneurs’, »value-bevidste forbrugere, mens »en hel verden af ​​muligheder 'kommer op til både de fattige og initiativtagerne til de relaterede erhvervsprojekter. Med markedsføring synonymt med erhvervslivet og denne tilgang har indflydelse på markederne for de fattige - omfattende forretningsmodeller, der gavner sandsynlige initiatorer (f.eks. multinationale selskaber, små virksomheder i den private sektor) og de fattige (der har i både produktion og forbrug processer) - Det så gør for nem påstand om, at fattigdom skaber markedsføringsmuligheder, snarere end meget orkestrerede sociale problemer.

Den velkendte "4 P'er of Marketing" gælder også for virksomheder, der tager sigte på at afhjælpe fattigdom i disse måder:
Produkt - Det, der er fastsat finansiel udveksling, i denne forretningsforbindelse med dem på den 4. lag af pyramiden, er produkter, tjenester eller teknologier i point-of-use-systemer til vandforsyning; sundere fødevarer; mikrofinansiering eller billigt remittance systemet; boliger; og energi (off-grid strømforsyning).

Pris - hvad det koster, i penge og faste priser. Følsomhed over for priserne er knyttet til kvalitet gælder her (BoP forbruger fortjener også den bedste kvalitet). Hvad virker på dette marked er at pakke varerne i meget små enheder (f.eks. en landsby detail butik, der sælger cigaretter stykvis, vaskemidler ved 'pose', og drikkevarer ved glas eller kop).

Place - Hvis produktet kan købes på dette marked gør for inddragelse af forhandlere til tider, med et godt udbud kanal, indebærer avancer til at opretholde sig selv og effektivitet. De fleste gange, forhandlerne yderligere tjenester til kunden (f.eks. eftersalgsservice, og endda ydelse af kredit til deres kunder, som i landsbyerne er ofte velkendte).

Promotion - Produkter til betalingsbalancen markeder kræver streng forfremmelse at gøre dem kendt, inden for en leverance kanal, der kan levere dem rentabelt. Vedvarende og nogle gange langvarige forfremmelse er ofte påkrævet på grund af den konservative karakter af markedet for fattige. Kunder landdistrikterne, de fleste gange, nødt til at se, hvad de ønsker at købe, og hvordan det fungerer. Derfor demonstration viser et afgørende redskab til forfremmelse i BoP marketing.

Jeg abonnerer på "Business-Fight Poverty", et online fællesskab af personer fra erhvervslivet, internationale donorer, NGO'er, og den akademiske verden, der deler passion for at bekæmpe fattigdom gennem business. Som nigeriansk, det synes jeg er en "enspænder" der. Jeg se manglende-glans tendens af de relevante interessenter i Nigeria klart svajende sine folk, at en ubetydelig par af mine landsmænd har tendens til at kigge i retning af denne platform, der bidrager til at stimulere idéer om, hvordan nogle af de 112 millioner fattige nigerianere kan ende med at sige farvel til fattigdom.

Forskningscentre, akademiske institutioner, og erhvervsprojekter i mange andre himmelstrøg regelmæssigt kærning ud BoP opfindelser og forretningsmodeller. Det er forbløffende, hvorfor Nigeria synes helt isoleret fra gåen-on. Mangel på plads her omhandler kun disse eksempler på forretningsmodeller (fra ca. 150 Jeg har adgang til), og opfordrer til svar, hvorfor ingen af ​​disse bestræbelser bliver replikeret i Nigeria:

– Global Positioning System (GPS) teknologi drives af kvinder i fiskersamfund, for at lette deres ægtefællers erhvervsmæssige indsats i Det Indiske Ocean (Sri Lanka).
-Unilevers virksomheder for fattige kvinder i landdistrikterne, gennem detailsalg af sundheds- og hygiejneprodukter (Indien).
-Vodafones indførelse af mobile banking løsninger, M-PESA (Kenya, Tanzania).
– Natura brug af "Priprioca" regnskov planter duft for sin 'Ekos' kosmetik linje (Brasilien).
-Barclays Banks infusion i lokale "Susu" mikrofinansiering tjenester via traditionel kollektion (Ghana).
– Skinnekontakter pumpe for små landbrugere deltagelse i værdikæden for landbrugsprodukter øgede indkomster (Bangladesh, Indien og Nepal).

– Holcim s 'House-for-Life' model for at give cement at løse boligbehovet for de meget fattige (Sri Lanka).

Også
– Amanz'abantu landdistrikter vandforsyning gennem smart card-teknologi (Sydafrika).
– Dimitar Madzarov system til små landmand leverandører indkøb mælk (Bulgarien).
– Bosch, Siemens og Hausgeräte (BoA) komfur, næret af kokosolie (Indonesien).
– INENSUS 'små vindmøller og decentrale energisystemer (Mauretanien).
– Den keramiske vandfiltreringssystem (Nicaragua).
– Hyrder 'kvæg sporing, bruge mobiltelefoner og globale positionering systemenheder (Senegal).
– Shoprite støtte af små landbrug af friske frugter og grøntsager (Mozambique).
– Danones yoghurt produktion og salg ordning (for barnets udvikling), hjælp velorganiseret netværk af kvinder i landdistrikterne, "Grameen Ladies"(Bangladesh).

Ovenstående er alle kendt for at have bragt millioner ud af fattigdom, og er udledt af innovative forretningsmodeller, hvor markedsføring spillede afgørende roller. Ethvert krav af fattigdom, der omfatter en markedsføring lejlighed, snarere end socialt problem klart giver mening.

Vær den første til at kommentere på ""Fattigdom som en Marketing Opportunity, Snarere end socialt problem " (2)"

Efterlad en kommentar

Din e-mail-adresse vil ikke blive offentliggjort.


*