Ang marketing sa Insurance Usa ka Lisud Task Sa Nigeria?

Is Marketing Of Insurance An Uphill Task In Nigeria?Pangutana: Ang akong anak nga lalake nga prangkang midumili sa pagpadayon uban sa usa ka trabaho sa mga palisiya sa marketing insurance, human sa duha ka tuig sa post NYSC pangatungdanan. karon retirado, kini mao ang usa ka industriya nga ako nagtrabaho sa alang sa halos 30 ka tuig. ako pa sa gayud makasabut sa iyang pagkamalahutayon sa niini nga desisyon, moadto sa akong kasinatian. Ang marketing sa mga palisiya sa insurance sa Nigeria tinuod nga usa ka lisud nga buluhaton sa pagkakaron? Palihug lamdagi ako sa dugang, sa pagpahigayon sa pagkabig kaniya - Obafemi F.

Ingon sa usa ka amahan sa batan-on nga mga hamtong sa akong kaugalingon, ako makasabut sa imong kabalaka. Ang kamatuoran mao nga ang imong anak nga lalake aron lagmit kaayo lig-on nga mga punto, adto pinaagi sa kasamtangan nga trend sa Nigeria. Ingon sa kolum niini nga gitumong sa 'oiling sa mga bisagra sa marketing aron sa pagbalaan niini nga buhi, gikan sa usa ka Nigerian nga panglantaw', sa paghatag og pipila ka mga punto dinhi sa epektibo nga pagkaginikanan (sa taliwala kanimo ug sa anak nga lalake) mahimong gikan sa dapit. Ang akong sinulat nga panglantaw sa pagkaginikanan mao ang gitagana alang sa usa ka espiritista sa ubang dapit. Apan, kon unsa ang akong Gipasiugda dinhi makahimo kaninyo nga makasabut sa baruganan sa imong anak nga lalake ni, ug tingali tambagan siya nga mas epektibo sa usa ka amahan.

[ad # 468by60]

Kon wala pagbaton ug ngadto sa technicalities o obra sa insurance (e.g. saad sa danyos, pinansyal nga kapildihan, porfolio, underwriting, palisiya, ahente, bayad, etc), sa uban nga mga magbabasa kinahanglan nga masayud nga ang insurance mao ang usa ka matang sa pagdumala sa risgo, panguna gigamit sa mobabag batok sa risgo sa usa ka contingent o matino pagkawala. Kini giisip nga mao ang patas nga pagbalhin sa sa risgo sa usa ka pagkawala, gikan sa usa ka kompaniya ngadto sa laing, sa baylo sa pagbayad.

Uban sa recapitalization direktiba sa kaylap nga industriya sa (nahuman sa 2010), sa pagpalig-on sa mga pinansyal nga kapasidad sa mga kompanya sa insurance sa Nigeria, sa ilalum sa mga mabinantayon mata sa regulator sa industriya sa, sa National Insurance Commission (liog), players sa insurance talan-awon nga pul-ongan sa 71, gikan sa 114. Insurance ika sunod sa banking sa mga termino sa mga tuig sa operasyon sa Nigeria (labaw pa kay sa 90 ka tuig, samtang ang mga bangko naglungtad dinhi alang sa ngadto sa itaas sa 118 ka tuig).

Obafemi, ang usa ka mayor nga Disbentaha sa patronage sa mga kompaniya sa insurance sa pagkakaron, nga nagdala sa sa ibabaw sa mga dayag nga bugnaw ug tinagdan sa Nigeria ngadto sa insurance - Fallout sa pipila ka mga kalihokan sa mga insurers sa inyong mga adlaw sa negosyo.

Kon mahitungod sa mga produkto sa marketing insurance, ang sukaranan nga mga baruganan sa marketing (sama sa alang sa marketing banking ug uban pang mga pinansyal nga mga serbisyo) sa paggamit usab sa. Bisan ang pag-ayo-nga nailhan 4Ps ingon nga mga elemento sa marketing - produkto, bili, dapit, ug promosyon – mga may kalabutan dinhi. Components sa marketing promosyon (advertising, publiko nga relasyon & publisidad, personal nga pagbaligya, sales promosyon, direkta nga nga marketing, ug online marketing) usab moabut ngadto sa play alang sa insurance.

Bisan pa niini nga mga, ang pipila sa mga mga problema sa industriya sa insurance sa Nigeria sama sa mosunod:

Nadugay settlement sa tinuod nga mga pangangkon; ubos nga ang-ang sa regulatory pagsunod; pagkawala sa mga bag-ong mga produkto; nadugay remittance sa premium sa mga intermediaries; atake sa mga bangko ngadto sa industriya; moral nga mga peligro ug mahait nga mga buhat; palisiya inconsistency sa gobyerno; huyang nga regulatory nga mga lakang; illegal nga komisyon ug rebates; ug kabus nga larawan sa industriya. Kini nga katapusan nga problema nga gihimo alang sa kahibalo sa merkado alang sa insurance.

Kon hunahunaon nga daghan kaayo nausab sa taliwala sa mga socio-economic nga palibot sa imong mga adlaw sa insurance sa negosyo ug karon - Ang average Nigerian ang naghunahuna sa dinaliang mga panginahanglan sa pagkaon ug kapasilongan, sa wala pa sa paghatag sa bisan unsa nga hunahuna ngadto sa insurance (Tawo dili gayud chop sa pagbantay sa salapi alang sa insurance). Kon wala pa gani nga nahibalo sa kaylap nga kinatibuk kakulang sa kita sa mga Nigeria sa patronize sa insurance, unsa ang mahitungod sa pag-ayo-nga nailhan pagpanamkon nga ang usa ka tipikal nga Nigerian kompaniya sa insurance mao ang dili gayud andam sa pagbayad sa bisan unsang panghitabo sa subo nga panghitabo? sa diha nga ang pinugos, sa daghan nga mga Nigeria karon gusto mas barato premium 'aron sa pagtuman sa tanan nga pagkamatarung'. Ang uban sa mga panglantaw nga bisan pa uban sa sa gobyerno (ang pinakadako nga consumer sa insurance diha sa yuta), insidente sa mga utang nga magpabilin gayud kaayo. Kini mao ang giingong nga mga opisyal sa gobyerno sa kasagaran gusto sa divert pundo nga alang sa insurance sa ubang mga gamit. Sa laktud nga pagkasulti, adunay hataas nga kawalay-pagtagad ngadto sa insurance sa Nigeria.

Samtang sa pagsiksik alang sa niini nga tipik, sa usa ka insurance eksperto summarize sa mosunod nga ingon sa ubang mga problema sa insurance sa Nigeria:

– Ang mga industriya nga pagpakaon sa mga mubo nga termino insurance underwriting negosyo apektado sa malain nga merkado kahimtang (e.g. manufacturers).

– Long termino sa mga kontrata sa insurance, nga mas magantihon dili tinuod nga didto. Ang industriya lamang sa paghimo sa pagbuhat sa uban sa mubo nga termino insurance merkado (e.g. kabtangan insurance; pinugos nga insurance sa kinabuhi; indibidwal ug uban pang mga insurance sa kinabuhi). Kini moabut sa usa ka panahon sa diha nga bisan daghan medyo naseguro makapugong gikan sa pagbayad sa premium.

– Kadtong mga taas nga termino sa negosyo nga tipikal nga mga kompaniya sa insurance nga kinahanglan mosalig diha sa (e.g. insurance sa kinabuhi nga grupo, annuity insurance, investment nga may kalabutan sa insurance) mga halayo. Kinsa ang wala mahibalo nga ang mga rates sa pagbalik sa mubo nga termino insurance (sa kasagaran nga apektado sa komersyal nga inflation rate index) dili na mapuslanon?

Kay mga paagi sa unahan, Manghinaut ko kini sa pagtabang sa:

– Pinaagi sa insurance sa edukasyon, ang Nigerian publiko nga adunay nga malamdagan sa pagsabut sa insurance. Kini kinahanglan nga gihigot ngadto sa hugot nga pagtuo nga ang mga kompanya sa insurance nga kinahanglan sa pagsugat sa ilang mga obligasyon ngadto sa mga kliyente sa mga, pinaagi sa buhi nga sa billing sa mga pag-angkon sa pagpakunhod sa bisan unsa nga pagkawala.

– Ang bag-o nga lakang sa NAICOM sa pagpatuman sa pinugos nga mga produkto insurance lagmit pagana sa merkado, kaayohan insurance ug sa ekonomiya sa kinatibuk. Kini nga mga insurance sa mga palisiya - grupo sa kinabuhi, healthcare propesyonal nga liability insurance, magtutukod 'liability insurance, miokupar 'liability insurance, ug motor sakyanan ikatulo-party insurance - himoon Nigeria 'hinumdumi' insurance ug sunod niana patronize sa insurance kompaniya.

– Insurers nga ibaligya mga palisiya direkta (dili sa paggamit sa mga ahente) mahimo sugdan kampanya sa marketing nga nagpasiugda sa tanyag sa ubos-ubos nga presyo sa. Kini kinahanglan nga dili dilute sa kaimportante sa mga ahente sa insurance, uban sa ilang mga naugmad nga ug personal nga serbisyo.

– Insurance kompanya sa kinahanglan nga pagbitad mga kapanguhaan alang sa hiniusa nga advertising ug sa uban pang mga matang sa paglamdag, sa pagpalambo sa insurance awareness. Pinaagi sa kampanya sa niini nga matang, promoters magaluwas gasto gikan sa joint mga paningkamot.

– Nigeria nagkinahanglan nga gidasig (pinaagi sa NAICOM) sa pag-ila ug sa patronize sa pinugos nga insurance laraw sa gipahayag sa ibabaw. Kini makab-ot pinaagi sa mga nagkalain-laing may kalabutan sa mga programa. Kon lamang nga gipahamtang sa mga tawo, daghan ang mangita lagmit mubo-cut nga mga lakang.

– Underwriter kinahanglan pagpalambo sa ilang mga buhat sa negosyo, ug mogahin og mas daghang panahon sa pag-edukar sa mga konsumedor sa insurance, sa kahulogan sa pagpalit og mga produkto insurance.

[ad # FooterText]

1 Comment sa "Ang marketing sa Insurance Usa ka Lisud Task Sa Nigeria?"

  1. Ibinabo Tom West | Hunyo 30, 2016 sa 3:35 pm | Reply

    nice basahon.

Leave sa usa ka comment

Ang imong email address dili nga gipatik.


*