Elveszett Eladó

Az élet úgy tűnik, mintegy véget ér sokunknak a marketing osztály a cég, ahol dolgozom. Erőfeszítéseket a vásárlás egy nagy szállítmány termékünk, célzó jogalkotási karját egy nigériai kormány (A pozitív eredmény, hogy kapott volna néhány nekünk „minden költséget” külföldi utak), lett semmivé. Mindannyian érezzük, tönkretett eredményeként, ezért ezt a kérést egy haladékot, hogy hová kell a lehető legjobban ki az ilyen elveszett eladás - Buba Y.

A ábrázolása a tudat, hogy valami pozitív is származhat a cég bukása, magában, sarkantyú nekem afelé, hogy valamilyen módon segítsen elnyelni „sokk” származó szaggatott remények, akkor minden úgy tűnik, hogy szembe jelenleg. Ne feledje, a mondás, „Ha az állat üldözik illan ma, holnap is egy újabb nap vadászat”. Ha hiányzik a cél ma, aki azt mondja, egy napi kísérlet nem jár sikerrel? Döntetlen az én választ itt, hogy tájékoztassa a érintett kollégák nem le leadott miatt szaggatott reményeket származó veszteség még egy úttörő eladó. Az értékesítésben, amikor kiderül, hogy már alulmaradt minden erőfeszítést biztosítását a várható kilátás vagy a kliens védnökséget, Nem jelenik meg, mint az elhasználódott.

Tekintetben elvesztette értékesítés minden értékesítési lehetőséget, hogy a találkozás miatt egy elem Jelenleg nincs raktáron; vagy annak eredményeként egy adott márka vagy a vonal, hogy nem a készlet minden; vagy bármely más ok miatt, hogy elveszti a lehetőséget, hogy eladja. Emlékezz, hogy mindig meghúzni a határt a ténylegesen eladott példány, és potenciálisan vagy várható eladott példány. Elveszett értékesítésig hordozó az előbbi. Általában, rendkívül fontos, hogy szerezzen egy darab vonatkozó információkkal elveszett eladása, ezért arra kérem, hogy vegye figyelembe az alábbi érdekében gázol le a forma negatív reakciókat te azt és kitartok a jövőben, után találkozik egy elveszett eladó:

Megjegyzés mit rontottam
Ha azt tapasztalja, elveszett eladó, akkor is, ha ez lesz az emberi érezni „az időjárás” melles fel a forma lélek keresi, hogy mi volt a baj a tranzakció. Ez esetben a hiba a minőség a termék (vagy szolgáltatás) - Tekintettel arra, hogy az alacsonyabb minőségű termék vonz kevesebb, vagy egyáltalán nem vevők, míg a jobb minőségű ad egy lökést az értékesítési? Dióhéjban, megtudja, pontosan miért elvesztette az üzlet. Amennyiben a kilátás tétova felé a nyomozás, hagyja, hogy a kapcsolattartó személy észre a szándékát, hogy továbbra is megfelelő tartalék, ha adott a lehetőség a jövőben. Ez, kétségtelen, valószínűleg a pozitív benyomást a kész kijavítani megszűnik, és valószínűleg nem veszíti el, ha adott egy második esélyt.

Te semmilyen módon nem járulnak hozzá az elveszett eladása? Próbáld meg, amit fel eladók gyakran – Tegyük fel, hogy a teljes felelőssége az elveszett üzleti, majd próbálja meg kitalálni, hogyan lehet biztosítani, hogy soha nem fordul elő újra. Az elemzés a teljes értékesítési folyamat valószínűleg egyaránt tartalmazó, mit csináltál jól, és valamit, ami nincs rendben ment. Ezeket lehet bemutatni, amit a kilátás tetszett, szánt kitüntetést, vagy mit kell szüntetni. Találkoztál-e olyan rezisztencia, kifogást bármely szakaszában a találkozás(s) kilátásba? Milyen intézkedéseket tudnál tenni annak megakadályozására, ezeket az akadályokat?

Mivel nyilvánvalóan elvesztette a versenytárs, valahogy az üzenet „nem érte a cél”. Kérdezd meg magadtól, hogy miért. Ha valóban a versenyző szélű ki, megtudni, ha tévesen kilátásba elsődleges döntési kritériumok. Egy ilyen helyzetben, megfejteni, mit tehetett volna, hogy maximalizálja az erősségeit, minimalizálni a hiányosságokat, és megkülönböztetni a felajánlás jobb, mielőtt bármilyen formában a verseny? Ezután megtudni a stratégiát a versenytárs elfogadott meggyőzni a potenciális ügyfél választhat a versenyző több mint a tiéd.
Próbálja meg kitalálni, mit tehetett volna, hogy vezetett volna más eredményre – Egy hol volt a győztes. Dióhéjban, Arra kérem, hogy ne adja fel (kitartás a lényeg). Egy másik kísérlet, ha jön, lehet a mester szélütés.

Jelek, hogy néz ki
Vannak dolgok, amiket meg kell nézni ki a következő alkalommal, szolgálni rámutatnak a valószínűsége az üzlet nem jön az utat. Tekintse mint a „vörös zászló”, amely az előjele, hogy szükség van egy átállítását bármilyen stratégia van érvényben. Endeavour ne hagyja figyelmen kívül mutatók, mint például: (egy) A kilátás jeleket mutat, hogy közömbös (érdekelt fél valószínűleg kérdései, és azt mutatják, aggodalmak. Amikor a fordított bekövetkezik, legyetek résen, majd a munka felé egy jobb kapcsolat a kilátásba). (b) Ha a kilátás tűnik nem foglalók, hogy egy határozott cut-off döntés várható időpontját (kilátás egyre pontatlan ez ad okot, hogy „gyanakszik”). (c) Ha a kapcsolattartó személy nem igazán jelentős döntéshozó szerkezetén belül a másik fél (ha ez a helyzet, akkor előrevetíti jele nincs komoly intension megvásárlására). (d) Amikor a kilátás követel a javaslat helyett egy beszélgetés a hatástalanított (ez inkább utalnak a kilátás vágya csupán betekintést árképzés vagy feltételei, Az összehasonlítás céljából). (e) Ha a kilátás merülnek fel problémák az árat, és nem is hajlandó érvelni akkor. (Folytatása).

Legyen Ön az első hozzászóló tovább "Elveszett Eladó"

Szólj hozzá

E-mail címed nem kerül nyilvánosságra.


*