ზეგავლენის მომხმარებელთა ქცევა (2)

როგორც marketer, ჩემი რეგულარული პროფესიული საქმიანობის ხშირად მოუტანა შეტაკებები მომხმარებელს, რომ ნათლად წარმოაჩინოს, რომ საჭიროა, მინიმუმ, "ასწავლონ" ზოგიერთი ასპექტი new ქცევის, მათ. მე, როგორც წესი ავურიოთ, რაც ძალაში პიესა აქ სამომხმარებლო ქცევა, კონცეფცია, რომელიც მოდის გზა ყველაზე მარკეტინგის. გთხოვთ, დამეხმარონ შეუშალოს ამ არეულობას, და proffer გარკვეული მინიშნებები, თუ როგორ მომხმარებელს გავლენის ქვეშ უნდა იყოს უფრო დადებითი პასუხი - Samson. Onyekwelu

მიუხედავად იმისა, რომ ხაზს უსვამს ამ ეტაპზე უპირატესობა გამოყენებით ორივე მომხმარებელს და სამომხმარებლო interchangeably აქ, მაშინაც კი, როდესაც "წვრილი ხაზი" განსხვავება ორივე უკვე ცნობილი გახდა, ადრე, ფაქტორების სამომხმარებლო ქცევა ეჭვი არ ეპარება, პირდაპირ მიმართოს მომხმარებელს ძალიან. როგორც ვიცით, ეს ფაქტორი უზრუნველყოფს შესაფერისი ამოსავალი წერტილი ნებისმიერ ძალისხმევას, რომელიც მიმართულია გავლენას ახდენს მომხმარებელს, ნებისმიერი ხელსაყრელი დადებითი პასუხი marketer.

სამომხმარებლო მოსყიდვის ქცევა და შედეგად შეძენის გადაწყვეტილება მკაცრად გავლენა მოახდინა ამ ფაქტორების:

(a) კულტურის ფაქტორი - ეს მოიცავს კომპლექტი ფუნდამენტური ღირებულებების აღქმა, სურს, და ქცევას imbibed ოჯახის, საზოგადოება, როგორც მთელი, და კიდევ სხვა შესაბამისი უწყებების. უნდა აღინიშნოს, რომ კულტურის (რომელიც თითოეული ჯგუფის ან საზოგადოებას) რჩება საფუძველი პირის სურს და ქცევა, მისი გავლენა ყიდვის ქცევის რჩება გერმანე. ეს არ არის გარეთ ადგილი ამ Clime ვივარაუდოთ, რომ ის, რაც მიმართავს Hausa პერსპექტიული მყიდველი შეიძლება სავარაუდოდ არ ვრცელდება მისი Igbo კოლეგას, საფუძველზე მათი კულტურული მიდრეკილებები. ისე, აძლევდა აზრის სავარაუდოდ უთანასწორობა, რომელიც ასეთი აზრთა სხვადასხვაობა, სავარაუდოდ, იმისათვის, რომ არის კარგი ამოსავალი წერტილი ზეგავლენის მომხმარებელს.

(b) სოციალური ფაქტორი - აქ, ყურადღება უნდა მიექცეს ჯგუფები, ოჯახი, როლები და სტატუსი, რომელიც მოიცავს კომპონენტები ამ ფაქტორის. რომ marketer უნდა გააცნობიეროს, რომ ორი ან მეტი ადამიანი, რომელიც ურთიერთქმედება შესრულებისკენ ინდივიდუალური ან ერთობლივი მიზნების (როგორც ჯგუფის) ადვილად გავლენა, რაც ამ პირის დგას. ვინც ამბობს, მომხმარებელს არ შეიძლება დადებითად გავლენა, გამოყენების ეფექტი ორგანიზაციები, რომლებიც მათ ეკუთვნის (მაგ. პროფესიული ასოციაციები, პროფკავშირების, და რელიგიური ჯგუფების)?

ადგილი ოჯახის, როგორც ძირითადი გავლენა სამომხმარებლო ყიდვის ქცევის კარგად არის ცნობილი; აქედან გამომდინარე, მარკეტინგის ხშირად უაღრესად დაინტერესებული პოზიციები და გავლენა ქმარი, მეუღლე და შვილები ფარგლებში ოჯახის პარამეტრების. ეს, ეჭვი არ ეპარება, აქვს გავლენა შესყიდვის ასორტი პროდუქცია და მომსახურება. მოკლედ, ცნობიერების, რომ ოჯახის წევრები დიდ გავლენას ახდენს მყიდველის ქცევა უნდა ითამაშა up. ეს ასევე ოქმები ადგილი როლები და სტატუსი, როგორც კუთხეში ეს ფაქტორი. გახსოვდეთ, რომ ადამიანი ხშირად ეკუთვნის კლუბები, ორგანიზაციები, ჯგუფები, კიდევ ოჯახებს; და მათი პოზიცია ნებისმიერი ასეთი შეიძლება განისაზღვროს თვალსაზრისით ორივე როლი (i.e. საქმიანობის ადამიანი ელიან ასრულებს შესაბამისად დაკავებული თანამდებობის, მათ შორის მათ გარშემო) და სტატუსი (ვინმეს იდგა საზოგადოების ან ჯგუფის).

(გ) პირადი Factor - ეს მოიცავს, (მე) ასაკის და ციკლის ეტაპზე (ადამიანი, რადგან ისინი ასაკი, იცვლება მათი უპირატესობა საქონლისა და მომსახურების დროთა განმავლობაში - და განაცხადა, რომ "მოსყიდვის მხატვარმა ეტაპზე ოჯახური ცხოვრების ციკლი" არის შესაბამისი აქ; (ii) საოკუპაციო (ვინმე საოკუპაციო ხშირად გავლენას ახდენს საქონლის და მომსახურების შეიძინა - საფუძვლები ტენდენცია პროგრამული კომპანიების ახლოვდება ერთად პროექტებში, რომელიც მიზნად ისახავს ბუღალტრები, ინჟინერი, ადვოკატები, ექიმები, და ა.შ.); (iii) ეკონომიკური მდგომარეობა (ვინც არ იცის, რომ მისი ეკონომიკური მდგომარეობა აშკარად გავლენას ახდენს მისი პროდუქტის არჩევანი?); (iv) ცხოვრების სტილი (ერთი ნიმუში ცხოვრების, როგორიცაა საპროცენტო, სამუშაო, საქმიანობის, აზრი, და ა.შ., აშკარად იმოქმედებს უპირატესობა პროდუქციის ან მომსახურების შეთავაზებას); (v) პიროვნება და თვითმმართველობის კონცეფცია (პიროვნება, უნიკალური და განსხვავებული ფსიქოლოგიური თავისებურებების ვინმე, აქვს იმას, როგორ ერთი პასუხობს მისი გარემო. ეს, ეჭვი არ ეპარება, აქვს უამრავი გავლენა ხალხის მოსყიდვის ქცევა).

(დ) ფსიქოლოგიური ფაქტორი - ეს ფაქტორი შედგება მოტივაცია (რომ საჭიროა რომელიც დაჭერით საკმარისი იმისათვის, რომ propel ვინმე შეეცდება დაკმაყოფილების აუცილებლობა); აღქმა (პროცესის გამოყენებით გრძნობს შესახებ ინფორმაციის მოპოვება ერთი მიმდებარე ან სიტუაცია); სასწავლო (ცვლილებები სხვისი ქცევა, რომელიც მომდინარეობს გამოცდილება); მაშინ რწმენა და დამოკიდებულება (რწმენა, რომ აღწერითი აზრის, რომელიც ვინმე ფლობს, რაღაც, ხოლო დამოკიდებულება ასახავს პირის თანმიმდევრულად დადებით ან უარყოფით შეფასებას, გრძნობები, და ტენდენციების მიმართ რაღაც)

აღების განიხილავს აღნიშნული ფაქტორები, რომლებიც გავლენას სამომხმარებლო ქცევა, გზით სტიმულირების მიდრეკილება პროდუქტის და ბრენდის პარამეტრების, მე ჯერ კიდევ საკმაოდ იცის ადგილი მასმედიის (მაგ. ტელევიზია, რადიო, ინტერნეტი, გარეთ, და ა.შ.) როგორც ინსტრუმენტი შეცდომაში მომხმარებელს. Marketer მუშაობის ფაქტორები აქ გონება არის მომგებიანი პოზიცია, განსაკუთრებით იქ, სადაც ისინი ავსებენ ინსტრუმენტები პერსონალური გაყიდვები ნებისმიერი მარკეტინგული სტრატეგია. მაშინაც კი, როდესაც ბევრი ამ საკითხებზე განიხილება, როგორც ფაქტორი არ შეიძლება მიერ კონტროლირებად marketer, გაგება, მათი გავლენა სასიცოცხლო. ეს სიტყვები ფილიპ კოტლერთან (ავტორიტეტულ, ბევრი ჩვენგანი ეძებოთ, მარკეტინგის) დავდგეთ ასაბუთებს ჩემი მსჯელობა ამ კუთხით – "The marketer უნდა იცოდეს, სადაც ხალხი ჩართული ყიდვის გადაწყვეტილების და რა როლი თითოეულ ადამიანს უკრავს, ისე, რომ მარკეტინგული სტრატეგიის ასევე შეიძლება მიზნად ისახავს ამ ხალხს ".

საბოლოოდ, თქვენ ყოველთვის უნდა გვახსოვდეს, რომ რაც ძალისხმევა განკუთვნილი სწავლების ახალი ქცევის მომხმარებელს გაკეთდება ადვილი ზემოთ გათვალისწინებით, ერთად უნდა გვესმოდეს მიზეზები შესყიდვები, რომელიც მომხმარებელს, ერთად რა მიდის საზოგადოების "დატვირთული" მოთხოვნებს, რომლებიც სწრაფად ცვალებად.

იყავით პირველი და გააკეთეთ კომენტარი on "ზეგავლენის მომხმარებელთა ქცევა (2)"

დატოვე კომენტარი

თქვენი ელფოსტის მისამართი გამოქვეყნებული არ იყო.


*