تسويق للفقراء

Marketing to the Poorسؤال: قد تستمر الله أن يبارك أعمالك للتأثيرا استجابة لطلبي للحصول على تلميحات, على ما يجب القيام به من أجل النيجيريين إلى إعطاء القليل لتغيير حياة الفقراء في المناطق الريفية. وكانت مجزية جدا بالنسبة لي شخصيا ومنظمتي عموما. سأعود مع نقطة أخرى - ما هو مكان التسويق في التخفيف من معاناة الفقراء? – جيرالدين كومبا.

لمصلحة من القراء الآخرين, السيدة. جيرالدين كومبا يعمل في منظمة إنسانية / التنموية التي تساعد الفقراء في نيجيريا كهدف رئيسي. ونقل لها الاستعلام السابق وردي على موضوع ذي صلة في مقال سابق بعنوان, الترويج للنيجيريين لإعطاء قليلا لتغيير حياتهم. طلب ذلك, إذا كنت مهتما أو زيارة قسم أعمال "الحسابات" (النيجيري الاخبارية على الانترنت / أغراض أخرى البوابة).

[إعلان # 468by60]

كما تعلم, مبادئ التسويق قابلة للتطبيق على مختلف المساعي. وهذا هو السبب في وجود مبرر في اهتمامك نحو التأكد إذا كان التسويق ينطبق على مناطق أخرى من دعوتكم, وبصرف النظر عن ما عزف به هذه القطعة في وقت سابق على. وأنا أؤيد بقوة في تحسين الكثير من الفقراء من خلال تعزيز حقا الوضع الاقتصادي له (من خلال خلق فرص لزيادة دخل له، وتحسين سبل العيش له), بدلا من الصدقات في شكل فتات إنسانية. القول المأثور, "وقف إعطائي الأسماك, ولكن علمني كيف يصطادون السمك بدلا من ذلك " يحمل في هذا الصدد.

اسمحوا لي بوضوح هنا أنني من دعاة هذا النهج في مجال التسويق الموسومة, "تسويق للفقراء"أو في كلمات C.K. براهالاد, "أسفل الهرم" (ميزان المدفوعات) تسويق. ويشار أيضا باسم "قاعدة الهرم" (ميزان المدفوعات). في الاقتصاد, الجزء السفلي من الهرم الأكبر, لكن أفقر الفئات الاجتماعية والاقتصادية (مع يتألف من عدد قليل غنية جدا قمة, في أعلى الجزء الأكبر).

ويتكون الجزء السفلي من أكثر من 2 مليار شخص (في المدى العالمي) التي تعيش على أقل من $2 يوميا. وحث براهالاد أن, "إذا كنا نتوقف عن التفكير من الفقراء كضحايا أو كعبء, وبدء الاعتراف بها بوصفها مرونة و رجال الأعمال الإبداعية والمستهلكين قيمة واعية, العالم كله من الفرص ستكون مفتوحة ". ميزان المدفوعات هو نموذج للقيام بالأعمال التي تستهدف عمدا الفقراء, في كثير من الأحيان تطبيق التكنولوجيات الجديدة.

في هذا المقال, أنوي مسكن على نطاق واسع على هذا المفهوم, لافتا إلى ذات الصلة تصميم المنتجات (تم إنشاؤها حول حاجة العملاء, غالبا ما تنطوي على تصنيع من المواد المحلية, رخيصة وبأسعار معقولة للفقراء); نماذج الأعمال (المبذولة لخلق الدخل للفقراء في الريف أو الحضر); وحتى مشاريع كل تعبيرا عن التسويق للفقراء. ميزان المدفوعات لا ينبغي أن يترك للمبادرات في مجال المسؤولية الاجتماعية للشركات (المسؤولية الاجتماعية للشركات), كما أن هناك المال ليكون في الجزء السفلي من الهرم. يمكن تمكين الفقراء من خلال التعاقدات في النظام الإنتاجي الحيوي (دون استغلال), وبذلك مثل من الفقر وتؤثر على اقتصاد البلاد بشكل عام.

وفيما يتعلق برعاية المبادرات ذات الصلة, العديد من المحتمل أن نرى مثل من الحكومات أو المنظمات التنمية "التعاقدات. أي تغيير في هذا الاتجاه قد أثار اهتمامي, كما القطاع الخاص (دائرتي الانتخابية) والمنظمات تبذل الآن زيادة في الطريق إلى هذا المجال.

أرى الكثير من معانيها في جعل الفقراء "ابتسامة للبنك", في حين أن القطاع الخاص (تاركة الحكومات ووكالات التنمية) يرى فرصا لخدمة أغراض عامة مهمة (إشراك أو يستفيد منها الفقراء كل نفس) لتحسين خط القاع.

الرئيس السابق فوري البرازيل, لويس ايناسيو لولا دا سيلفا, حققت تناسب رئيسيا لجلب الملايين من البرازيليين من براثن الفقر وعكس الانجراف في المناطق الحضرية في المناطق الريفية في بلاده. ما زلت مدافعا عن اعتماد مفهوم الرئيس لولا.

"تسويق للفقراء" (كما أشار أيضا سوق للفقراء أو M4P) هو نهج التسويق التي تؤكد على أن تدخل تستهدف على وجه التحديد هناك حاجة لجعل عمل سوق للفقراء (خلق سوق التي تعمل فيها الفقراء لكسب لقمة العيش, ولا تنتظر الهبات الإنسانية). والفقراء نموذجية في كثير من الأحيان مهمة شاقة بالتقصير في الاحتياجات الأساسية مثل الغذاء, إسكان, تحركية, و الصحة.

الذهاب بها أرقام البنك الدولي ", اقتصاد نيجيريا هي ثاني أكبر شركة في أفريقيا; 37سادس أكبر اقتصاد في العالم; 25ث الأكثر فقرا في العالم; أكثر من 50 في المئة منه يعيش تحت المواطنين $2 يوميا (خط الفقر); مع أن يبلغ معدل التضخم 12.8 في المئة في 2010. الفقر يجري المشار إليها هنا "دخل الفقر", كما هو صارخ أن "الفقر غير النقدي 'يأخذ شكل العجز, اعتلال الصحة والضعف البدني, الدونية الاجتماعية, إذلال, انخفاض في مستوى الاستهلاك, عزل, الخ.

كما يبدو أن مختلف الأسواق لا تعمل بشكل جيد للفقراء وذلك لأسباب واضحة جدا (e.g. البيئة التمكينية من نقص التعليم, نقص المعلومات, والحرمان), هناك قناعة عامة بأن البيئة يجب أن تتعزز, من خلال التدخل المباشر, من أجل خلق سوق مواتية للفقراء.

يفترض ميزان المدفوعات التسويق براهالاد أنه عندما يتم تحويل الفقراء إلى منتجين والمستهلكين أيضا, أنها تحصل على المزيد من الوصول إلى المنتجات والخدمات التي تساعد على اكتساب كرامة الاهتمام والخيارات من القطاع الخاص (وضع محفوظة سابقا للطبقة المتوسطة). يمكن الوصول إليها, أسواق شفافة ومجزية ضرورية من أجل زيادة الدخل, تحسين مستوى معيشة الفقراء (وخاصة فقراء الريف). أكثر من 80 يعيش مليون نيجيري في المناطق الريفية, مع أغلبية واضحة تصنف على أنها الفقراء.

كما "التسويق للفقراء" ينذر إشراك قطاع الأعمال مع المستهلكين الفقراء باعتبارها استراتيجية واضحة نحو تحقيق الأهداف التسويقية, تخيل البيئة الزراعية الريفية النيجيرية النموذجية حيث يستمد الفقراء هذه: فوائد من المشاركة في التخطيط والإنتاج, النمو والحصاد, وضع العلامات, حزم, المواصلات; تخزين; معالجة, توزيع, تعزيز وثم بيع. ومن الواضح أن هذه الطريقة الأكيدة من "قائلا وداعا" للفقر. هذا هو السبب في أنني يفضلون المبادرات التي تجعل الأسواق مواتية للفقراء (تطهير أي شكل من أشكال الاستغلال والاحتيال) - تؤثر على تكلفة السلع / الخدمات للفقراء (من خلال خفض التكاليف); نظام التخزين المحسن; ونظام توزيع مواتية.

(…يتبع)

[إعلان # FooterText]

اترك تعليقا

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.


*