បាត់បង់ការលក់

ជីវិតហាក់ដូចជាអំពីការមកដល់ទីបញ្ចប់មួយសម្រាប់យើងនៅក្នុងជាច្រើនរបស់នាយកដ្ឋានទីផ្សារនៃក្រុមហ៊ុនដែលខ្ញុំធ្វើការសម្រាប់. កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងឆ្ពោះទៅរកការទិញប្រគល់កិច្ចព្រមព្រៀងធំនៃផលិតផលរបស់យើង, គោលបំណងដៃនីតិបញ្ញត្តិនៃរដ្ឋាភិបាលនីហ្សេរីយ៉ាមួយ (ជាមួយនឹងមានលទ្ធផលជាវិជ្ជមានដែលនឹងទទួលបានមួយចំនួននៃពួកយើង "ការចំណាយទាំងអស់បានបង់" ដំណើរការនៅក្រៅប្រទេស), បានមក naught. យើងទាំងអស់គ្នាមានអារម្មណ៍ថាបានបំផ្លិចបំផ្លាញដោយសង្គ្រាមជាលទ្ធផល, ហេតុសំណើនេះសម្រាប់ការសម្រាកមួយពីអ្នកនៅលើរបៀបដើម្បីធ្វើឱ្យល្អបំផុតនោះចេញពីលក់បាត់បង់បែបនេះ - Buba អ៊ី.

រូបភាពនៃការយល់ដឹងរបស់អ្នកថាអ្វីដែលអាចនឹងត្រូវបានចេញមកវិជ្ជមានពីការស្លាប់របស់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក, នៅក្នុងខ្លួនវា, ជំរុញឱ្យខ្ញុំឆ្ពោះទៅរកការផ្តល់នូវវិធីមួយចំនួនដើម្បីជួយស្រូបយក "ឆក់ពីក្តីសង្ឃឹមដាច់, អ្នកទាំងអស់គ្នាហាក់ដូចជាត្រូវប្រឈមមុខនឹងការបច្ចុប្បន្ន. ចូរនឹកចាំពាក្យដែល, «ប្រសិនបើសត្វដែលត្រូវបានដេញតាមចាប់ខ្លួនការរត់គេចខ្លួនថ្ងៃនេះ, ថ្ងៃស្អែកនៅតែមានថ្ងៃមួយផ្សេងទៀតសម្រាប់ការប្រមាញ់ ". ប្រសិនបើអ្នកនឹកគោលដៅរបស់អ្នកនៅថ្ងៃនេះ, បាននិយាយថាការប៉ុនប៉ងរបស់លោកដែលថ្ងៃមួយទៀតនឹងមិននាំមកនូវភាពជោគជ័យ? គូរលើការឆ្លើយតបរបស់ខ្ញុំនៅទីនេះដើម្បីជូនដំណឹងដល់មិត្តរួមការងាររបស់អ្នករងផលប៉ះពាល់មិនត្រូវបានបោះចុះដោយសារមានក្តីសង្ឃឹមពីការបាត់បង់នៃការដាច់ការលក់ដីសូម្បីតែបំបែក. នៅក្នុងការលក់, នៅពេលដែលវាប្រែថាអ្នកបានបាត់បង់នៅក្នុងការខិតខំប្រឹងប្រែងរបស់អ្នកទាំងអស់ក្នុងការធានាការឧបត្ថម្ភរបស់រំពឹងទុករបស់ប្រមើលមើលឬអតិថិជនណា, មិនបានមើលឃើញថាវាជាចុងបញ្ចប់នៃជីវិត.

ទាក់ទងបាត់បង់លក់ជាឱកាសលក់ណាមួយដែលអ្នកជួបប្រទះដោយសារតែមានធាតុមួយត្រូវបានអស់ពីស្តុក; ឬជាលទ្ធផលនៃម៉ាកជាក់លាក់មួយឬបន្ទាត់មួយដែលមិនត្រូវបាននៅក្នុងភាគហ៊ុនរបស់អ្នកទាំងអស់; ឬហេតុផលណាមួយផ្សេងទៀតដែលបណ្តាលឱ្យអ្នកបាត់បង់ឱកាសក្នុងការលក់ថា. ចងចាំថាដើម្បីតែងតែគូរបន្ទាត់រវាងវត្ថុដែលបានលក់ឬមានសក្តានុពលនិងការពិតជាការរំពឹងទុកវត្ថុដែលបានលក់. បាត់បង់ការលក់បានដេលមននៅលើអតីត. ជាទូទៅ, វាជាការសំខាន់ណាស់ដែលអ្នកទទួលបានបំណែកនៃពពាក់ព័ន្ធណាមួយដើម្បីលក់បាត់បង់របស់អ្នក, ហេតុនេះខ្ញុំសូមអង្វរអ្នកឱ្យកត់សំគាល់ដូចខាងក្រោមនៅក្នុងគោលបំណងដើម្បីដើរបិទសំណុំបែបបទនៃការមានប្រតិកម្មអវិជ្ជមានដែលអ្នកបានបញ្ជាក់និងការតស៊ូនៅពេលអនាគត, បន្ទាប់ពីបានបាត់បង់លក់ជួប:

ចំណាំអ្វីដែលខុស
ពេលណាដែលអ្នកធ្លាប់មានការលក់ដែលបានបាត់, សូម្បីតែកន្លែងដែលវានឹងក្លាយជាមនុស្សមានអារម្មណ៍ថាមាន "ក្រោមអាកាសធាតុ" ប្រុងប្រៀបសម្រាប់សំណុំបែបបទមួយនៃព្រលឹងស្វែងរកនៅលើអ្វីដែលបានខុសនៅក្នុងប្រតិបត្តិការ. តើវាជាករណីមួយនៃការខ្វះចន្លោះនៅក្នុងគុណភាពនៃផលិតផលរបស់អ្នក (ឬសេវា) - សូមចាំថាផលិតផលដែលមានគុណភាពទាបទាក់ទាញអ្នកទិញមានចំនួនតិចឬគ្មាន, ខណៈពេលដែលមានគុណភាពប្រសើរឡើងផ្តល់នូវការលក់ជម្រុញមួយ? ជា​សង្ខេប, រកឱ្យឃើញយ៉ាងច្បាស់ថាហេតុអ្វីបានជាអ្នកបានបាត់បង់កិច្ចព្រមព្រៀងនេះ. ដែលជាកន្លែងដែលការរំពឹងទុកនេះគឺមានការស្ទាក់ស្ទើរក្នុងការឆ្ពោះទៅរកសំណួររបស់អ្នក, មនុស្សដែលមានទំនាក់ទំនងរបស់ខ្លួនបានអនុញ្ញាតឱ្យដឹងថាឆន្ទៈរបស់អ្នកដើម្បីមានប្រសិទ្ធិភាពក្នុងការបម្រុងទុកនៅតែជាឱកាសផ្តល់ឱ្យប្រសិនបើនៅពេលអនាគត. នេះ, គ្មាន​ការ​សង្ស័យ, ទំនងជានឹងបង្កើតឱ្យមានចំណាប់អារម្មណ៍វិជ្ជមានអំពីការត្រៀមខ្លួនរបស់អ្នកដើម្បីកែកំហុស, ហើយនឹងទំនងជាមិនខាតបង់ប្រសិនបើបានផ្តល់ឱកាសលើកទីពីរ.

តើអ្នកបានក្នុងវិធីណាមួយរួមចំណែកដល់ការលក់បាត់បង់? សូមព្យាយាមដើម្បីធ្វើអ្វីដែលអ្នកលក់ជាញឹកញាប់ធ្វើកំពូល – សន្មត់ការទទួលខុសត្រូវសម្រាប់អាជីវកម្មដែលបាត់សរុបហើយបន្ទាប់មកព្យាយាមដើម្បីដោះស្រាយពីរបៀបដើម្បីធានាឱ្យបានកើតឡើងជាថ្មីម្តងទៀតវាមិន. ការវិភាគនៃការដំណើរការការលក់សរុបមួយដែលទំនងជានឹងបង្ហាញទាំងការអ្វីដែលអ្នកធ្វើបានល្អនិងអ្វីដែលបានទៅបាន amiss. ទាំងនេះអាចត្រូវបានឧទាហរណ៍បញ្ជាក់ដោយអ្វីដែលរំពឹងទុកចូលចិត្ត, សមិទ្ធិផលដែលមានបំណងឬអ្វីដែលគួរត្រូវបានលុប. តើអ្នកបានជួបប្រទះការជំទាស់ណាមួយ, ការជំទាស់នៅដំណាក់កាលនៃការជួបរបស់អ្នក(s បាន) ជាមួយនឹងការរំពឹងទុក? តើអ្វីទៅជាសកម្មភាពដែលអ្នកអាចនឹងបានយកដើម្បីបង្ការឧបសគ្គទាំងនេះ?

ចាប់តាំងពីអ្នកបានបាត់បង់ទៅឱ្យគូប្រកួតប្រជែងមួយដែលជាក់ស្តែង, ដូចម្ដេចសាររបស់អ្នក "មិនបានប៉ះពាល់ដល់គោលដៅ". សួរខ្លួនឯងហេតុអ្វីបានជា. ប្រសិនបើអ្នកពិតជាគូប្រកួតប្រជែងអញ្ចឹងអ្នកចេញ, អះអាងប្រសិនបើអ្នកសម្រេចចិត្តបឋមលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យ misconstrued ការរំពឹងទុកនេះ. នៅក្នុងស្ថានភាពដូចជាការ, យល់ពីអត្ថន័យអ្វីដែលអ្នកអាចធ្វើបានដើម្បីបង្កើនភាពខ្លាំងរបស់អ្នក, បង្រួមអប្បបរមាភាពទន់ខ្សោយរបស់អ្នកនិងភាពខុសគ្នារបស់អ្នកបានល្អប្រសើរមុនពេលថ្វាយជាតង្វាយនៃការប្រកួតប្រជែងណាមួយដែលសំណុំបែបបទ? បន្ទាប់មកប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកអះអាងយុទ្ធសាស្រ្តដែលបានអនុម័តដើម្បីបញ្ចុះបញ្ចូលការរំពឹងទុកដើម្បីជ្រើសរបស់អ្នកលើគូប្រជែងរបស់.
សូមព្យាយាមដើម្បីរកអ្វីដែលអ្នកអាចធ្វើបានដែលនឹងនាំឱ្យមានលទ្ធផលខុសគ្នា – ដែលជាកន្លែងដែលអ្នកត្រូវបានគេមួយក្នុងចំណោមអ្នកឈ្នះ. ជា​សង្ខេប, ខ្ញុំសូមអង្វរអ្នកមិនផ្តល់ឱ្យឡើង (ការតស៊ូគឺមានសារៈសំខាន់). ការប៉ុនប៉ងមួយផ្សេងទៀត, ប្រសិនបើវាមក, អាចមានជំងឺដាច់សរសៃឈាមខួរក្បាលមេ.

គស្ញដើម្បីមើលចេញសម្រាប់
មានរឿងអ្នកគួរតែមើលចេញសម្រាប់ពេលក្រោយមាន, ដើម្បីបម្រើជាព្រួញទៅលទ្ធភាពនៃកិច្ចព្រមព្រៀងនេះមិនបានចូលមកផ្លូវរបស់អ្នក. មើលដូចជា "ទង់ជាតិក្រហម" ដែលមានន័យតម្រូវការសម្រាប់ការលៃតម្រូវឡើងវិញនៃយុទ្ធសាស្រ្តអ្វីដែលអ្នកមាននៅក្នុងកន្លែង. ព្យាយាមមិនឱ្យមើលរំលងសូចនាករដូចជាការ: (មួយ) ការរំពឹងទុកដែលត្រូវបានបង្ហាញពីសញ្ញានៃការព្រងើយកណ្តើយមួយ (ជាភាគីដែលចាប់អារម្មណ៍ទំនងជានឹងមានសំណួរ, និងបានបង្ហាញការព្រួយបារម្ភ. នៅពេលដែលបញ្ច្រាសកើតឡើង, មាននៅលើយាមរបស់អ្នកនិងបន្ទាប់មកធ្វើការឆ្ពោះទៅរកទំនាក់ទំនងល្អជាមួយការរំពឹងទុក). (ខ) ប្រសិនបើមានការរំពឹងទុកនេះហាក់ដូចជាមិនមែនជាការប្តេជ្ញាចិត្តទៅនឹងកាលបរិច្ឆេទកាត់ផ្តាច់មួយយ៉ាងច្បាស់លាស់សម្រាប់ការសម្រេចចិត្តមួយ (ការរំពឹងទុកក្លាយជាភាពមិនពិតប្រាកដភាពនេះគួរតែផ្តល់ឱ្យនៅលើបណ្តាលឱ្យទៅជា "ការស្រង់ក្លិនកណ្តុរ"). (គ) នៅពេលដែលមនុស្សម្នាក់ដែលមានទំនាក់ទំនងគឺមិនពិតជាការសម្រេចចិត្តមួយយ៉ាងសំខាន់ក្រុមហ៊ុនផលិតរចនាសម្ព័ន្ធរបស់គណបក្សក្នុងពេលផ្សេងទៀតបាន (ដែលជាកន្លែងដែលនេះគឺជាករណីដែលវា portends សញ្ញានៃការមិនមានអាំងតង់ស៊ីតេធ្ងន់ធ្ងរមួយដើម្បីទិញ). (ឃ) នៅពេលដែលការរំពឹងទុកនេះបានទាមទារសម្រាប់សំណើរមួយជាជាងការសន្ទនាមួយនៅកំណត់នេះ (នេះមាននិន្នាការតម្រុយលើបំណងប្រាថ្នារបស់រំពឹងទុកសម្រាប់ការយល់ដឹងទូលំទូលាយគ្រាន់តែលើតម្លៃឬពាក្យ, សម្រាប់គោលបំណងប្រៀបធៀប). (អ៊ី) ប្រសិនបើមានការរំពឹងទុកនេះមានបញ្ហាជាមួយនឹងតម្លៃរបស់អ្នក, និងមិនមានបំណងផងដែរដើម្បីវែកញែកជាមួយអ្នក. (ដើម្បី​ត្រូវ​បាន​បន្ត​ទៀត).

ជាដំបូងធ្វើអត្ថាធិប្បាយ នៅលើ "បាត់បង់ការលក់"

ទុកឱ្យសេចក្តីអធិប្បាយ

អាសយដ្ឋាន​អ៊ីមែល​របស់​អ្នក​នឹង​មិន​ត្រូវ​បាន​បោះ​ពុ​ម្ភ.


*