"La pobresa com una oportunitat de màrqueting, En lloc de problema social " (2)

La pobresa com una oportunitat de màrquetingEl que em desconcerta de vegades és la clara manca d'interès aquí, fins i tot en la contemplació dels models de negoci depenia de la pobresa de ser abordat com una oportunitat de màrqueting, i no el problema social tan pregonat. Base de la Piràmide (BoP), com un concepte, abraçades inequívocament 'un punter' de com el màrqueting ocupa un lloc destacat en dousing mals socials on la pobresa ocupa un lloc central. Em pregunto quants dels models de negoci innovadors relacionats (que s'han convertit en l'altra part 'en-cosa ") pot atribuir-se a Nigèria actualment. No estic al corrent de qualsevol.

En una situació en la qual s'estan fent esforços genuïns i decidides en la creació d'oportunitats de la pobresa, no s'avanci innovacions tecnològiques que es necessiten per penetrar en els mercats que es basen en les activitats dels pobres. Més aviat, és la comercialització de nous enfocaments que donen volta-al voltant de problemes socials, permetent a les empreses per guanyar diners mentre que la millora de vida de la gent i ajudar-los a sortir de la pobresa.

C.K. Prahalad and others have it that the poor comprise the ‘resilient and creative entrepreneurs’, 'Conscients del valor als consumidors', mentre que 'tot un món d'oportunitats "sorgeix tant per als pobres i els iniciadors dels projectes empresarials relacionats. Amb el màrqueting és sinònim de negoci i aquest enfocament té a veure amb els mercats per als pobres - els models de negoci que comprèn que beneficien probables iniciadors (per exemple. empreses multinacionals, petites empreses del sector privat) i els pobres (que inclourà tant en els processos de producció i consum) - Llavors fa fàcil afirmació que la pobresa crea oportunitats de màrqueting, en lloc dels problemes socials més orquestrades.

El conegut "4 P del màrqueting" també s'aplica per a les empreses destinats a alleujar la pobresa en aquests formes:
Producte - El que s'està prestant per a l'intercanvi financer, en aquesta relació de negocis amb els que estan en el quart nivell de la piràmide, són productes, serveis o tecnologies en els sistemes de punt d'ús per a proveïment d'aigua; productes alimentaris més saludables; micro-finances o sistema de remeses de baix cost; habitatges; i l'energia (font d'alimentació fora de la xarxa).

Preu - El que costa, en termes monetaris i reals. La sensibilitat als preus relacionats amb la qualitat s'aplica aquí (Consumidors BoP també mereix la millor qualitat). El que funciona en aquest mercat és per embalar les mercaderies en unitats molt petites (per exemple. una botiga al detall poble venent cigarrets per la peça, detergents de la "bosseta", i les begudes en got o tassa).

Lloc - Quan el producte es pot comprar en aquest mercat fa que la participació dels concessionaris de vegades, amb un bon canal d'alimentació que comporten marges de benefici per sostenir-se i eficàcia. La majoria de les vegades, distribuïdors ofereixen serveis addicionals al client (per exemple. servei post-venda, i fins i tot la provisió de crèdit als seus clients, com els de les aldees són sovint ben coneguda).

Promoció - Productes per a mercats BoP requereixen promoció rigorosa perquè siguin coneguts, dins d'un canal de distribució que pot subministrar de forma rendible. Promoció sostinguda i de vegades perllongat es requereix sovint causa de la naturalesa conservadora del mercat per als pobres. Clients rurals, la majoria de vegades, a veure el que volen comprar, i com funciona. Aquesta és la raó per la demostració representa una eina vital per a la promoció en el màrqueting de la balança de pagaments.

Em subscric a "Baralla de negocis Pobresa", una comunitat en línia de persones de negocis, donants internacionals, ONG, i l'acadèmia que comparteixen la passió per la lluita contra la pobresa a través de negocis. Com un nigerià, sembla que sóc un 'solitari' allà. Puc veure la tendència sense brillantor dels actors rellevants a Nigèria es gronxen amb claredat el seu poble que una mica insignificant dels meus compatriotes tendeixen a mirar en la direcció d'aquesta plataforma que ajuda a estimular les idees sobre com alguns dels 112 milions de nigerians pobres poden acabar dient adéu a la pobresa.

Els centres de recerca, institucions acadèmiques, i les empreses de negocis en molts altres climes s'estan produint regularment BoP relacionats invencions i models de negoci. És sorprenent què Nigèria sembla completament aïllat de tripijocs. La manca d'espai aquí proporciona només aquests exemples de models de negoci (des d'al voltant 150 Tinc accés a), i demana respostes per què cap d'aquests esforços s'està replicant a Nigèria:

– Sistema de Posicionament Global (GPS) tecnologia operada per les dones en les comunitats pesqueres, per facilitar els esforços en el treball dels seus cònjuges en l'Oceà Índic (Sri Lanka).
-Empreses d'Unilever per a les dones rurals empobrides, a través de la venda minorista de productes de salut i higiene (Índia).
-Introducció de Vodafone de solucions de banca mòbil, M-PESA (Kenya, Tanzània).
– Ús de Natura de "priprioca" fragància planta selva tropical per a la seva línia de cosmètics "Ekos" (Brasil).
-Infusió en els serveis de microfinances locals "Susu" de Barclays Bank a través de la recol·lecció tradicional (Ghana).
– Bomba de pedal per a la participació dels petits agricultors en la cadena de valor agrícola per l'augment dels ingressos (Bangla Desh, Índia i el Nepal).

– De Holcim 'Casa-de-Life' model per proporcionar ciment per atendre les necessitats d'habitatge dels més pobres (Sri Lanka).

També
– Abastament d'aigua rural de Amanz'abantu través de la tecnologia de targetes intel·ligents (Sud-àfrica).
– Sistema de compres de llet Dimitar Madzarov per a proveïdors de petits agricultors (Bulgària).
– Bosch, Siemens i Hausgeräte (BoA) estufa, alimentada per oli de coco (Indonèsia).
– Petits aerogeneradors INENSUS 'i sistemes d'energia descentralitzats (Mauritània).
– El sistema de filtració d'aigua de ceràmica (Nicaragua).
– Seguiment del bestiar dels pastors, l'ús de telèfons mòbils i dispositius de sistema de posicionament global (Senegal).
– El suport de Shoprite dels petits agricultors de fruites i verdures fresques (Moçambic).
– La producció i les vendes de iogurt esquema de DANONE (per al desenvolupament del nen), utilitzant la xarxa ben organitzada de les dones rurals, "Grameen Ladies"(Bangla Desh).

Això són tots coneguts per haver portat a milions de la pobresa, i s'han derivat dels models de negoci innovadors on el màrqueting juga un paper vital. Qualsevol reclamació de la pobresa que comprèn una oportunitat de màrqueting, en lloc de problema social clarament fa sentit.

Be the first to comment a ""La pobresa com una oportunitat de màrqueting, En lloc de problema social " (2)"

Deixa un comentari

no es publicarà la seva adreça de correu electrònic.


*