Ushawishi Wateja Tabia (2)

kama marketer, shughuli zangu mara kwa mara mtaalamu mara nyingi kuletwa mapambano na wateja ambao ni wazi kuonyesha haja ya, angalau, 'Kufundisha' baadhi ya masuala ya tabia mpya kwao. Mimi huwa kuchanganya nini anakuja katika kucheza hapa na tabia ya matumizi, dhana ambayo huja njia ya wauzaji wengi. Tafadhali kunisaidia katika unraveling malumbano haya, na proffer baadhi mwanga juu ya jinsi wateja inaweza kuathiriwa kwa majibu mazuri zaidi - Samson A. Onyekwelu

Wakati kuonyesha katika upendeleo huu juncture kwa kutumia wote wateja na matumizi kwa kubadilishana hapa, hata pale ambapo 'nyembamba line' ya tofauti kati ya wote imedhihirishwa mapema, sababu ya ushawishi matumizi ya tabia bila shaka kuomba moja kwa moja kwa wateja pia. Kuwa na ufahamu wa mambo haya hutoa mzuri kuanzia katika juhudi zozote zinazolenga kushawishi wateja, kwa yeyote majibu mazuri chanya na marketer.

Matumizi ya tabia ya ununuzi na kununua kusababisha uamuzi ni kusukumwa na sababu hizi:

(a) Utamaduni sababu - Hii seti wanaunda ya msingi maadili mitizamo, anataka, na tabia za imbibed na familia, jamii kwa ujumla, na hata taasisi nyingine muhimu. Ni lazima alibainisha kuwa utamaduni (ambayo kila kikundi au jamii ina) bado msingi wa mahitaji ya mtu na tabia, ushawishi wake juu ya tabia ya ununuzi bado germane. Si nje ya mahali katika clime huu kwa kudhani kwamba nini rufaa kwa Hausa wanaotazamiwa mnunuzi inaweza uwezekano kuwa husika na Igbo mwenzake yake, kulingana na tupu zao za kitamaduni. Hivyo, kuacha hata tofauti ya uwezekano ambayo muachano hao wakawa kutupa up ni mwanzo mzuri kwa kushawishi wateja.

(b) sababu ya jamii - Hapa, maanani itolewe kwa vikundi, familia, majukumu na hadhi ambayo imewazunguka sehemu ya sababu hii. marketer lazima kutambua kwamba watu wawili au zaidi ambao kiutendaji ili kutimiza malengo ya mtu binafsi au wa pamoja (kama kundi) kwa urahisi ushawishi kwa kile chombo hiki anasimama kwa. Nani anasema wateja wanaweza kuwa vibaya ushawishi, kutumia madhara ya mashirika ambayo ni mali ya (k.m.. vyama vya kitaaluma, vyama vya wafanyakazi, na makundi ya kidini)?

nafasi ya familia kama ushawishi mkubwa wa tabia ya matumizi ya kununua ni vizuri kujua; hivyo wauzaji mara nyingi na hamu sana ya nafasi na ushawishi wa mume, mke na watoto ndani ya mipangilio ya familia. Hii, hakuna shaka, ina athari kwa manunuzi ya bidhaa na huduma assorted. kwa kifupi, uelewa kwamba wanafamilia yanaweza kuchochea sana mnunuzi tabia lazima kuchezwa hadi. Hii pia haupatani na nafasi ya wajibu na hali kama sehemu ya sababu hii. Kumbuka kwamba mara nyingi watu ni mali ya klabu, mashirika, makundi, hata familia; na nafasi yao katika yoyote ya hiyo inaweza kuelezwa katika suala la nafasi zote mbili (i.e. Shughuli watu wanatarajiwa kufanya kwa mujibu wa nafasi wanazishikilia miongoni mwa wale karibu nao) na hali ya (mtu anasimama katika jamii au kikundi).

(c) Factor binafsi - Hii ni pamoja na, (i) umri na mzunguko wa maisha ya hatua (watu, kama wao umri, mabadiliko katika upendeleo wao kwa bidhaa na huduma baada ya muda - akisema kuwa "kununua ni umbo na hatua ya familia mzunguko wa maisha" ni muhimu hapa; (ii) kazi (kazi ya mtu mara nyingi huathiri bidhaa na huduma kununuliwa - Misingi ya mwenendo katika makampuni programu 'kuja na miundo kwa lengo la wahasibu, wahandisi, wanasheria, madaktari, nk); (iii) hali ya uchumi (ambaye hajui kuwa hali ya kiuchumi ya mtu wazi huathiri yake au bidhaa zake uchaguzi?); (iv) maisha style (muundo wa mtu wa kuishi, kama vile maslahi, kazi, shughuli, maoni, nk, wazi ushawishi upendeleo kwa bidhaa au huduma sadaka); (v) utu na binafsi dhana (utu, kipekee na tofauti ya kisaikolojia tabia ya mtu, ina kuzaa juu ya jinsi moja anajibu kwa mazingira yake. Hii, hakuna shaka, ina kura ya ushawishi juu ya watu wa 'Tabia ya kununua).

(d) kisaikolojia Factor - Sababu hii imeundwa motisha (kwamba haja ambayo ni kubwa ya kutosha kwa propel mtu kutafuta kuridhika ya haja kama); mtazamo (utaratibu wa kutumia akili kupata taarifa kuhusu mtu jirani au hali); kujifunza (mabadiliko katika tabia ya mtu ambayo yanatokana na uzoefu); kisha imani na mitazamo (imani kuwa dhana ya maelezo ambayo mtu ana jambo fulani, wakati mtazamo inaonyesha mfululizo nzuri au mbaya tathmini ya mtu, hisia, na mielekeo kuelekea kitu)

Kuchukua tuangalie mambo kadhaa juu ambayo ushawishi matumizi ya tabia, kwa njia ya kuchochea mwelekeo kwa upendeleo bidhaa na bidhaa, Mimi bado kabisa na ufahamu wa nafasi ya vyombo vya habari (k.m.. televisheni, radio, Utandawazi, nje, nk) kama chombo cha Nikicheza wateja. marketer kufanya kazi na mambo hapa katika akili ni katika nafasi ya faida, hasa ambapo wao kutimiza zana ya kuuza binafsi katika mkakati wowote wa masoko. Hata pale ambapo wengi wa masuala haya yalionyesha kama sababu haiwezi kudhibitiwa na marketer, kuelewa athari zake ni muhimu. Maneno haya ya Philip Kotler (mamlaka, wengi wetu kuangalia kwa, katika masoko) kusimama kujiingiza hoja yangu katika suala hili – "Marketer anahitaji kujua ambayo watu ni kushiriki katika uamuzi wa kununua na nini jukumu la kila ina mtu, ili masoko mikakati pia inaweza kwa lengo la watu hawa ".

Hitimisho, unapaswa daima kumbuka kwamba kila juhudi nia ya kufundisha tabia mpya kwa wateja zitafanywa rahisi kwa juu katika akili, pamoja na haja ya kuelewa sababu nyuma ya manunuzi ambayo wateja kufanya, pamoja na yale yanayoendelea katika jamii ya 'kubeba' na madai ambayo ni haraka kubadilisha.

Kuwa wa kwanza kutoa maoni juu ya "Ushawishi Wateja Tabia (2)"

Acha maoni

Anuani ya barua pepe yako si kuchapishwa.


*