Mengubah kehidupan menerusi Produk di Pasaran Baru untuk Teruk

Soalan: Masih di Bawah (atau Base) pemasaran piramid, ialah produk dalam hal ini berbeza daripada yang kita semua tahu tentang? Adakah mereka secara khusus dibentuk untuk pasaran baru ini, untuk mengubah kehidupan golongan miskin? - Margret Ibezim

Apa yang bekerja untuk Bawah (atau Base) piramid (BOP) pemasaran atau pasaran bagi golongan miskin, berkenaan dengan produk, perkhidmatan atau teknologi yang diperkenalkan, mencerminkan mewujudkan pasaran di mana golongan miskin beroperasi untuk menyara hidup, dan tidak menanti sumbangan kemanusiaan. Dalam bahagian ini, 'Produk' akan digunakan silih berganti dengan perkhidmatan atau teknologi, untuk konsisten, sebagai intipati adalah permohonan ini dalam meningkatkan taraf hidup golongan miskin. reka bentuk produk untuk pasaran baru ini perlu diwujudkan sekitar keperluan pelanggan, selalunya melibatkan pembuatan daripada bahan-bahan tempatan, murah dan berpatutan kepada golongan miskin. Dalam erti kata lain, dalam konsep pemasaran BoP, produk mesti berguna kepada golongan miskin dan membolehkan mereka untuk keluar dari perangkap kemiskinan. Produk untuk BoP boleh berubah daripada pertanian, perumahan, barangan pengguna, dan sektor perkhidmatan kewangan.

Saya penyokong kuat untuk memperkenalkan produk-produk ini untuk memperbaiki nasib golongan miskin melalui benar-benar mengukuhkan kedudukan ekonominya (melalui pewujudan peluang-peluang meningkatkan pendapatan dan memperbaiki kehidupan beliau), bukannya pemberian dalam bentuk gerak isyarat kemanusiaan atau tanggungjawab sosial korporat walaupun (CSR). Apa yang kekal penting kepada saya ialah kejadian “kuasa beli golongan miskin” dengan berfaedah kepada pembangunan produk, perkhidmatan dan teknologi yang bertujuan untuk golongan miskin.

Walaupun saya berniat untuk berbakti sekeping seterusnya, dalam siri artikel ini dikhaskan untuk warga Nigeria menyedarkan (terutama mereka yang mempengaruhi dasar-dasar yang membantu membasmi kemiskinan di sini) dan merangsang usaha sektor swasta ke arah model perniagaan mesra BoP inovatif, anda dan pembaca yang lain supaya mencuba untuk menggambarkan keadaan di negara ini di mana produk-produk ini, perkhidmatan atau teknologi mudah-mudahan menjadi terpakai untuk BOP perusahaan. Golongan miskin boleh menampilkan sebagai pembekal, pengedar, pengguna, dan kemudian pelanggan dalam hal ini:

– Sebahagian daripada rantaian bekalan dalam pemprosesan jus buah-buahan; proses pengedaran simen untuk pasaran do-it-yourself untuk miskin; bahan-bahan perumahan (bumbung dan binaan bata); pembuatan tekstil daripada kapas, mana golongan miskin berasal manfaat daripada rantaian nilai (sebagai petani, pekerja tekstil, jurujual, dan pengendali kedai runcit); pam pengairan dari peralatan teknologi mudah (e.g. pam pedal, yang membuka peluang baru untuk jadi banyak syarikat kecil untuk menghasilkan, mengedarkan, pasaran dan memasang secara murah untuk petani miskin); telefon bimbit, di mana ia boleh membantu dalam mengurangkan kemiskinan melalui permohonannya untuk kiosk panggilan dan perkhidmatan sewa, transaksi kewangan (e.g. 'Wang mudah alih' untuk kaum nomad lembu-penggembala), maklumat harga pasar tani, pengurangan kos untuk pengangkutan dan kenalan.

– operasi pembiayaan mikro dan mikro-gadai janji (e.g. bank Gremeen yang); produk tahan lama pengguna (e.g. garam, sabun, susu berasaskan pencuci mulut diperkaya); peralatan penyejukan; cermin mata (pada harga yang berpatutan untuk golongan miskin); kemudahan simpanan untuk tomato, sayur-sayuran; serbuk pembersihan air; peralatan penapisan air; tangki simpanan khas untuk air hujan;; kelambu dirawat; teknologi tenaga lestari (pasaran kuasa luar grid); solar powered tanglung; penukaran produk pertanian (e.g. kulit ubi kayu, sekam padi, hasil kelapa); perkhidmatan internet.

Ini yang terakhir mengingatkan saya kepada keadaan di mana pembekal perkhidmatan (dengan kerjasama sebuah pertubuhan bukan kerajaan) sebagai model perniagaan, memperkenalkan penggunaan komputer untuk mengakses Sistem Kedudukan Global (GPS), untuk mengesan kumpulan ikan di lautan. isteri miskin nelayan di mana dilatih mengenai cara untuk menggunakan peralatan ini untuk membantu suami mereka di tempat kerja. Hasilnya sering menghasilkan tuaian yang banyak ikan. Wanita yang sebahagian daripada perniagaan suami mereka dibuat untuk bukan sahaja keharmonian perkahwinan tetapi juga peningkatan ekonomi masyarakat nelayan yang miskin. Selaras dengan "perkara-perkara yang lelaki", ia telah mendapati bahawa beberapa nelayan sering memilih untuk 'wanita lain' selepas hasil memancing yang banyak pada masa lalu.

Masih mengenai produk BoP, sila ingat bahawa kos rendah, produk berkualiti tinggi membuat pintu masuk penting untuk BOP pasaran. produk yang terdapat dimuatkan ke dalam ini menjadi 'BoP patuh'. pendekatan penciptaan pasaran untuk pembangunan memerlukan produk perlu disediakan kepada ramai orang miskin, melalui strategi pemasaran massa SURAT berkesan. Kunci, seperti dengan pasaran konvensional, adalah untuk menyediakan produk yang memenuhi keperluan pelanggan (e.g. pakaian, penjagaan kesihatan, tahan lama asas, makanan dan minuman, dan lain-lain) bukan sahaja dalam harga tetapi dalam pembungkusan, kaedah pengedaran, dan skim bayaran, pada masa yang inovatif dalam bagaimana untuk mencapai apa yang sering radikal lebih rendah struktur kos.

Jadi banyak yang sedang berlaku pada masa ini di sekolah-sekolah perniagaan, makmal inovasi, syarikat multinasional (MNC), dan kebimbangan sektor swasta kecil kawasan yang lebih lain, dalam bidang pemasaran BoP. India, dengan yang 600 juta miskin, terdiri daripada sasaran utama. negara-negara lain di Asia Tenggara, kemudian China dan juga beberapa di Afrika Selatan tidak ketinggalan. Persoalannya ialah, bagaimana pula dengan pasaran terbesar di Afrika, Nigeria? siasatan peribadi saya telah menunjukkan bahawa konsep BoP adalah berita kepada kebanyakan warga Nigeria.

Ini adalah tempoh sektor pembuatan (platform utama untuk pertumbuhan) di Nigeria berhadapan dengan siri cabaran yang telah diketahui umum, membuat untuk aktiviti semakin berkurangan di kawasan ini. Malah di mana kita dimaklumkan bahawa negara ini adalah posting menaik bergerak-kadar pertumbuhan KDNK 7.6%, tetapi Nigeria masih belum melihat perkara ini di peringkat jalan, sektor swasta di sini harus beralih pandangannya ke arah pasaran baru ini - pasaran BoP. dengan hampir 70% (mengenai 113 juta) daripada penduduk negara ini, lebih daripada 160 juta, diklasifikasikan sebagai miskin, pergi dengan penjelasan saya dalam siri penulisan pada BoP dan memasarkan untuk miskin, ini adalah satu kawasan peluang bagi sektor swasta di Nigeria. Sungguh benar, pasaran yang besar pada masa itu.

sekeping saya yang akan datang, dalam siri ini akan membuang lebih cahaya pada membimbing kebimbangan sektor swasta Nigeria inovatif untuk melangkah ke kawasan ini, yang menanti eksploitasi dan menghasilkan situasi menang-menang bagi kedua-dua usaha sektor swasta dan yang miskin (yang mendapat peluang untuk keluar dari kemiskinan) - Pasaran untuk miskin.

[iklan # FooterText]

Menjadi yang pertama untuk komen pada "Mengubah kehidupan menerusi Produk di Pasaran Baru untuk Teruk"

Tinggalkan komen

Alamat e-mel anda tidak akan diterbitkan.


*