Izgubljena Prodaja

Život čini oko privodi kraju za mnoge od nas u odjelu za marketing tvrtke za koju radim. Napori prema kupnji velike pošiljke naših proizvoda, usmjeren na zakonodavnoj ruka Nigerijski vlade (s pozitivnim ishodom koji bi zaradio neki od nas „svi troškovi plaćeni” putovanja u inozemstvo), su došli u ništa. Svi mi osjećamo devastirani kao rezultat, stoga ovaj zahtjev za predah od vas o tome kako napraviti najbolje iz takve izgubljene prodaju - Buba Y.

Vaš portret svijesti da se nešto pozitivno moglo izvesti iz smrti vaše tvrtke, u sebi, potiče me na stvaranje neke načine kako pomoći apsorbirati „šok” iz crtkanom nade, što sve čini da se suočavaju danas. Sjetite se govoreći:, „Ako je životinja se lovi pobjegne danas, sutra ostaje još jedan dan za lov”. Ako propustite vaš cilj danas, tko kaže da neki drugi dan pokušaj neće donijeti uspjeh? Crtanje na moj odgovor ovdje informirati svoje pogođene kolege ne mogu se baciti zbog isprekidane nadi da će od gubitka čak pionirskim prodaju. u prodaji, kada se ispostavi da ste izgubili sve svoje napore na osiguranje svim predviđenim prospect ili klijenta pokroviteljstvom, nemojte ga vidi kao kraj života.

Obzirom izgubio prodaju kao i bilo koji prodaja priliku da se susreću zbog stavke koja se na skladištu; ili kao rezultat određene marke ili linije ne bude na svom lageru uopće; ili bilo koji drugi razlog koji je uzrokovao da se izgubiti tu priliku za prodaju. Sjeti se da uvijek povući crtu između stvarno prodanih predmeta i potencijalno ili očekivanih prodanih predmeta. Izgubljena prodaja je imajući na bivšeg. obično, to je bitno da ste dobili bilo koji dio informacija relevantnih za vašu izgubljenu prodaju, stoga pozivam vas da obratite pažnju na sljedeće kako bi Wade off oblik negativnih reakcija koju navodi i ustrajati u budućnosti, nakon susreta izgubljenu prodaju:

Napomena ono što je pošlo po zlu
Kad god se pojavi izgubljenu prodaju, čak i gdje će biti čovjek osjetiti „pod vremenskim” braće za oblik duše traži na ono što je pošlo po zlu u transakciju. Je li to slučaj neispravnosti u kvalitetu svojih proizvoda (ili usluga) - Imajući u vidu da je manje kvalitetan proizvod privlači manje ili nema kupaca, a poboljšana kvaliteta daje prodaju za poticaj? Ukratko, saznati točno zašto ste izgubili posao. Gdje je perspektiva je neodlučan prema vašem upitu, neka njegova osoba za kontakt ostvari svoju spremnost da ostane učinkovit backup ako je dao priliku u budućnosti. Ovaj, bez sumnje, vjerojatno će stvoriti pozitivan dojam o svojoj spremnosti da ispravi propuste, a vjerojatno neće izgubiti ako je dao drugu priliku.

Jeste li na bilo koji način doprinijeti izgubljenog prodaju? Pokušajte učiniti ono top prodavači često – Pretpostavimo ukupna odgovornost za izgubljeni posao, a zatim pokušati shvatiti kako bi se osiguralo da se nikada ne pojavljuje ponovno. Analiza ukupnog prodajnog procesa vjerojatno će predstaviti i ono što je dobro i nešto što ode krivo. To može biti prikazan ono što je perspektiva volio, Namjera postignuće ili ono što bi trebao biti eliminiran. Jeste li imali nikakav otpor, prigovori u bilo kojem stadiju svog susreta(s) s mogućnošću? Koje radnje si mogao poduzeti kako bi se spriječilo ove prepreke?

Budući da su očito izgubili na konkurenta, nekako vaša poruka „nije pogodio metu”. Zapitajte se zašto. Ako doista natjecatelj vas oštrice van, utvrditi ako pogrešno protumačiti osnovne kriterije odlučivanja o potencijalnim korisnicima. U takvoj situaciji, dešifrirati ono što ste mogli učiniti kako bi povećali svoje prednosti, minimizirati svoje slabosti i razlikovati žrtvu bolje prije bilo kakvog oblika konkurencije? Zatim utvrditi strategiju vaš konkurent usvojena uvjeriti mogućnost odabrati natjecateljeve preko tvoje.
Pokušajte shvatiti što ste mogli učiniti što bi dovelo do različitog ishoda – jedna gdje ste bili pobjednik. Ukratko, Potičem vas da ne odustati (upornost je suština). Još jedan pokušaj, ako je u pitanju, može biti gospodar moždani udar.

Znakovi paziti
Postoje stvari na koje trebate pripaziti za sljedeći put, da služi kao pokazivače na vjerojatnost posla ne dolazi svoj put. Pogledaj kao što su „crvene zastave”, koje najavljuju potrebu za ponovnim podešavanjem god strategije imate na mjestu. Nastojati da ne obazirati pokazatelje, kao što su: (a) Prospect pokazuje znakove da su ravnodušni (zainteresirana strana vjerojatno će imati pitanja, i pokazati zabrinutost. Kada je obrnuto događa, biti na oprezu, a zatim raditi na boljem odnosu s mogućnošću). (b) Ako je vjerojatnost čini se da su neobvezujući na određeno datum cut-off za donošenje odluke (izglede da postane neprecizan na to treba dati razlog da „biti nepovjerljiv”). (c) Kada je kontakt osoba nije stvarno značajna odluka kavu u sastavu druge stranke (gdje je to slučaj to sluti znak bez ozbiljnih namjera za kupnju). (d) Kada je perspektiva zahtijeva za prijedlog umjesto razgovora na resetiranje (to je uglavnom naslutiti o želji prospect je za puku uvid o cijenama ili uvjetima, u svrhu usporedbe). (e) Ako izglede ima problema s cijenom, i ne previše spremni razmišljati s vama. (Da bi se nastavio).

Budite prvi koji će komentirati na "Izgubljena Prodaja"

Ostavite komentar

Vaša email adresa neće biti objavljen.


*