verlore Koop (2)

Lewe lyk oor kom tot 'n einde vir baie van ons in die bemarking afdeling van die maatskappy vir wie ek werk. Pogings om die aankoop van 'n groot besending van ons produk, wat daarop gemik is om die wetgewende arm van 'n Nigeriese regering (met 'n positiewe uitkoms wat sou verdien het sommige van ons 'alle uitgawes betaal' reise in die buiteland), het tot niks word nie. Ons almal voel verwoeste as gevolg, vandaar die versoek vir 'n uitstel van jou oor hoe om die beste uit van sodanige verlore verkope te maak - Buba Y.

Die laaste van die tekens moet jy kyk uit vir so rooi vlae aanduiding van die transaksie nie draai uit gunstig, en vereis teenmaatreëls van jou, betrekking het op jou prys wat redelik hoog. Met 'n hoë prys, die vooruitsig sou waarskynlik geneig wees om beswaar aan jou offer. Dit is te danke aan die bekende indruk dat wat jy aanbied kon gevind word vir minder of miskien het jy probeer om 'speel 'n vinnige een' - die verkoop van meer as wat vereis word. As jy sien die deelnemer se aanbod is meer gunstig vir die vooruitsig, probeer bereidwilligheid om te beklemtoon meer waarde aan joune aan te bied as 'n teenvoeter. Algemeen, wanneer ongunstige tekens wys, jou beste bet is direkte kreatiwiteit (op jou deel) enige onsmaaklik uitkoms te ontlont.

Wat om te doen
Let daarop dat enige "geen deal" uitdrukking uit die vooruitsig nie voorspel 'n volledige beëindiging van alle toekomstige pogings om die verkryging van begunstiging uit dieselfde bron. Endeavour nie te val in die dwaasheid van rekende ewig onthou al oor die vooruitsig en jou pogings om 'clinching' die transaksie. Dit sal neerkom op verseëling jou lot heeltemal voor dieselfde vooruitsig deur middel van die sluit van toekomstige pogings op dieselfde vooruitsig. Die volgende sal ook help:

– Nooit kritiseer die maatskappy wat die besigheid het. Deur te praat ongunstig oor hierdie bekroonde mededinger, jy indirek kritiek op die vooruitsig se onlangse besluit.
-Posisioneer jouself in 'n manier wat maak vir 'n maklike toegang tot enige geleentheid wat gemik is op die bou van 'n verhouding en hierdie vooruitsig se besigheid te wen in die toekoms. Jou maatskappy kan 'n gunstige opsie bied.
-Van tyd tot tyd 'n blad op hierdie vooruitsig, en soms wys jy is nog belangstel in hul besigheid (bijv. laat hulle weet hoe jy help jou ander tevrede kliënte; oplossings te bied aan enige probleme wat hierdie vooruitsig kan u inlig oor; een of ander manier, hou gebou verhouding).

In dieselfde trant, oorweeg wat om te doen in so 'n situasie in die lig van hierdie: –
– Bly in kontak met 'n paar van die laer graad mense wat jy teëgekom by jou vooruitsig se.
Dit kan draai uit die base van môre te wees, en sal beslis onthou jy as gevolg van jou voortdurend oorblywende in kontak.
-Waar die geleentheid kom, nooi die vooruitsig om jou maatskappy se gebeure en partye. Behandel hulle net soos 'n kliënt, vir vroeër of later, hulle sal. Gee hulle 'n lekker tyd by sulke geleenthede dat hulle sal begin visualiseer hoe mooi jy hulle sou behandel as jy regtig het om hul besigheid.
-Aanhoudende in hierdie positiewe houding, en gerus wees. You’ll discover that this prospect will sign you on, shortly.
-Do not denigrate a competitor, as this will surely reflect poorly on you. This portrays you as a very bad loser, and also gives an unfavourable impression of subtly insulting the prospect’s judgment. This is more so if your competitor offered something better.

How to recover
The quickest way of recovering from a lost sale is through the realisation that it is inevitable for even the most promising transactions to fall through despite impressive efforts of salespersons. One of the things that separate the top professionals from the lesser ones is how they deal with these failed efforts. Part of your quick recovery is to leverage the lost sale as a learning and business-building experience, and not to feel dejected from losing out on all those potential benefits that would have come your way. In 'n neutedop, bear in mind that it is best to learn from lost sale, as a sort of fortification for future attempts.

Another recommendation suitable to surmount the ‘downs’ you conveyed by the reference to life looking like coming to an end for many of you in the company, is to call for a thorough group evaluation (involving the entire marketing team and top management) 0n every step involved in the process of prospecting for the lost deal. With this, you will discover that somewhere along the line the ‘problem spot’ will clearly manifest. A company that allows the opportunity of such an exercise to pass it by does so at its peril, as negative effects of low morale will gain grounds.

What remains to be learnt from lost sale is hinged on a complete ‘soul searching’ which entails going over the entire selling process (right from the beginning) to identify whatever lessons to be learnt. There will be no harm in humbling oneself, in this learning process, by putting a call to your prospect requesting that they share with you the reason(s) for not earning their business at this attempt. Also request from any other person, who should know (bijv. an old timer) for opinion and suggestions to facilitate improved performance next time. Never imbibe a defeatist attitude of viewing any loss of selling efforts (no matter the prospective benefits to the company) as end of life.

Wees die eerste om kommentaar te lewer op "verlore Koop (2)"

Los kommentaar

Jou e-posadres sal nie gepubliseer word nie.


*