គ្រប់​គ្រង​ពាណិជ្ជកម្ម​នៃ​សមាជិក​ក្រុម​គ្រួសារ​ជ្រើសរើស

Managing Family Businessសំនួរ: ទីភ្នាក់ងារទេសចរណ៍និងសេវាសំអាតអាជីវកម្មរបស់ខ្ញុំមានចំនួនយ៉ាងសំខាន់នៃសមាជិកក្រុមគ្រួសារជាបន្ទាន់និងពង្រីករបស់ខ្ញុំជាកម្មករ. សហសម័យត្រូវបានជម្រុញឱ្យខ្ញុំទៅយឺតចុះនៅលើការចូលរួមសមាជិកក្រុមគ្រួសារឬកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងផ្នែកទីផ្សារនឹងត្រូវបានសម្របសម្រួល. ក្រុមហ៊ុនទាំងពីរមិនត្រូវបានធ្វើយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងររហូតមកដល់ពេល. សាច់ញាតិជាច្រើនទៀតទោះបីជាត្រូវបានទាមទារឱ្យការចូលរួម. នឹងកិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សារនៅទីនេះទទួលរងនូវការពិត, ប្រសិនបើខ្ញុំបរាជ័យក្នុងការ "តុល្យភាព" ទំនាក់ទំនងគ្រួសារជាមួយនឹងការគ្រប់គ្រងអាជីវកម្មទាំងនេះឱ្យមានប្រសិទ្ធិភាព? - នេះ. Onwubiko

កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សាររបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នកនឹងមិនត្រូវបានសម្របសម្រួល, នៅក្នុងភាពឯកោ, ដោយសារតែគោលនយោបាយរបស់លោកអ្នកក្នុងការធ្វើឱ្យបុគ្គលិករបស់អ្នកកំពុងត្រូវបានរួមនៃសមាជិកក្រុមគ្រួសាររបស់យើង (ប្តីឬប្រពន្ធនិងកូនចៅ), និងសូម្បីតែសមាជិកគ្រួសារដែលបានពង្រីក (កុមារបងប្អូន, បងប្អូនជីដូនមួយ). ពេលខ្លះនេះអាចត្រូវបានពង្រីកទៅពួកអ្នកដែលជា របស់ Oga ត្រកូល, សហគមន៍ភូមិនិងសាច់ថ្លៃផងដែរ. ជាមួយនឹងចំណងគ្រួសារយ៉ាងខ្លាំងក្នុងចំណោមក្រុមជនជាតិភាគតិចនៃការនីហ្សេរីយ៉ានានា, វាតែងតែមានទំនោរនៃការអនុញ្ញាតឱ្យទទួលបានជោគជ័យមួយនៅក្នុងអាជីវកម្មនេះ, និងសូម្បីតែតំបន់ផ្សេងទៀតនៃការខិតខំ, "ប៉ះ" អស់អ្នកដែលជាកម្មសិទ្ធិរបស់សហគមន៍ជនជាតិដើមភាគតិចក្រុមគ្រួសារនិងពេលខ្លះមួយរបស់. ខ្ញុំសូមរក្សាសនិទានភាពសម្រាប់ការសម្រេចចិត្តបែបនេះសម្រាប់ដុំមួយផ្សេងទៀត.

ខ្ញុំមានបំណងដើម្បីឆ្លើយតបទៅនឹងសំណួររបស់អ្នកនៅទីនេះដោយវិធីនៃការផ្តល់ជំនួយឆ្ពោះទៅរករបៀបក្នុងការគ្រប់គ្រងអាជីវកម្មរបស់អ្នកឱ្យមានប្រសិទ្ធិភាព, នៅក្នុងពន្លឺនៃការយល់ឃើញរបស់ខ្ញុំគឺថាអ្នកត្រូវបាន inclined ដើម្បីបង្ហាញពីការព្រួយបារម្ភអាជីវកម្មរបស់អ្នកជា "ក្រុមគ្រួសារទាំងអស់" ឬការងារ "របស់ប្រជាជនរបស់យើង". មានគ្រោះថ្នាក់នោះទេគឺនៅក្នុងនេះ (ការធ្វើតាមអ្វីដែលនិន្នាការនេះគឺនៅក្នុងប្រទេសនីហ្សេរីយ៉ា). កិច្ចខិតខំប្រឹងប្រែងទីផ្សារនឹងទទួលរងការគ្មានការសង្ស័យ, គ្រាន់តែដូចជាទិដ្ឋភាពមួយផ្សេងទៀតណាមួយនៃការប្រតិបត្ដិរបស់ក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក, ប្រសិនបើក្រុមហ៊ុននេះមិនបានគ្រប់គ្រងឱ្យបានត្រឹមត្រូវ - ជាពិសេសដោយសារតែមានកំហុសក្នុងការដែលអាចរក្សាតុល្យភាពគ្នារវាងអារម្មណ៍នៃក្រុមគ្រួសារនិងគ្រប់គ្រងអាជីវកម្មនេះ.

សម្រាប់អាជីវកម្មគ្រួសារច្រើនបំផុត (ដែលជាញឹកញាប់ធ្លាក់ចូលទៅក្នុងប្រភេទនៃអាជីវកម្មតូចមួយនេះ), អ្នកនឹងយល់ស្របជាមួយខ្ញុំថាវាជាការលំបាកណាស់ដើម្បីឱ្យមានតែងតែគោលដៅអំពីការជួលសាច់ញាតិ (ដូចកូនប្រុសឬកូនស្រី). ទោះបីជាកន្លែងដែលដូនតាបានដឹងថានេះផ្តល់ឱកាសសម្រាប់ការប៉ះពាល់ដំបូងនៃការក្លាយខ្លួនជាសហគ្រិនកូនចៅរបស់ខ្លួន, ពួកគេត្រូវតែងាកចេញពីការដាក់គិតរបស់សមាជិកក្រុមគ្រួសារក្នុងក្រុមហ៊ុននេះ. ចំណុចខ្លាំងនិងចំណុចខ្សោយរបស់មនុស្សគួរតែត្រូវបានអះអាងមុនពេលនាំពួកគេចូលទៅក្នុងអាជីវកម្ម. វាគឺជាគុណសម្បត្តិច្រើនជាងនេះក្នុងការលេងឡើងលើកម្លាំងពូជពង្សរបស់អ្នកបាន, ជំនួសឱ្យការ elevating ភាពទន់ខ្សោយរបស់ពួកគាត់.

ធម្មយាត្រាដោយអ្វីដែលក្រុមអ្នកស្រាវជ្រាវមួយចំនួននៅក្នុងសហរដ្ឋអាមេរិច (អាមេរិក) បាននិយាយថា – ថាស្ទើរ 80 ភាគរយនៃអាជីវកម្មរបស់ពិភពលោកត្រូវបានគ្រប់គ្រងដោយក្រុមគ្រួសារ. 35 ភាគរយនៃក្រុមហ៊ុនធំជាងគេនៅក្នុងសហរដ្ឋអាមេរិកគឺជាអាជីវកម្មគ្រួសារ, ជាមួយ 60 ភាគរយនៃក្រុមហ៊ុនជាសាធារណៈទាំងអស់មានក្រុមគ្រួសារដែលមានការត្រួតពិនិត្យយ៉ាងសំខាន់ (ឧ. ក្រុមហ៊ុន Ford, ក្រុមហ៊ុន Wal-Mart, ឧស្សាហកម្ម Koch, ល). អ្នកស្រាវជ្រាវដដែលមានវាថា 30 ភាគរយនៃអាជីវកម្មលក្ខណៈគ្រួសារដែលជាកម្មសិទ្ធិទាំងអស់រស់ចូលទៅជំនាន់ទីពីរ; តែ 13 ភាគរយនឹងត្រូវបញ្ជូនទៅជំនាន់ទីបី. អ្នកជំនាញបានអះអាងថាសហគ្រាសគ្រួសារមានអត្រារស់រានមានជីវិតមានកម្រិតទាបដោយសារតែសមាជិកដែលត្រូវបានចូលរួមដោយផ្អែកលើច្បងនិងមិនការងារស្នាដៃ. ទ្វារដល់ការងារក្រុមគ្រួសារមិនគួរជាការបើកចំហទៅកាន់មនុស្សគ្រប់គ្នាក្នុងក្រុមគ្រួសារ. ផ្ទុយទៅវិញ, សមាជិកគ្រួសារគួរតែត្រូវបានជួលដោយសារតែសំណុំនៃជំនាញដែលពួកគេមាននៅក្នុងបន្ទាត់ជាមួយអ្វីដែលក្រុមហ៊ុននេះតម្រូវឱ្យមានការ.

Onwubiko, សូមចំណាំខាងលើនេះក្នុងគោលបំណងដើម្បីទទួលបានវានៅខាងស្ដាំ, និងសម្រាប់ទីផ្សារមិនទទួលរងនៅក្នុងអាជីវកម្មរបស់អ្នក.

អ្នកទាំងនោះបានជម្រុញឱ្យអ្នកអាចនឹងធ្លាក់ចុះនៅលើអ្វីដែលពួកគេយល់ឃើញថាជា "ចំណង់ចំណូលចិត្តគ្រោះថ្នាក់" អ្នកឆ្ពោះទៅរកសមាជិកក្រុមគ្រួសារចូលរួមពិភាក្សា (សម្រាប់ទីផ្សារដើម្បីជាបន្តបន្ទាប់មានរមូរមួយ), មិនគួរត្រូវបានច្រានចោល. យករូបរាងកាន់តែខិតជិតនៅវែកញែកបែបនេះ, ស្របជាមួយនឹងការផ្ដល់យោបល់របស់ខ្ញុំខាងក្រោម, នៅលើការគ្រប់គ្រងក្រុមហ៊ុនទាំងពីររបស់អ្នកឱ្យមានប្រសិទ្ធិភាព, និងនៅពេលដូចគ្នានេះសម្រុះសម្រួលបញ្ហាទាក់ទងនឹងក្រុមគ្រួសារនៅក្នុងវិធីដែលនឹងមិនសោកស្តាយនៅពេលក្រោយបានធ្វើ:

– ទោះបីជាកន្លែងដែលអ្នកអាចនឹងត្រូវបានបំបៅក្តីសង្ឃឹមរបស់កូនប្រុសរបស់អ្នកឬកូនស្រីទទួលយកបន្ទុកកិច្ចការនៅចូលនិវត្តន៍របស់អ្នក, ឬសូម្បីតែរសាត់បាត់ទៅ, ចំណាំថាពូជពង្សរបស់អ្នកបានក្លាយជានាយកប្រតិបត្តិប្រធានឬនាយកប្រតិបត្តិមិនគួរត្រូវបានដោយស្វ័យប្រវត្តិ. តើអ្នកបានទទួលរងអ្នកស្នងបំណងរបស់អ្នកដើម្បីឱ្យការប៉ះពាល់នៃការរៀនអាជីវកម្មនេះ, ពីដីឡើង? តើមានអ្វីអំពីគណនេយ្យភាព, ក្នុងគោលបំណងដើម្បីទទួលបានការគោរពរយៈនិងត្រូវបានគិតដល់ប្រពៃណី, កេរ្តិ៍តំណែលនៃអ្នកដែលបានបង្កើតឡើងហើយរត់អាជីវកម្មមុនពេល helmsman ថ្មីនេះ (ឬស្ត្រី).

– ដូចជាការរត់អាជីវកម្មលក្ខណៈគ្រួសារភាគច្រើនគឺស្រដៀងគ្នាទៅនឹងការធ្វើដូចគ្នានៅក្នុងសហគ្រាសធុនតូច, អ្នកបានធ្វើការផ្តល់សិទ្ធិសម្រាប់ការស្រូបយកបញ្ហាគ្រួសារទំនងដែលអាចកើតមានឡើង? ទាំងនេះត្រូវបានឧទាហរណ៍បញ្ជាក់ដោយអាគុយម៉ង់ប្រតិបត្តិការប្រចាំថ្ងៃធម្មតាជាង; អត្រាការប្រាក់ចំណូលខ្ពស់នៅក្នុងចំណោមបុគ្គលិកដែលមិនមែនជាក្រុមគ្រួសារ (ដែលជាញឹកញាប់បក្ខពួកនិយមនិងមានអារម្មណ៍សង្ស័យថាមិនអើពើ, ដោយមានការសង្ស័យនៃការមិនមាននាពេលអនាគតណាមួយនៅក្នុងកន្លែងនោះ); ភាពខុសគ្នានៅក្នុងគំនិតអំពីការបែងចែកនិងការចំណាយលើប្រាក់ចំណេញ. នេះគឺជាមូលហេតុដែលខ្ញុំបានស្នើផ្តល់សិទ្ធិសម្រាប់ក្រុមប្រឹក្សាភិបាលមួយ. ជាមួយដូចជា, បើទោះបីជាកូនប្រុសមួយបានហៅការបាញ់ដែលជា CEO, ក្រុមប្រឹក្សាភិបាល (រួមមានសមាជិកក្រុមគ្រួសារនិងអ្នកវិនិយោគប្រហែលជាផ្សេងទៀត) គួរតែរក្សាសិទ្ធិអំណាចនិងអំណាចជាចុងក្រោយដើម្បីមានឥទ្ធិពលលើការតុបតែងមុខរបស់ក្រុមគ្រប់គ្រងទាំងមូល.

– តើអ្នកបានប៉ះពាល់ពូជពង្សរបស់អ្នកទៅនឹងសារៈសំខាន់នៃការមិនមានការប្រកួតប្រជែងហួសហេតុពេកនៅក្នុងបងប្អូនឬបងប្អូនជីដូនមួយរបស់ខ្លួន? តើមានអ្វីអំពីរបៀបក្នុងការធ្វើការរួមគ្នាជាក្រុម; របៀបចែករំលែកការទទួលខុសត្រូវនិងជួបការរំពឹងទុក; ជៀសវាងការប៉ះទង្គិចជាបុគ្គល? អ្នកណាជាចៅហ្វាយជារួម (និងជាសមាជិកនៃក្រុមគ្រួសារមួយ) គួរតែអាចចរចារវាងសមាជិកគ្រួសារ, មកដល់នៅការសម្រេចចិត្តដែលល្អបំផុតសម្រាប់ក្រុមហ៊ុននេះ. តើមានការផ្តល់សិទ្ធិសម្រាប់ជួលសមាជិកមិនគ្រួសារ, ជាចៅហ្វាយនេះ, នៅក្នុងករណីនៃ rancorous ក្រុមគ្រួសារមួយ?

– ការប្រាស្រ័យទាក់ទងត្រូវបានគន្លឹះដើម្បីអាជីវកម្មណាមួយ, អំពាវនាវឱ្យមានការពិភាក្សាស្តីពីតួនាទីនិងការទទួលខុសត្រូវរបស់បុគ្គល; ការរំពឹងទុកដែលបានកំណត់; ការទទួលយកលក្ខខណ្ឌរបស់ក្រុមហ៊ុននៃការចូលរួម. ទាំងនេះជួយទប់ស្កាត់នឹងការគំរាមកំហែងនៅពេលក្រោយ. និយោជិកគួរត្រូវបានទទួលរង្វាន់ដោយផ្អែកលើសមត្ថភាពនិងការអនុវត្ត, មិនហ្សែន. ជម្លោះក្រុមគ្រួសារគួរតែត្រូវបានចាកចេញនៅក្នុងផ្ទះ. ដែលជាកន្លែងដែលជម្លោះគ្រួសារមិនត្រូវចូលរួមក្នុងការនៅក្រៅការិយាល័យ, 'បានឈើធំ' អាចត្រូវបានអនុវត្ត, ប្រសិនបើសមាជិកប៉ះទង្គិចបរាជ័យក្នុងការគោរព.

– ដូចដែលអ្នកបានផ្តល់សម្រាប់ "មិនការងារទាំងអស់, និងការលេងទេ " (ការយកពេលវេលាសម្រាប់ការវិស្សមកាលគ្រួសារចេញ, ប្រកួតចុងសប្តាហ៍), ចងចាំគជ័យ - "តើអ្នកណាដែលបានចំណាយពេលជាងពេលដែលខ្ញុំបានបាត់?"ចំណាំថាផែនការទទួលបានជោគជ័យល្អប្រសើរតាមរយៈការផ្តល់ឱ្យសម្រាប់ការណែនាំណាមួយការផ្លាស់ប្តូរការគ្រប់គ្រងនិងជួយដើម្បីទប់ស្កាត់ជម្លោះ.

[ការផ្សព្វផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម # FooterText]

1 សេចក្តីអធិប្បាយ នៅលើ "គ្រប់​គ្រង​ពាណិជ្ជកម្ម​នៃ​សមាជិក​ក្រុម​គ្រួសារ​ជ្រើសរើស"

  1. ក្រោយការល្អ

ទុកឱ្យសេចក្តីអធិប្បាយ

អាសយដ្ឋាន​អ៊ីមែល​របស់​អ្នក​នឹង​មិន​ត្រូវ​បាន​បោះ​ពុ​ម្ភ.


*