밥에 들어갈 나이지리아의 민간 부문에 대한 시간 (2)

Time for Nigeria’s Private Sector to Get into BOP문제: 나이지리아 민간 부문의 잘 알려진 궁지로 간다, 귀하의 전파와 라인까지 [피라미드의 바닥에 대한 (BOP), 가난한 또는 포괄적 인 시장 시장], 이 개념에 맞게 진화하는 비즈니스 모델을 - 그것은이 분야는 다른 곳에서 무슨 일이 일어나고 있는지 채택 할 수 없습니다 시간, 유예로? 관심있는 기업은 기대해야하는지에 대한 교육을 지원하십시오 - M. 이브라힘

힌트 계속에서 무엇을하고자하는 민간 사업자는 마지막 조각으로 유지해야한다, 농촌과 ​​나이지리아 가난한 도시 모두 마케팅 시스템 작동하게 할 것을 깨달아야 등, 정부 및 비영리 단체, 어떤 정도 참여해야, 이를 용이하게하기.

모든 민간 부문의 관심은 주변의 피라미드의 바닥에 점점 고민 (BOP), 가난한 또는 포괄적 인 시장에 대한 시장 인식에 실패해서는 안, 및 유지, 는 AS 다음 사업 개발의 ​​단계, 이 지역에서 성공적으로 작동하기 위해: 기회를 식별; 시장 분석; 해결책을 찾기; 제품을 개발; 보안 자금; 파트너 참여; 지역의 기능을 활용; 모델을 테스트; 영향을 이해; 모델을 적용; 로컬로 확장; 다른 환경에 전송.

때리 시장에서의 기회는 광대, 그래서 장애물은. 농촌과 ​​도시 빈민가가 사업을위한 도전적인 환경이 분명하다. 시스템은 거의 서비스를 수집하고 상품을 전달하고 제공하기 위해 존재하지 않는다. 바이탈 시장 인프라가 제한되거나 존재하지 않는. 금융 시스템을 작동하지 않고, 가난한 현금 경제에 거주. 신뢰할 수있는 경찰과 법률 시스템의 부족은 모든 시장 행위자가 그것을 계약을 집행하기 힘든 작업이나 심지어 불가능을 찾을 수 있습니다. 항상 가난한 비즈니스 평소와 같이 사업 수 없다는 점을 명심. 가장 큰 장애물은 가난한 자에 대한 정보의 부족이다, 같은 상품과 서비스가 필요에로; 얼마나 많은 것은 그들에게 저렴, 그들은 또한 생산 수 제품의 종류가 서비스를 제공 할 수 가난한.

제약 분야의 경우 그 밥에 새로운 비즈니스 벤처의 길을 올 수 있습니다, 가능성이 걸림돌로 마음이가: 제한된 시장 정보 [기업은 가난한 낮은 소비자의 선호도에 대해 많이 모르고, 자신의 능력의 수준, 기능 (직원 등의 제품과 제품에 대한, 생산자와 자영업)]; 비효율적 인 규제 환경 (BOP 시장은 종종 비즈니스가 작동 할 수 있도록 규제 프레임 워크를 부족; 규칙 및 계약의 비 집행; 다음 작동하는 법적 시스템에 의해 제공되는 기회 및 보호에 대한 접근의 부족);부적절한 물리적 인프라 (좋은 도로의 부족 및 지원 인프라 바구니 효과적인 교통; 물, 전기, 위생 및 통신 네트워크는 대부분의 시간 부족);적절한 지식과 기술의 부족 (빈약 한 소비자들은 사용과 특정 제품의 장점 무지 될 수있다, 또는를 효과적으로 사용하는 방법에 대한 지식이 부족할 수; 가난한 공급 업체, 유통 업체 및 소매 업체는 같은 부족 가능성이 항상 품질의 제품과 서비스를 제공하는 기술, 신속하고 적절한 가격에서); 금융 상품과 서비스에 대한 액세스 제한 (때문에 신용의 예상 부족, 가난한 생산자와 소비자가 금융 투자를 감당할 또는 대형 구매를 할 가능성이 없습니다; 보험, 자주 손이 닿지 않는 곳에있는, 가난한 사람들은 자신의 빈약 한 자산과 우발 상황에 대한 소득을 보호 할 수 없습니다. 트랜잭션 뱅킹 서비스가없는 경우, 금융이 불안하고 비싸다).

이러한 투자 운영 사업에 대한 우려의 전형적인 '일상 모드'에 사용 된해야하는지는 달리, BOP 비즈니스 모델에 번성 공동 노력 (정부와 비영리 단체와) 효과적인 증식과 성장을위한. 이와, 시장은 더 가난한 사람들을 통합 할 예정, 모두를위한 가치를 창출 (예컨대. 이익, 증가 된 소득, 그리고 중요한 생산 시스템의 계약을 통해 가난의 다음 권한 부여). 이것은 가난한 사람들을 이용하지 않고해야합니다, 오히려 일반적으로 국가 경제에 영향을 빈곤에서 등을 가져.

당신은 항상 포함 시장에서의 성공을 위해 그것을 실현하는 것이 필수적이다, 민간 부문의 투자가 완전히 다시 생각하고 비즈니스 모델을 다시 디자인해야, 뿐 아니라 제품의 제공에 대한. 그 위에, 파괴적인 접근 방식의 요소가 있어야합니다 (처럼, '생각 - 아웃 - 오브 - 박스') 밥 친화적 인 비즈니스 모델이 성공하려면. 여기에서 필요한 것은 고객에 대해 생각하는 전통적인 방법에서 완전한 변화이다, 제품 기능 및 가격.


그것이 의미하는 경우 되고 나이지리아 기업가 "복사 고양이"밥을 채택 (여기에 잘 알려진 일반적인 경향), 그러면 그렇게 해. 여기에 기업은 새로운 비즈니스 모델이 될 방법 수익성에 대한 경계하는 경향이, 성공 직후 같은 비즈니스 모델로 돌진 메시지를 표시합니다 – 심지어 새로운 개념의 원래 발명가 '에서-수행'하려면. 이제 밥 빨리 세계의 다른 부분에서 전진된다, 나이지리아 분명 사진 중, 다른 곳으로 성공적으로 적용 할 수있는 비즈니스 모델을 복제 나이지리아 민간 부문의 우려를 요구하는 경우 (나는 대부분의 다른 곳에 적용 나이지리아 환경에 매우 적합한 것 같습니다되고 있음을 알고), 나는 그런 움직임에 대해 '엄지 손가락'은 줄.

에서보다 더 100 사례 연구 나는에 액세스 할 수, 이해 관계자는 "복사 고양이"경향도에 지시 할 수있는 영역에 대한 통찰력 등이 고려되어야, 이 나이지리아 가난한 선호 제공:

  • – 다국적 기업 (MNC), 인도의 보건과 위생 제품의 소매를 통해 가난한 농촌 여성을위한 사업을 성장.
  • – 방글라데시 페달 펌프, 인도와 네팔, 증가 된 소득에 대한 농업 가치 사슬의 작은 농부들의 참여를 돕기 위해.
  • – 인도의 저렴한 눈 안경 생산, 유명한 안과 치료 시스템에 의해.
  • – 네덜란드의 기반 MNC의 요구르트 생산 및 판매 계획, 아동 발달에 대한, 방글라데시에서 여성의 잘 조직 된 네트워크를 사용하여.
  • – 스리랑카 시멘트의 선두 업체, 가난한 사람들의 주거 요구를 해결.
  • – 스피루리나에서 에너지 바의 생산을위한 기술 (파란색 녹색 조류) 인도에.
  • – "수수"미소 금융과 전통 수집 서비스로 국제 은행의 주입 (나이지리아 아주 잘 알고, 가난한 사람들을위한 은행의 역할) 근처 가나.
  • – 슈퍼 마켓 체인 (심지어 나이지리아의 존재와) 신선한 과일과 야채의 요구에 소규모 농민 지원. (계속하려면)

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