Apakah Pemasaran Insurans An Uphill Petugas Di Nigeria?

Is Marketing Of Insurance An Uphill Task In Nigeria?Soalan: anak saya telah terus terang menolak untuk meneruskan dengan tugas polisi insurans pemasaran, selepas dua tahun berkhidmat post NYSC. kini telah bersara, ini adalah satu industri saya bekerja di hampir 30 tahun. Saya belum am untuk benar-benar memahami kegigihan beliau dalam keputusan ini, pergi dengan pengalaman saya. Adalah pemasaran polisi insurans di Nigeria yang benar-benar satu tugas yang sukar pada masa ini? Sila menyedarkan saya lagi, untuk memudahkan meyakinkan dia - Obafemi F.

Sebagai bapa kepada remaja sendiri, Saya memahami kebimbangan anda. Yang benar adalah bahawa anak anda mungkin boleh mempunyai mata yang sangat kuat, Berdasarkan corak semasa di Nigeria. Sebagai ruangan ini bertujuan 'oiling engsel pemasaran untuk memastikan ia hidup, dari perspektif Nigeria', menyediakan beberapa perkara di sini pada keibubapaan berkesan (antara anda dan anak) akan keluar dari tempat. perspektif ditulis saya pada keibubapaan dikhaskan untuk sederhana di tempat lain. Walau bagaimanapun, apa yang saya telah menekankan di sini akan membolehkan anda memahami pendirian anakmu itu, dan mungkin menasihatkan dia lebih berkesan sebagai seorang bapa.

[iklan # 468by60]

Tanpa mendapat ke dalam teknikal atau cara kerja insurans (e.g. janji ganti rugi, kerugian kewangan, portfolio, pengunderaitan, dasar, ejen, hilang, dan lain-lain), pembaca lain perlu tahu bahawa insurans adalah bentuk pengurusan risiko, terutamanya digunakan untuk melindung nilai terhadap risiko kerugian luar jangka atau tidak menentu. Ia boleh disifatkan sebagai pemindahan yang adil terhadap risiko kerugian yang, dari satu entiti kepada yang lain, sebagai pertukaran untuk pembayaran.

Dengan arahan permodalan semula industri besar-besaran ini (disiapkan pada 2010), untuk mengukuhkan keupayaan kewangan syarikat-syarikat insurans di Nigeria, di bawah pemerhatian pengatur industri, Suruhanjaya Insurans Kebangsaan (leher), pemain dalam landskap insurans telah dipangkas untuk 71, daripada 114. Insurance berada di kedudukan sebelah perbankan dari segi tahun beroperasi di Nigeria (lebih daripada 90 tahun, manakala bank-bank telah wujud di sini untuk menaik 118 tahun).

Obafemi, kelemahan utama dalam naungan syarikat insurans kini, ini merujuk kepada sifat hati-hati yang jelas Nigeria ke arah insurans - Fallout beberapa aktiviti penanggung insurans tersebut dalam perniagaan.

Berkenaan dengan produk insurans pemasaran, prinsip-prinsip asas pemasaran (seperti perbankan pemasaran dan perkhidmatan kewangan yang lain) juga terpakai. Malah 4P terkenal sebagai unsur-unsur pemasaran - produk, harga, tempat, dan promosi – relevan di sini. Komponen promosi pemasaran (mengiklankan, Perhubungan Awam & publisiti, jualan peribadi, promosi jualan, pemasaran langsung, dan online marketing) juga mula bermain untuk insurans.

walaupun ini, sesetengah masalah industri insurans di Nigeria adalah seperti berikut:

Kelewatan penyelesaian tuntutan tulen; rendah tahap pematuhan peraturan; jika tiada produk baru; pengiriman wang lambat premium oleh pengantara; penjebolan bank ke dalam industri; bahaya moral dan amalan tajam; ketidakselarasan dasar kerajaan; langkah-langkah kawalan yang lemah; komisen haram dan rebat; dan imej buruk kepada industri. Masalah yang lalu telah dibuat untuk kedangkalan pasaran untuk insurans.

Memandangkan begitu banyak telah berubah antara persekitaran sosio-ekonomi tersebut dalam perniagaan insurans dan sekarang - Purata Nigeria sedang mempertimbangkan keperluan mendesak makanan dan tempat tinggal, sebelum memberikan apa-apa pemikiran dengan insurans (Manusia tidak mencincang untuk menyimpan wang untuk insurans). Tanpa mengambil kira kekurangan umum lazim pendapatan di kalangan warga Nigeria mengunjungi insurans, bagaimana pula dengan konsep yang diketahui bahawa syarikat insurans Nigeria biasa adalah tidak bersedia untuk membayar apa-apa sekiranya berlaku kejadian malang? apabila wajib, banyak Nigeria kini memilih premium lebih murah 'untuk memenuhi segala kebenaran'. Ada yang berpendapat bahawa walaupun dengan kerajaan (pengguna terbesar insurans dalam tanah), kejadian hutang kekal sangat tinggi. Dikatakan bahawa pegawai kerajaan sering memilih untuk mengalihkan dana bertujuan untuk insurans kepada kegunaan lain. Ringkasnya, terdapat sikap tidak peduli yang tinggi terhadap insurans di Nigeria.

Walaupun penyelidikan untuk bahagian ini, pakar insurans diringkaskan berikut sebagai masalah-masalah lain insurans dalam Nigeria:

– Industri yang memberi makan kepada perniagaan pengunderaitan insurans jangka pendek yang terjejas oleh keadaan pasaran yang buruk (e.g. pengeluar).

– kontrak insurans jangka panjang, yang lebih besar dan mulia tidak benar-benar ada. Industri ini hanya membuat kaitan dengan pasaran insurans jangka pendek (e.g. insurans harta; insurans hayat wajib; insurans hayat individu dan lain-lain). Ini datang pada satu masa apabila walaupun banyak sedikit diinsuranskan menahan diri daripada premium membayar.

– Orang-orang perniagaan jangka panjang syarikat-syarikat insurans yang biasa perlu bergantung kepada (e.g. insurans hayat kumpulan, insurans anuiti, pelaburan berkaitan insurans) adalah jauh diambil. Siapa yang tidak tahu bahawa kadar pulangan ke atas insurans jangka pendek (kerap dipengaruhi oleh indeks inflasi kadar komersial) tidak cukup menguntungkan?

untuk cara ke hadapan, Saya berharap ini akan membantu:

– Melalui pendidikan insurans, ramai Nigeria perlu pencerahan untuk memahami insurans. Ini mesti terikat dengan keyakinan bahawa syarikat-syarikat insurans mesti memenuhi tanggungjawab mereka kepada pelanggan, melalui hidup sehingga bil tuntutan untuk mengurangkan apa kerugian.

– Bergerak baru-baru ini NAICOM untuk menguatkuasakan produk insurans wajib mungkin akan merangsang pasaran, insurans manfaat dan ekonomi secara amnya. Dasar-dasar insurans - hayat kumpulan, penjagaan kesihatan insurans liabiliti profesional, insurans liabiliti pembina ', insurans liabiliti penghuni, dan insurans kenderaan motor pihak ketiga - akan membuat Nigeria 'ingat' insurans dan kemudiannya mengunjungi syarikat insurans.

– Syarikat insurans yang menjual polisi langsung (tidak menggunakan ejen) boleh memulakan kempen pemasaran yang menyerlahkan tawaran harga yang lebih rendah. Ini tidak boleh mencairkan perkaitan ejen insurans, dengan penyampaian perkhidmatan yang lebih baik dan peribadi mereka.

– Syarikat insurans perlu tarik sumber bersama-sama untuk pengiklanan bersama dan lain-lain bentuk pencerahan, untuk meningkatkan kesedaran insurans. Melalui kempen jenis ini, promoter akan menjimatkan kos daripada usaha bersama.

– Nigeria memerlukan digalakkan (oleh NAICOM) untuk mengiktiraf dan mengunjungi skim insurans wajib yang dinyatakan di atas. Ini boleh dicapai melalui pelbagai program yang berkaitan. Jika hanya dikenakan ke atas rakyat, ramai yang akan mendapatkan mungkin langkah-langkah pintas.

– Underwriters perlu meningkatkan amalan perniagaan mereka, dan menghabiskan lebih banyak masa untuk mendidik pengguna insurans, mengenai kepentingan membeli produk insurans.

[iklan # FooterText]

1 komen pada "Apakah Pemasaran Insurans An Uphill Petugas Di Nigeria?"

  1. Ibinabo Tom West | Jun 30, 2016 pada 3:35 pm | Balas

    Nice dibaca.

Tinggalkan komen

Alamat e-mel anda tidak akan diterbitkan.


*