"الفقر باعتباره فرصة التسويق, بدلا من مشكلة اجتماعية " (2)

الفقر باعتباره فرصة التسويقما يحير لي في بعض الأحيان هو نقص واضح في الاهتمام هنا, حتى في التفكير في نماذج الأعمال يتوقف على الفقر التي اقتربت منها فرصة التسويق, وليس مشكلة اجتماعية روج لها كثيرا. الجزء السفلي من الهرم (ميزان المدفوعات), كمفهوم, تحتضن لا يدع مجالا "مؤشر" على كيف يتميز التسويق بشكل بارز في إخماد العلل الاجتماعية التي تحتل مركز الصدارة الفقر. وأتساءل كيف العديد من نماذج الأعمال المبتكرة ذات الصلة (التي أصبحت "في شيء" في أماكن أخرى) يمكن إرجاع ذلك إلى نيجيريا في الوقت الحاضر. أنا لست على علم بأي.

في الحالة التي يكون فيها هناك جهودا حقيقية وحازمة في خلق فرص من الفقر, فإنه ليس من اختراق الابتكارات التكنولوجية اللازمة لاختراق الأسواق والتي تقوم على أنشطة الفقراء. بالأحرى, فمن نهج التسويق الرواية التي تحول نحو المشاكل الاجتماعية, السماح للشركات لكسب المال مع تحسين حياة الناس ومساعدتهم على الخروج من براثن الفقر.

C.K. Prahalad and others have it that the poor comprise the ‘resilient and creative entrepreneurs’, "المستهلكين ذات قيمة واعية", في حين أن 'العالم كله من الفرص "يأتي لكل من الفقراء والمبادرين للمشاريع التجارية ذات الصلة. مع التسويق يجري مرادفا الأعمال وهذا النهج وجود تأثير على أسواق الفقيرة - نماذج الأعمال التي تتألف التي تستفيد المبادرين المرجح (e.g. الشركات متعددة الجنسيات, المشاريع الصغيرة في القطاع الخاص) والفقراء (يبرزون في كل من عمليات الإنتاج والاستهلاك) - بعد ذلك يجعل لمطالبة سهلة أن الفقر يخلق فرص التسويق, بدلا من المشاكل الاجتماعية مدبرة من ذلك بكثير.

وينطبق الشيء المعروف "4 مز للتسويق" أيضا للشركات التي تهدف إلى التخفيف من حدة الفقر في هذه الطرق:
المنتج - ماذا يجري تقديم لتبادل المالي, في هذه العلاقة التجارية مع تلك الموجودة في الطبقة 4 من الهرم, هي منتجات, الخدمات أو التقنيات في نقطة من استخدام أنظمة لتوفير المياه; المنتجات الغذائية أكثر صحة; التمويل الأصغر أو نظام التحويلات منخفضة التكلفة; إسكان; والطاقة (خارج الشبكة امدادات الطاقة).

السعر - ما يكلف, من الناحية النقدية والحقيقية. الحساسية للأسعار مرتبط جودة تنطبق هنا (بنك فلسطين المستهلكين أيضا يستحق أفضل نوعية). ما يصلح في هذا السوق هو حزمة البضائع في وحدات صغيرة جدا (e.g. متجر بيع بالتجزئة قرية بيع السجائر التي كتبها قطعة, المنظفات من قبل 'الكيس', والمشروبات من الزجاج أو كوب).

المكان - أين يمكن شراء المنتج في هذه السوق يجعل لإشراك المتعاملين في بعض الأحيان, مع قناة العرض الجيدة التي ينطوي هوامش الربح للحفاظ نفسها وفعالية. في معظم الأحيان, تجار توفير خدمات إضافية للعميل (e.g. خدمة ما بعد البيع, وحتى توفير الائتمان لعملائها, كما هو الحال في القرى غالبا ما تكون معروفة جيدا).

الترويج - المنتجات للأسواق ميزان المدفوعات تتطلب تعزيز صارم لجعلها معروفة, داخل قناة الولادة التي يمكن توفيرها مربح. وغالبا ما يتطلب تعزيز مستدام وطويل في بعض الأحيان نظرا لطبيعة المحافظة للسوق الفقراء. العملاء في المناطق الريفية, معظم الأوقات, بحاجة الى ان نرى ما يريدون شراء, وكيف يعمل. هذا هو السبب في مظاهرة يصور أداة حيوية لتعزيز ميزان المدفوعات في التسويق.

يمكنني الاشتراك في "مكافحة أعمال الفقر", مجتمع دولي على الانترنت للأفراد من رجال الأعمال, الجهات المانحة الدولية, المنظمات غير الحكومية, والأوساط الأكاديمية الذين يشتركون العاطفة لمكافحة الفقر من خلال الأعمال. كما نيجيري, يبدو أنا "وحيد" هناك. I عرض الميل-عدم وجود بريق من أصحاب المصلحة ذوي الصلة في نيجيريا يتمايل بشكل واضح شعبها أن قلة ضئيلة من أبناء وطني يميلون إلى النظر في اتجاه هذا المنبر الذي يساعد على تحفيز الأفكار حول كيف أن بعض من 112 يمكن مليون نيجيري الفقراء في نهاية المطاف قائلا وداعا للفقر.

مراكز البحوث, المؤسسات الأكاديمية, والمشاريع التجارية في العديد من المناخات الأخرى متماوج بانتظام ميزان المدفوعات الاختراعات ونماذج الأعمال التجارية ذات الصلة. ومن المدهش لماذا نيجيريا يبدو معزول تماما عن ما يجري على. عدم وجود مساحة يوفر هنا فقط هذه الأمثلة من نماذج الأعمال (من حوالي 150 لدي الوصول إلى), ويدعو إلى إجابات لماذا ويجري تكرار أيا من هذه الجهود في نيجيريا:

– نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) التكنولوجيا التي تديرها النساء في مجتمعات الصيد, لتسهيل جهود أزواجهم "المهنية في المحيط الهندي (سري لانكا).
-شركات يونيليفر للمرأة الريفية الفقيرة, من خلال البيع بالتجزئة من المنتجات الصحية والنظافة (الهند).
-مقدمة فودافون من الحلول المصرفية عبر الهاتف المحمول, M-PESA (كينيا, تنزانيا).
– استخدام ناتورا ل "Priprioca" العطر نبات الغابات المطيرة لمستحضرات التجميل في خط "ايكوس" (البرازيل).
-ضخ بنك باركليز حيز "السوسو" خدمات التمويل الأصغر المحلية من خلال جمع التقليدي (غانا).
– مضخة الدواسة للمشاركة صغار المزارعين في سلسلة القيمة الزراعية لزيادة الدخل (بنغلاديش, الهند ونيبال).

– هولسيم في "بيت من أجل الحياة" نموذجا لتوفير الأسمنت لتلبية الاحتياجات السكنية للفقراء جدا (سري لانكا).

أيضا
– إمدادات المياه في المناطق الريفية Amanz'abantu من خلال تقنية البطاقة الذكية (جنوب أفريقيا).
– ديميتار Madzarov نظام المشتريات الحليب للموردين صغار المزارعين (بلغاريا).
– بوش, سيمنس وHAUSGERÄTE (بوا) طباخ, تغذيها زيت جوز الهند (أندونيسيا).
– INENSUS "توربينات الرياح الصغيرة وأنظمة الطاقة اللامركزية (موريتانيا).
– نظام تنقية المياه السيراميك (نيكاراغوا).
– تتبع الماشية الرعاة, استخدام الهواتف المحمولة وأجهزة النظام العالمي لتحديد المواقع (السنغال).
– دعم شوبرايت من صغار المزارعين من الفواكه والخضروات الطازجة (موزمبيق).
– مخطط إنتاج الزبادي ومبيعات دانون (لتنمية الطفل), باستخدام شبكة منظمة تنظيما جيدا للمرأة الريفية, "غرامين السيدات"(بنغلاديش).

ما سبق من المعروف عن لجلبت الملايين من الفقر, ولقد استمدت من نماذج الأعمال المبتكرة حيث لعبت دورا حيويا التسويق. أي ادعاء الفقر تضم فرصة التسويق, بدلا من مشكلة اجتماعية يجعل بوضوح المعنى.

كن أول من يعلق على ""الفقر باعتباره فرصة التسويق, بدلا من مشكلة اجتماعية " (2)"

اترك تعليقا

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.


*