"Mae tlodi fel Cyfle Marchnata, Yn hytrach na Problem Cymdeithasol " (2)

Poverty as a Marketing OpportunityYr hyn bafflau mi weithiau yw'r diffyg amlwg o ddiddordeb yma, yn hyd yn oed yn ystyried modelau busnes colfachog ar dlodi yn cael ei ymdrin fel cyfle marchnata, ac nid yw'r broblem gymdeithasol touted llawer. Waelod y Pyramid (Bop), fel cysyniad, cofleidio ddigamsyniol 'pwyntydd' i sut mae marchnata yn nodwedd amlwg yn diffodd ills cymdeithasol lle mae tlodi yn meddiannu ganol y llwyfan. Tybed faint o'r modelau busnes arloesol cysylltiedig (sydd wedi dod yn 'in-beth' mewn mannau eraill) Gellir priodoli i Nigeria ar hyn o bryd. Nid wyf yn ymwybodol o unrhyw.

Mewn sefyllfa lle mae ymdrechion dilys a phenderfynol wrth greu cyfleoedd o dlodi, Nid yw'n cael ei breakthrough datblygiadau technolegol sydd eu hangen i dreiddio marchnadoedd sy'n seiliedig ar weithgareddau y tlawd. Yn hytrach, mae'n dulliau marchnata newydd sy'n troi o gwmpas problemau cymdeithasol, caniatáu cwmnïau i wneud arian tra'n gwella bywydau pobl a'u helpu i godi allan o dlodi.

C.K. Prahalad ac eraill wedi ei bod y tlawd yn cynnwys y 'entrepreneuriaid gwydn a chreadigol', 'Defnyddwyr gwerth-ymwybodol', tra bod 'byd cyfan o gyfle' yn dod i fyny ar gyfer y tlawd a'r cychwynwyr y mentrau busnes cysylltiedig. Gyda marchnata fod yn gyfystyr â busnes a dull gweithredu hwn yn cael dwyn ar farchnadoedd ar gyfer dlawd - modelau busnes sy'n cynnwys sydd o fudd cychwynwyr tebygol (e.e.. cwmnïau rhyngwladol, mentrau bach yn y sector preifat) a'r tlawd (sy'n ymddangos yn y prosesau cynhyrchu a defnyddio) - Mae'n wedyn yn gwneud i hawliad yn hawdd fod tlodi yn creu cyfleoedd marchnata, yn hytrach na phroblemau cymdeithasol cerddorfaol llawer.

Mae'r adnabyddus "4 Ps Marchnata" hefyd yn gymwys ar gyfer busnesau sydd wedi'u hanelu at liniaru tlodi yn y ffyrdd hyn:
Cynnyrch - Beth sy'n cael ei ddarparu ar gyfer cyfnewid ariannol, yn y berthynas fusnes gyda'r rhai ar y 4ydd haen y pyramid, yn gynhyrchion, gwasanaethau neu dechnolegau mewn systemau pwynt-o-ddefnydd ar gyfer cyflenwi dŵr; cynhyrchion bwyd iachach; micro-cyllid neu system talu cost-isel; tai; ac ynni (cyflenwad pŵer oddi ar y grid).

Price - Beth mae'n ei gostio, mewn termau ariannol a real. Sensitifrwydd i brisiau sy'n gysylltiedig ag ansawdd yn berthnasol yma (Bop defnyddiwr hefyd yn haeddu yr ansawdd gorau). Beth sy'n gweithio yn y farchnad hon yw i bacio nwyddau mewn unedau bychain iawn (e.e.. siop fanwerthu y pentref sy'n gwerthu sigaréts gan y darn, glanedyddion gan y 'paced', a diodydd gan y gwydr neu gwpan).

Place - Ble gall y cynnyrch eu prynu yn y farchnad hon yn ei gwneud ar gyfer cynnwys o werthwyr weithiau, gyda sianel gyflenwad da sy'n golygu maint yr elw i gynnal ei hun ac effeithiolrwydd. Rhan fwyaf o'r amser, delwyr yn darparu gwasanaethau ychwanegol i'r cwsmer (e.e.. ar ôl gwerthu gwasanaeth, a hyd yn oed darparu credyd i'w cwsmeriaid, fel y rhai yn y pentrefi yn aml yn hysbys yn dda).

Hyrwyddo - Cynnyrch ar gyfer marchnadoedd Bop yn gofyn dyrchafiad trylwyr i'w gwneud yn hysbys, o fewn sianel cyflenwi a all eu cyflenwi broffidiol. Yn aml bydd angen hyrwyddo parhaus ac weithiau hir oherwydd natur geidwadol y farchnad ar gyfer tlawd. Cwsmeriaid Gwledig, rhan fwyaf o'r amser, angen i ni weld yr hyn y maent am ei brynu, a sut mae'n gweithio. Dyma pam arddangos yn dangos offeryn hanfodol ar gyfer dyrchafiad mewn marchnata Bop.

Rwy'n tanysgrifio i "Tlodi Ymladd Busnes", cymuned ar-lein o unigolion o fusnes, rhoddwyr rhyngwladol, Cyrff anllywodraethol, a'r byd academaidd sy'n rhannu angerdd am ymladd tlodi drwy fusnes. Fel Nigeria, mae'n ymddangos fy mod yn 'loner' yno. Rwy'n gweld y diffyg-llewyrch tuedd y rhanddeiliaid perthnasol yn Nigeria siglo yn glir ei phobl bod ychydig ddi-nod o fy gydwladwyr yn tueddu i edrych i gyfeiriad y llwyfan hwn sy'n helpu i ysgogi syniadau ar sut mae rhai o'r 112 Gall miliwn o Nigerians yn wael yn y pen draw yn dweud da-bye i dlodi.

Canolfannau ymchwil, sefydliadau academaidd, a mentrau busnes mewn llawer o hinsoddau eraill yn corddi yn rheolaidd allan Bop dyfeisiadau a modelau busnes cysylltiedig. Mae'n rhyfeddol pam Nigeria ymddangos hinswleiddio yn gyfan gwbl o ddigwyddai-ar. Diffyg lle yma yn darparu ar gyfer dim ond enghreifftiau hyn o fodelau busnes (o tua 150 Rwyf yn cael mynediad at), ac yn galw am atebion pam yr un o'r ymdrechion o'r fath yn cael ei ailadrodd yn Nigeria:

– System Lleoli Byd-eang (GPS) technoleg a weithredir gan fenywod mewn cymunedau pysgota, i hwyluso ymdrechion galwedigaethol eu priod 'yn y Cefnfor India (Sri Lanka).
-Busnesau Unilever i fenywod gwledig tlawd, drwy adwerthu o gynhyrchion iechyd a hylendid (India).
-Vodafone yn cyflwyno atebion bancio symudol, M-PESA (Kenya, Tanzania).
– Defnydd Natura o "Priprioca" persawr planhigion goedwig law ar gyfer ei linell cosmetigau 'EKOS' (Brasil).
-Trwyth Banc Barclays i mewn "Susu" gwasanaethau microgyllid lleol drwy gasglu traddodiadol (Ghana).
– Pwmp Treadle ar gyfer cymryd rhan ffermwyr bach 'yn y gadwyn gwerth amaethyddol ar gyfer incwm cynyddol (Bangladesh, India a Nepal).

– HOLCIM yn 'Ty-am-Life' model ar gyfer darparu sment i fynd i'r afael ag anghenion tai y tlawd iawn (Sri Lanka).

Hefyd
– Cyflenwad dŵr gwledig Amanz'abantu drwy dechnoleg cerdyn smart (De Affrica).
– System gaffael llaeth Dimitar Madzarov ar gyfer cyflenwyr ffermwyr ar raddfa fach (Bwlgaria).
– Bosch, Siemens a Hausgerate (Busnes Môn) popty, danio gan olew cnau coco (Indonesia).
– Tyrbinau gwynt bychan INENSUS 'a systemau ynni datganoledig (Mauritania).
– Mae'r system hidlo dŵr ceramig (Nicaragua).
– Olrhain gwartheg bugeiliaid ', gan ddefnyddio ffonau celloedd a dyfeisiau system leoli fyd-eang (Senegal).
– Cefnogaeth Shoprite o ffermwyr ar raddfa fach o ffrwythau a llysiau ffres (Mozambique).
– Cynhyrchu iogwrt a gwerthu cynllun Danone yn (ar gyfer datblygiad plant), gan ddefnyddio rhwydwaith drefnus o fenywod gwledig, "Grameen Ladies"(Bangladesh).

Mae'r uchod i gyd yn hysbys i wedi dod miliynau allan o dlodi, ac yn deillio o'r modelau busnes arloesol lle chwarae rolau hanfodol marchnata. Unrhyw hawliad o dlodi sy'n cynnwys cyfle marchnata, yn hytrach na phroblem gymdeithasol yn gwneud yn glir synnwyr.

Byddwch y cyntaf i gynnig sylwadau ar ""Mae tlodi fel Cyfle Marchnata, Yn hytrach na Problem Cymdeithasol " (2)"

Gadael sylw

Ni fydd eich cyfeiriad e-bost yn cael ei gyhoeddi.


*