mistet Sale

Livet synes om å komme til en slutt for mange av oss i markedsavdelingen i selskapet jeg jobber for. Innsats mot kjøp av et stort parti av vårt produkt, rettet mot den lovgivende armen av en nigerianske regjeringen (med et positivt utfall som ville ha tjent noen av oss ‘alle utgifter betalt’ utenlandsreiser), har kommet til intet. Vi alle føler herjet som et resultat, derfor denne forespørselen etter et pusterom fra deg om hvordan å gjøre det beste ut av en slik tapt salg - Buba Y.

Din skildring av bevissthet om at noe positivt kan være avledet fra firmaets død, i seg selv, spurs meg mot å gi noen måter å hjelpe absorbere ‘sjokket’ fra stiplede håp, dere alle ser ut til å stå overfor i dag. Husk ordtaket, “Hvis dyret blir jaget rømming i dag, i morgen er fortsatt en annen dag for jakt”. Hvis du går glipp av målet ditt i dag, som sier en annen dag forsøk vil ikke bringe suksess? Tegn på mitt svar her for å informere berørte kolleger ikke ned kastet på grunn av stiplede håp fra tap av enda en banebrytende salg. I salg, når det viser seg at du har tapt i alle dine anstrengelser på å sikre eventuelle forventede prospekt eller kundens beskyttelse, ikke ser det som slutten på livet.

Regard tapt salg som noen selger mulighet at du støter på grunn av et element blir utsolgt; eller som et resultat av et bestemt merke eller linje ikke å være i ditt lager i det hele tatt; eller andre årsaker som fikk deg til å miste denne muligheten til å selge. Husk å alltid trekke linjen mellom faktisk solgte varer og potensielt eller forventede solgte varer. Tapt salg har betydning på den tidligere. Som regel, er det viktig at du får alt av informasjon som er relevant for din tapt salg, derfor jeg oppfordrer deg til å være oppmerksom på følgende for å vasse ut i form av negative reaksjoner du oppgitt og holde ut i fremtiden, etter møter et tapt salg:

Legg merke til hva som gikk galt
Når du opplever en tapt salg, selv hvor det vil være menneskelig å føle ‘utilpass’ spenne opp for en form for sjel søker på hva som gikk galt i transaksjonen. Er det et tilfelle av feil i kvaliteten på produktet (eller tjeneste) - Med tanke på at lavere kvalitet produktet tiltrekker seg færre eller ingen kjøpere, mens forbedret kvalitet gir salget et løft? I et nøtteskall, finne ut nøyaktig hvorfor du mistet avtalen. Hvor utsiktene er nølende mot din henvendelse, la sin kontaktperson realisere din vilje til å forbli en effektiv backup hvis gitt muligheten i fremtiden. Dette, ingen tvil, vil trolig skape et positivt inntrykk om beredskap for å rette bortfaller, og vil sannsynligvis ikke tape hvis gitt en ny sjanse.

Har du på noen måte bidra til tapt salg? Prøv å gjøre det beste selgere ofte gjør – Anta totale ansvar for tapt virksomhet og deretter prøve å finne ut hvordan å sikre at det aldri skjer igjen. En analyse av den totale salgsprosessen vil trolig presentere både hva du gjorde bra og noe som gikk galt. Disse kan eksemplifiseres ved hva prospektet likte, ment prestasjon eller hva bør elimineres. Visste du støter på noen motstand, innvendinger på ethvert stadium av møtet(s) med utsikter? Hvilke tiltak kan du ha tatt for å hindre at disse barrierene?

Siden du åpenbart har tapt til en konkurrent, liksom meldingen ‘ikke treffer målet’. Spør deg selv hvorfor. Hvis ja konkurrenten edged deg ut, fastslå om du feiltolket utsiktene primære beslutningskriterier. I en slik situasjon, tyde hva du kunne ha gjort for å maksimere dine sterke, minimert dine svakheter og differensiere tilbudet bedre før noen form for konkurranse? Deretter finne ut strategien konkurrenten vedtatt å overbevise utsiktene til å velge konkurrentens enn din.
Prøv å finne ut hva du kunne ha gjort det ville ha ført til et annet resultat – en hvor du var vinneren. I et nøtteskall, Jeg oppfordrer deg til ikke å gi opp (utholdenhet er essensen). Et annet forsøk, hvis det kommer, kan være herre slag.

Tegn å se opp for
Det er ting du bør se opp for neste gang, å tjene som pekere til sannsynligheten for at avtalen ikke kommer din vei. Se for eksempel ‘røde flagg’ som varsler behovet for en omlegging av hva strategi du har på plass. Endeavour ikke å overse indikatorer som: (en) Et prospekt som viser tegn på å være likegyldig (en interessert part ville trolig ha spørsmål, og viser bekymringer. Når den omvendte skjer, være på vakt og deretter arbeide mot et bedre forhold til utsiktene). (b) Hvis utsiktene synes å være uforpliktende til en klar cut-off date for en avgjørelse (et prospekt blir upresis på dette bør gi grunn til å ‘lukte en rotte’). (c) Når kontaktpersonen er virkelig ikke en betydelig beslutningstaker i strukturen av den andre parten (hvor dette er tilfelle det portends et tegn på noe alvorlig intensjon om å kjøpe). (d) Når utsiktene krever for et forslag i stedet for en samtale på unset (dette har en tendens til å antyde på et prospekt ønske om bare innsikt om priser eller vilkår, for sammenligningsformål). (e) Dersom prospektet har problemer med pris, og ikke altfor villig til å snakke fornuft med deg. (Skal videreføres).

Bli den første til å kommentere på "mistet Sale"

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert.


*